4月23日，盛大的廣交會(huì)二期展覽正式拉開(kāi)序幕。本次展覽主要涵蓋了日用陶瓷、玩具、禮品及贈(zèng)品、家具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

在廣交會(huì)一期的熱鬧過(guò)后，眾多行業(yè)都感受到了訂單增長(zhǎng)帶來(lái)的暖意。在二期的現(xiàn)場(chǎng)，廣東的家居用品展商Tony卻有著不同的觀(guān)察。他表示，傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)已然發(fā)生劇變，訂單的回暖僅僅是某些領(lǐng)域的個(gè)別現(xiàn)象。

Tony坦陳，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨多重困境。一方面訂單數(shù)量下滑，另一方面人工成本不斷攀升，工廠(chǎng)在這種雙重壓力下運(yùn)營(yíng)艱難。他進(jìn)一步指出，當(dāng)前中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)的整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻。他舉例說(shuō)，他認(rèn)識(shí)的一家企業(yè)曾為沃爾瑪供貨，但現(xiàn)在決定停止合作，因?yàn)槔麧?rùn)微薄。“規(guī)模雖大，但如果不能盈利，工廠(chǎng)仍然難以生存。”

Tony告訴風(fēng)口星網(wǎng)的記者，近六年來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)變化莫測(cè)，其中一個(gè)顯著特征是訂單規(guī)模越來(lái)越小。就連大型企業(yè)如沃爾瑪也會(huì)將訂單拆分以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。Tony預(yù)測(cè)，未來(lái)這種碎片化的訂單需求將會(huì)進(jìn)一步增加。

在廚具展區(qū)，石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的展位也吸引了眾多采購(gòu)商的目光。該公司展示的一款耐熱玻璃器皿被視為玻璃器皿中的“奢侈品”，盡管廚具行業(yè)自去年11月份開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

值得注意的是，盡管海外家庭用品消費(fèi)需求依然旺盛，但工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型做電商的比例并不高。Tony表示，根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)，餐廚用品等剛需產(chǎn)品銷(xiāo)量較好。對(duì)于家居類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，電商的適應(yīng)度并不高。因?yàn)榧揖赢a(chǎn)品涉及到市場(chǎng)需求、行為習(xí)慣和文化背景的差異，與電商主要銷(xiāo)售的3C電子、鞋帽包包等標(biāo)配產(chǎn)品有所不同。

在廣交會(huì)二期的現(xiàn)場(chǎng)，Tony的展位上出現(xiàn)了一種新的外貿(mào)模式——MOQ100。這種模式將小的訂單整合起來(lái)，然后下單給工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。Tony表示，這一模式既滿(mǎn)足了碎片化訂單的需求，同時(shí)也幫助工廠(chǎng)優(yōu)化客戶(hù)群和盈利結(jié)構(gòu)。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Tony對(duì)電商的未來(lái)發(fā)展持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。他表示已經(jīng)有許多大客戶(hù)對(duì)他們的新模式表示認(rèn)可，并希望加入。對(duì)于仍在猶豫是否要轉(zhuǎn)型做電商的工廠(chǎng)，Tony建議可以尋找跨境電商賣(mài)家作為分銷(xiāo)渠道，參與相關(guān)的選品大會(huì)。

隨著廣交會(huì)二期的展開(kāi)，傳統(tǒng)外貿(mào)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在訂單碎片化、市場(chǎng)多變的情況下，尋找新的外貿(mào)模式和拓展電商渠道成為關(guān)鍵。工廠(chǎng)也需要重新思考如何優(yōu)化客戶(hù)群和盈利結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）