跨境電商代運營：為何傳統(tǒng)企業(yè)仍愿選擇？

在當(dāng)下炙手可熱的跨境電商領(lǐng)域，“代運營”一直備受爭議。如今市場上的代運營公司可謂良莠不齊，評價褒貶不一。優(yōu)秀的代運營公司能夠助力工廠或企業(yè)實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，推動線上線下的完美融合；而那些較差勁的代運營公司，一心只追求自身利益最大化，全然不顧工廠和產(chǎn)品本身的特性，盡做些毫無實際意義的事情。也正因這些不良代運營公司的影響，導(dǎo)致如今眾多老板一聽到代運營就滿心抵觸。

其實，存在即合理。企業(yè)或工廠的決策者們自有分辨能力，能夠判斷哪些代運營公司是靠譜的，哪些是徒有其表、空談業(yè)績的。市場上代運營公司魚龍混雜，其好壞暫且按下不表，今天主要和大家聊聊，為何在如此參差不齊的代運營市場中，那些想要打開線上跨境電商平臺出口的老板們，依舊會堅持選擇跨境代運營公司。

首先，代運營公司的存在和興起并非偶然，它是順應(yīng)市場趨勢發(fā)展的產(chǎn)物。在一些地區(qū)，技術(shù)氛圍以及流量運營方面相對薄弱，比如有些地方產(chǎn)品和供應(yīng)鏈?zhǔn)莾?yōu)勢，但在流量運營上卻有所欠缺，像很多人玩獨立站時，就因缺乏平臺流量支撐，在流量運營方面優(yōu)勢明顯。簡單來說，傳統(tǒng)工廠或企業(yè)產(chǎn)品和供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，但玩轉(zhuǎn)平臺和流量較吃力；而代運營公司在平臺流量運營等方面優(yōu)勢突出。

我認(rèn)為，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)工廠或企業(yè)老板選擇深耕跨境電商平臺發(fā)展時，會考慮找靠譜代運營公司協(xié)助，主要是出于成本考量，包括時間成本和人力成本等。

從時間成本看，工廠或企業(yè)的核心優(yōu)勢在于產(chǎn)品，并不擅長電商領(lǐng)域。如今有多少B2B老板具備電商思維？又有多少人懂得渠道、流量和運營？當(dāng)同行都專注于產(chǎn)品研發(fā)，而自己卻在不擅長的領(lǐng)域耗費時間，很可能就會在競爭中落后。例如B2B行業(yè)的SEO優(yōu)化普遍較差，此時稍微投入一些精力做SEO，就可能獲得不錯的排名。要知道，很多消費者會通過多種渠道了解公司和產(chǎn)品，所以在社交等方面做好運營，對品牌曝光也大有益處。所以，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人，根據(jù)市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品策略，能節(jié)省大量不必要的時間。

人力成本方面，多數(shù)工廠位于城市郊區(qū)，周邊上班住宿等設(shè)施不完善，難以吸引到適合電商發(fā)展的人才。即便招來人才，若沒有優(yōu)厚待遇，也很難留住。自己培養(yǎng)人才，成本又過高。

從平臺規(guī)則和發(fā)展來講，信息時代變化迅速，電商平臺更是如此。如今平臺入駐條件提高、傭金增加，營銷成本、物流成本、開發(fā)成本等都變得復(fù)雜。若不熟悉平臺規(guī)則，沒有足夠精力考慮周全，在跨境電商這片紅海中很難立足。

明智的老板會結(jié)合自身情況，尋求靠譜的跨境電商代運營公司協(xié)助，實現(xiàn)資源合理配置和利潤最大化。

總之，工廠或企業(yè)與電商公司合作做跨境電商，即M2C模式，是具有優(yōu)勢的。

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圖片來源：裂變電商

（編輯：江同）

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