跨境電商發(fā)展新趨勢(shì)與機(jī)遇

在新冠疫情影響下，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向線上與品牌互動(dòng)的數(shù)量急劇增加。這促使越來越多跨境賣家轉(zhuǎn)變思維，從傳統(tǒng)平臺(tái)出海電商逐步布局獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)流量思維到打造品牌價(jià)值層面的業(yè)務(wù)拓展。

Google與德勤中國(guó)聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》為從業(yè)者帶來了最新行業(yè)洞察。在疫情加快消費(fèi)渠道線上化趨勢(shì)下，消費(fèi)者在品牌官網(wǎng)上的消費(fèi)不斷提高，品牌官網(wǎng)迎來發(fā)展機(jī)遇。75%的受訪者在疫情期間保持或提高了在品牌官網(wǎng)的線上消費(fèi)占比，高收入消費(fèi)人群提升比例更高；不同國(guó)別間，德國(guó)和英國(guó)受訪者在疫情期間保持或提高品牌官網(wǎng)消費(fèi)比例的更多。

回望2020年，國(guó)內(nèi)跨境電商公司紛紛規(guī)劃建設(shè)獨(dú)立站，很多第三方平臺(tái)消費(fèi)者也習(xí)慣到品牌賣家獨(dú)立站購物，比如Anker獨(dú)立站營(yíng)收比例逐年提高。報(bào)告指出，吸引顧客進(jìn)入品牌獨(dú)立站購物的因素中，價(jià)格因素排第一。獨(dú)立站沒有傭金抽水等雜項(xiàng)收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)成本低，賣家將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品價(jià)格上，33%的顧客因價(jià)格優(yōu)勢(shì)選擇到品牌獨(dú)立站購物。除價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，簡(jiǎn)潔購物方式、可信賴支付路徑、庫存充足等也影響顧客瀏覽獨(dú)立站購物。

與風(fēng)口星海外數(shù)字營(yíng)銷合作的客戶中，有不少布局獨(dú)立站取得不錯(cuò)成效的案例。比如泉州鞋服品類龍頭企業(yè)，與風(fēng)口星合作過程中，通過風(fēng)口星優(yōu)化師賬戶分析與谷歌官方提供的市場(chǎng)趨勢(shì)和策略，曝光量增長(zhǎng)200%，季度銷售額增長(zhǎng)42%。

有賣家反映亞馬遜已過早期流量紅利階段，對(duì)品牌越來越重視，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃要精鋪。亞馬遜對(duì)新賣家友好，易出單，但到一定體量后利潤(rùn)空間會(huì)壓縮，賣家做亞馬遜要算好賬，運(yùn)營(yíng)成本和其他費(fèi)用會(huì)越來越高。3月風(fēng)口星向亞馬遜賣家問卷調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來越多平臺(tái)賣家運(yùn)營(yíng)跨境業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)遇到問題。

如何幫助賣家提高轉(zhuǎn)化、跳出平臺(tái)局限、獲得更大營(yíng)收是一直思考和解決的問題。為此與谷歌開展了【谷歌啟航計(jì)劃】，指引跨境電商平臺(tái)賣家開啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，突出獨(dú)立站+亞馬遜的整合營(yíng)銷效果。

【谷歌啟航計(jì)劃是什么？】幫助平臺(tái)賣家從前期服務(wù)商對(duì)接，到品牌調(diào)性建站制定，從批量圖文素材處理到布局流量渠道投放，短時(shí)間內(nèi)快速上手投放，在獨(dú)立站上獲得更好成效。

【啟航計(jì)劃可以為您的跨境業(yè)務(wù)帶來什么?】從線上直播宣講開始，1個(gè)月內(nèi)完成獨(dú)立站基礎(chǔ)搭建并開始流量渠道投放。能建設(shè)有品牌調(diào)性與風(fēng)格的獨(dú)立站網(wǎng)站；利用谷歌營(yíng)銷工具快速帶來流量，獲得谷歌內(nèi)部趨勢(shì)數(shù)據(jù)更好抓準(zhǔn)受眾；獲得谷歌與風(fēng)口星客戶經(jīng)理一對(duì)一答疑，解決流量、品牌建設(shè)問題；優(yōu)先參與谷歌免費(fèi)培訓(xùn)課程，優(yōu)先了解行業(yè)大趨勢(shì)與海外市場(chǎng)品牌走向。

【如何入選啟航計(jì)劃？】為挑選種子VIP用戶，只要店鋪在亞馬遜上的廣告消耗大于$500/天，就可優(yōu)先入選計(jì)劃，獲得谷歌和風(fēng)口星聯(lián)合大力扶持！