跨境電商的新機(jī)遇：拉美與非洲市場(chǎng)

電子商務(wù)的增長區(qū)域正逐漸從傳統(tǒng)的美國與西歐，向南部或東部轉(zhuǎn)移。神秘的拉美與非洲市場(chǎng)，即將成為跨境電商的下一片藍(lán)海。在2025年11月6日，Linio&Jumia賣家見面會(huì)于深圳盛大啟幕。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，此次會(huì)議由拉美最大的B2C平臺(tái)Linio（禮諾）主辦，近400賣家齊聚一堂。會(huì)上，Linio CEO Andreas、Linio亞太區(qū)董事總經(jīng)理Hans，以及非洲最大電商Jumia跨境電商運(yùn)營總監(jiān)Shayak，就兩大平臺(tái)及市場(chǎng)情況向賣家進(jìn)行了分享，并現(xiàn)場(chǎng)開放入駐咨詢。

當(dāng)前，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)市場(chǎng)趨于飽和，新的市場(chǎng)機(jī)遇顯得尤為重要。拉美與非洲市場(chǎng)潛力巨大，正吸引著眾多跨境電商賣家的目光。

Linio&Jumia向中國跨境電商賣家拋出了橄欖枝。據(jù)介紹，Linio所在市場(chǎng)人均GDP普遍高于中國，墨西哥達(dá)18000USD，智利更是高達(dá)24000USD。該區(qū)域線下零售業(yè)不發(fā)達(dá)，為線上零售帶來了機(jī)遇，且網(wǎng)絡(luò)使用率仍在增長，潛力巨大。而Jumia所在市場(chǎng)雖人均GDP不高，但消費(fèi)人口眾多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使移動(dòng)購物迅速崛起。

風(fēng)口星網(wǎng)獲悉，Linio和Jumia將在中國聯(lián)合招商。目前，兩個(gè)平臺(tái)的品類涵蓋電子、時(shí)尚和家具等，但總體SKU量有待提升。此前主要由當(dāng)?shù)刭u家銷售，商品多從亞洲制造基地進(jìn)口。亞洲商戶可憑借更多優(yōu)質(zhì)SKU及直郵成本優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。平臺(tái)傭金方面，2025年底前，所有國家所有品類一律收取5%的傭金。因集成了Payoneer，平臺(tái)每兩周給商戶回款一次。

在糾紛處理上，Jumia除非商戶發(fā)錯(cuò)貨或貨物運(yùn)輸中損壞，一般不允許退款。Linio允許消費(fèi)者合理退貨，貨物退回倉庫二次銷售，同時(shí)回款給商戶。物流方面，Linio可選擇快遞或郵政，受系統(tǒng)限制，快遞可用DHL和Fedex，郵政可用中郵、新郵等。Jumia跨境業(yè)務(wù)剛起步，為保證體驗(yàn)和時(shí)效，暫時(shí)只能選DHL，不過平臺(tái)表示會(huì)努力為中國賣家提供更多優(yōu)惠物流選擇。

資深賣家黃建文在會(huì)上表示：拉美、非洲才是跨境電商的春天。他舉例一款有圖案的打底褲，在義烏采購單價(jià)約6.8元，淘寶售價(jià)10元，在拉美、非洲電商平臺(tái)能賣20美金，利潤空間大。而在歐美市場(chǎng)只能賣3.99、4.99或5.99美元，利潤微薄，且歐美市場(chǎng)成熟，賣家面臨價(jià)格戰(zhàn)。

黃建文認(rèn)為拉美、非洲市場(chǎng)尚未成熟，類似10年前的中國，沒那么復(fù)雜激烈，需求也沒那么高端。中國賣家可從家居、3C品類著手，或把在其他平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類放到此市場(chǎng)，但選品不能盲目跟風(fēng)，要有定位和特色產(chǎn)品。初期可通過淘寶采樣，每天上30 - 50個(gè)產(chǎn)品，賣得動(dòng)再采購、重新包裝發(fā)貨，零庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。

目前，電商在拉丁美洲、非洲地區(qū)仍面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是付款方面。部分賣家付款不爽快，騙子較多，做小商品的賣家需格外小心。賣家還必須密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣撸駝t可能白費(fèi)力氣。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 肖梅香）

【小貼士】作為拉美占據(jù)最大市場(chǎng)份額的B2C電商，Linio專注西語市場(chǎng)，已在拉美八個(gè)國家開通業(yè)務(wù)，有2000多名員工，月UV達(dá)3500萬人。2024年底Linio開始做跨境業(yè)務(wù)，2025年啟動(dòng)中國招商，允許中國賣家在墨西哥，哥倫比亞，智利，巴拿馬和秘魯5個(gè)國家站點(diǎn)銷售。Jumia也是非洲地區(qū)最大的B2C電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋11個(gè)國家，尼日利亞是最大市場(chǎng)，也是當(dāng)前唯一允許跨境電商入駐的，覆蓋2億多人口。去年年底Jumia獲得1.5億美元新一輪的融資。跟Linio一樣，都是由德國著名的互聯(lián)網(wǎng)公司Rocket Internet孵化而成。每天上個(gè)30 - 50個(gè)產(chǎn)品，賣得動(dòng)再行采購，重新包裝發(fā)貨，零庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。