在亞馬遜平臺(tái)上，CPC廣告是一種強(qiáng)大的工具，能夠幫助賣家迅速提高產(chǎn)品的曝光度、銷量及流量。隨著廣告成本的逐漸上升，CPC廣告的性價(jià)比似乎逐漸降低，轉(zhuǎn)化率不高，平均每次銷售的點(diǎn)擊成本（ACOS）也居高不下。那么，我們?cè)撊绾斡行Ю脕嗰R遜廣告透視表來優(yōu)化廣告策略呢？

什么是亞馬遜CPC廣告？

CPC，全稱Cost Per Click，是亞馬遜平臺(tái)上通過付費(fèi)獲取流量的首要方式。具體而言，這是一種以客戶每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的方法，也就是所謂的“按點(diǎn)擊付費(fèi)”。作為亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，CPC廣告通過向目標(biāo)人群投放廣告來提升產(chǎn)品Listing的曝光量和瀏覽量。當(dāng)產(chǎn)品Listing符合買家需求、描述詳盡且圖片吸引人時(shí)，有助于打造爆款產(chǎn)品。特別是對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)較少、售價(jià)高且利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)該優(yōu)先考慮投放CPC廣告。

CPC廣告的利與弊

CPC廣告雖然具有強(qiáng)大的推廣效果，但如果缺乏充分的準(zhǔn)備就盲目投放，很可能無法收回廣告費(fèi)用。投放CPC廣告前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。不建議產(chǎn)品剛上架就立即投放廣告，因?yàn)樾缕啡魶]有銷量和評(píng)價(jià)的鋪墊，即便有人點(diǎn)擊了廣告也難以形成轉(zhuǎn)化。在投放廣告之前，必須將Listing優(yōu)化到極致，確保評(píng)價(jià)數(shù)量和質(zhì)量。建議至少有15個(gè)評(píng)價(jià)和4個(gè)以上的問答互動(dòng)。

如何制作亞馬遜廣告透視表？

要制作亞馬遜廣告透視表，首先需要在后臺(tái)下載CPC廣告搜索詞報(bào)表。若不清楚如何下載，可直接進(jìn)入廣告活動(dòng)管理，點(diǎn)擊廣告報(bào)表，按順序選擇所需類別進(jìn)行下載。

下載好報(bào)表后，即可開始制作數(shù)據(jù)透視表。

一、數(shù)據(jù)透視表的建立步驟

1. 打開已下載的CPC廣告搜索詞報(bào)告，使用Excel打開方式全選數(shù)據(jù)（ctrl+A），然后點(diǎn)擊“插入-數(shù)據(jù)透視表”，再點(diǎn)擊“確定”生成透視表。

2. 將廣告系列和廣告組字段拖至數(shù)據(jù)透視區(qū)域的篩選器中；將關(guān)鍵詞字段拖至行區(qū)域；將曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、訂單數(shù)、銷售額字段拖至值字段，并選擇求和項(xiàng)。

二、值字段求和項(xiàng)設(shè)置要點(diǎn)

點(diǎn)擊右方的倒三角形，選擇值字段設(shè)置，將值字段的匯總方式設(shè)置為求和。接著，在工具欄中插入計(jì)算字段：找到“計(jì)算字段”的表頭并選擇它；在公式欄中插入相應(yīng)的字段或點(diǎn)擊相應(yīng)的字段，然后點(diǎn)擊確定。

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（來源：跨境小師妹）

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