如何巧妙運(yùn)用TikTok打造品牌爆款

在數(shù)字營銷的海洋中，低成本撬動流量、打造爆款文章屢見不鮮，但如何維持熱度卻常被忽視。今天，我們將重點(diǎn)關(guān)注幾家DTC美妝品牌，看看它們?nèi)绾卧赥ikTok上持續(xù)走紅，并將品牌熱度轉(zhuǎn)化為可觀的收益。

K18的發(fā)膜奇跡

K18品牌自2020年末開始在TikTok上布局，以網(wǎng)紅分享為主要內(nèi)容形式，結(jié)合多個使用場景占領(lǐng)用戶心智。從專業(yè)發(fā)廊到自家浴室，再到逛街救急，其視頻風(fēng)格既有專業(yè)測評科普，也有搞笑夸張類型，與用戶之間的距離被不斷拉近。K18還通過精心策劃的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，如#K18HairFlip，增加了用戶的參與度和品牌的曝光度。對于爆單情況，K18的首席營銷官表示會及時通知分銷商備貨，并優(yōu)化庫存管理，避免缺貨。

Glow Recipe的天然護(hù)膚風(fēng)潮

Glow Recipe是一家以天然水果成分為特色的護(hù)膚品牌。在TikTok上，該品牌圍繞水果的護(hù)膚功效發(fā)布了多種視頻，如產(chǎn)品混用DIY、涂抹教程等，同時還聯(lián)動紅人營銷，結(jié)合熱點(diǎn)和節(jié)假日開發(fā)了一系列玩法。其品牌標(biāo)簽#Glow Recipe#已累積了大量播放量。當(dāng)產(chǎn)品走紅后，Glow Recipe團(tuán)隊會梳理TikTok上的爆帖評論，發(fā)掘?qū)ζ放聘信d趣的KOL，寄送產(chǎn)品進(jìn)行測評，并鼓勵用戶參與UGC內(nèi)容共創(chuàng)，以維持熱度。

Bubble的快速崛起

Bubble是一家主打痤瘡和粉刺等皮膚問題的護(hù)膚產(chǎn)品品牌。在TikTok上，一條好物測評視頻讓Bubble的保濕霜與另一熱門產(chǎn)品進(jìn)行了對比，從而迅速走紅。走紅后的一周內(nèi)，Bubble在多個渠道的銷售額暴增，約30秒就能售出一款產(chǎn)品。Bubble的視頻內(nèi)容非常垂直，經(jīng)常有網(wǎng)友在評論區(qū)詢問購買方式。創(chuàng)始人表示會與供應(yīng)商密切合作，確保產(chǎn)品及時補(bǔ)貨，并積極回復(fù)用戶反饋，引導(dǎo)粉絲到線上購買。

Nudestix的多功能美妝產(chǎn)品

Nudestix是一家加拿大小眾美妝品牌，其核心產(chǎn)品“多功能粉底棒”在TikTok上展示了淡化毛孔的驚人效果，獲得了大量播放量。當(dāng)產(chǎn)品走紅后，該品牌的轉(zhuǎn)化率飆升。為了維持熱度，他們通過社媒平臺、公關(guān)、社群等多渠道繼續(xù)推廣，并持續(xù)推送相關(guān)視頻。

Murad的皮膚護(hù)理專家

Murad是由皮膚護(hù)理專家創(chuàng)立的功效護(hù)膚品牌。當(dāng)產(chǎn)品在TikTok上走紅后，其抗皺精華和祛痘精華在多個渠道幾度售罄。面對供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，該品牌CEO表示會根據(jù)之前的爆款單品特性來預(yù)測，同時也會營銷其他產(chǎn)品來轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力。

CTZN Cosmetics的自然之美

CTZN Cosmetics主打自然無添加的化妝品，曾被多家媒體大力推薦。一條美妝博主的測評視頻讓該品牌的裸色口紅系列走紅，官網(wǎng)銷售額暴漲。為了防止網(wǎng)站崩潰導(dǎo)致的訂單損失，該品牌格外注重用戶體驗(yàn)流暢度，與技術(shù)團(tuán)隊優(yōu)化了網(wǎng)站整體運(yùn)行。

（內(nèi)容來源：品牌方舟BrandArk提供）

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