隨著跨境電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)、品牌還是個(gè)人，都無(wú)法避開社交商業(yè)化的影響。特別是在2022年，海外社媒平臺(tái)如Facebook、Instagram、VKontakte以及TikTok等都在不斷完善其電商功能，為品牌和商家提供更多的銷售渠道和營(yíng)銷手段。其中，TikTok作為2021年全球下載量最高的應(yīng)用程序，已經(jīng)成為眾多出海品牌的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的大規(guī)模興起

TikTok不僅在社交領(lǐng)域取得了巨大的成功，其電商功能也在逐步完善，并且正在加速商業(yè)化進(jìn)程。隨著產(chǎn)品功能的逐漸外延，TikTok正在抓住機(jī)會(huì)發(fā)力新興市場(chǎng)。品牌通過(guò)在TikTok上開展?fàn)I銷活動(dòng)和銷售商品，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的提升和銷量的增長(zhǎng)。TikTok電商營(yíng)銷（更確切地說(shuō)是網(wǎng)紅營(yíng)銷）也將迎來(lái)規(guī)模性的興起。

二、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要作用

網(wǎng)紅營(yíng)銷是跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。真正的跨境品牌是網(wǎng)紅和粉絲共同創(chuàng)造的一種社區(qū)認(rèn)同的結(jié)果。當(dāng)前，品牌出海面臨著多方面的挑戰(zhàn)，如平臺(tái)規(guī)則的嚴(yán)格遵守、品牌升級(jí)的必要性以及獲取用戶和流量的難度等。KOL（網(wǎng)紅）作為基于社交媒體和粉絲的鏈接，將成為跨境電商品牌必須尋求的關(guān)鍵點(diǎn)。KOL有助于創(chuàng)造用戶的粘性，擴(kuò)大、激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，解決品牌自身的用戶增長(zhǎng)問(wèn)題。

三、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的實(shí)施方式

1. 重視KOL的背景情況審查：品牌在選擇合作KOL時(shí)，需要對(duì)KOL的粉絲量、數(shù)據(jù)波動(dòng)、所在區(qū)域真實(shí)性等進(jìn)行詳細(xì)審查，確保合作的安全性和有效性。

2. 運(yùn)用UGC互動(dòng)營(yíng)銷破圈：通過(guò)用戶種草、拔草的模式，借助挑戰(zhàn)賽等元素，吸引用戶自發(fā)參與，幫助品牌完成銷售目標(biāo)。通過(guò)優(yōu)化活動(dòng)素材、建立專屬關(guān)鍵詞、設(shè)置獎(jiǎng)品等方式，增加曝光和積攢知名度。

3. 拓展KOL的創(chuàng)意空間

找紅人合作的核心目的是什么？這涉及到一個(gè)重要的問(wèn)題。如果我們把自己的想法強(qiáng)加給合作的KOL，那么所有內(nèi)容可能會(huì)趨同，導(dǎo)致曝光資源的浪費(fèi)。KOL最了解他們的受眾，他們知道哪種風(fēng)格最能吸引粉絲的喜愛(ài)。在和KOL合作時(shí)，應(yīng)該給予他們充分的創(chuàng)作自由和發(fā)揮空間。

比如，當(dāng)要展示某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以給予KOL明確的范圍，然后讓他們自由發(fā)揮創(chuàng)意。減少官方宣傳內(nèi)容的過(guò)度植入，允許他們從不同的角度來(lái)闡述，這樣可以讓營(yíng)銷效果更好。KOL通過(guò)自己的故事和經(jīng)歷傳達(dá)營(yíng)銷目的，比生硬地植入更能觸動(dòng)人心，也更有說(shuō)服力，粉絲也不會(huì)因?yàn)橛X(jué)得過(guò)于生硬而產(chǎn)生反感。

4. 重視互動(dòng)指標(biāo)衡量效果

與KOL合作的價(jià)值在于建立品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)品牌意識(shí)和消費(fèi)者關(guān)系的發(fā)展。當(dāng)企業(yè)的主要目標(biāo)是創(chuàng)造品牌意識(shí)和認(rèn)知時(shí)，互動(dòng)情況就是一個(gè)重要的衡量指標(biāo)。

互動(dòng)情況不僅包括點(diǎn)贊、評(píng)論和播放量，還包括粉絲的討論。KOL的內(nèi)容為粉絲提供了表達(dá)觀點(diǎn)的平臺(tái)，我們可以通過(guò)觀察粉絲的評(píng)論，了解他們是否提到了品牌希望傳達(dá)的信息點(diǎn)，是否有正面的評(píng)價(jià)以及對(duì)品牌未來(lái)的期待。

在這個(gè)過(guò)程中，KOL能夠幫助我們與消費(fèi)者建立聯(lián)系，增加品牌的信任度和好感度?？缇畴娚唐髽I(yè)應(yīng)該站在品牌意識(shí)的層面，用促進(jìn)品牌的思維來(lái)建立KOL營(yíng)銷活動(dòng)。

5. 高效利用KOL營(yíng)銷素材

品牌選擇KOL營(yíng)銷后產(chǎn)生的素材具有很高的價(jià)值。與官方制作的廣告素材相比，KOL的內(nèi)容更加真實(shí)，更容易與用戶產(chǎn)生共鳴，增加品牌的喜好度和信任感。

將KOL產(chǎn)生的原生視頻剪輯成廣告素材，可以為品牌帶來(lái)更高的廣告互動(dòng)率，甚至帶來(lái)更好的ROAS。這些素材的價(jià)值不僅僅是一次性的，而是可以反復(fù)利用，為品牌帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)值。

跨境電商社交化新機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)前跨境電商社交化出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也存在潛在的挑戰(zhàn)。特別是在2022年，出海賽道的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。隨著越來(lái)越多新興品牌的加入以及傳統(tǒng)跨境賣家的線上轉(zhuǎn)移，只有那些被用戶記住的品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

這個(gè)被用戶記住的品牌價(jià)值不僅在當(dāng)前有用，更將在未來(lái)的全球化品牌之路上發(fā)揮持續(xù)的作用。它就像經(jīng)過(guò)大浪淘沙后仍能持續(xù)發(fā)力的寶藏，值得每一個(gè)跨境電商企業(yè)去挖掘和保護(hù)。

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