今年由于疫情的影響，Prime Day被推遲到了下半年，與黑五、網(wǎng)一集中在最后一個季度。為了幫助賣家更好地銷售產(chǎn)品，亞馬遜平臺會提供很好的宣傳推廣。

對于賣家來說，在這個旺季搶奪更多流量、提高產(chǎn)品銷量是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我們整理了9大流量入口，讓賣家對引流有一個全面具體的認(rèn)知，可以選擇最適合自家產(chǎn)品的引流方式。在距離旺季只剩一個多月的時間里，賣家們需要抓緊時間做好準(zhǔn)備。

亞馬遜的流量入口主要分為兩部分：站外流量和站內(nèi)流量。

一、站內(nèi)流量

1. 搜索流量

搜索流量是指用戶在亞馬遜站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入產(chǎn)品listing的流量，包括自然搜索和廣告搜索。自然搜索的關(guān)鍵詞和排名是影響流量的關(guān)鍵因素。賣家需要根據(jù)需求設(shè)置關(guān)鍵詞，優(yōu)化listing頁面以提高產(chǎn)品排名。廣告搜索則涉及到CPC廣告的競價和廣告預(yù)算。

2. 關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)推薦流量是通過用戶的消費習(xí)慣匹配推薦商品，用戶可以通過別人的產(chǎn)品進(jìn)入賣家的listing頁面。賣家需要完善產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品獨特性來抓住這部分流量。

3. 站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告包括付費產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告。付費產(chǎn)品廣告是最常用的廣告類型，標(biāo)題搜索廣告能將流量引入亞馬遜品牌頁面或其他頁面進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品展示廣告擁有更多的展示區(qū)域。

4. 活動推廣流量

參加亞馬遜平臺的活動也能收獲推廣流量，如Deals、Best Deals以及各種節(jié)假日促銷等。賣家可以選擇銷量好、有競爭力的產(chǎn)品參加。

5. 排行榜流量

亞馬遜的五大榜單包括銷量排行榜、新品熱銷榜等，賣家可以根據(jù)自家產(chǎn)品選擇合適的流量入口。還有左側(cè)分類導(dǎo)航流量也是用戶常用的搜索方式之一。

二、站外流量

站外流量主要包括社交媒體、Google、Deal網(wǎng)站等。利用這些渠道，大致分為三種引流方式：站外廣告、站外促銷和站外測評。站外廣告可以在社交媒體平臺上投放，站外促銷則以優(yōu)惠活動的形式吸引用戶購買，站外測評則是與真人測評機(jī)構(gòu)合作，提高購買轉(zhuǎn)化率。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜的產(chǎn)品排名包括關(guān)鍵詞自然排名、BSR類目排名和廣告排名。影響排名的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品相關(guān)性和滿意度等。除了通過引流增加銷量和轉(zhuǎn)化率，賣家還需要完善listing頁面和產(chǎn)品Review。

在旺季來臨之際，賣家們需要忙碌于活動報名和產(chǎn)品備貨，但引流同樣重要。賣家需要根據(jù)自家產(chǎn)品的屬性選擇能夠獲得較多流量的入口，同時注重轉(zhuǎn)化率和Review評價。通過合理的引流策略和穩(wěn)健的運(yùn)營，賣家可以在旺季中把握機(jī)會，實現(xiàn)銷售增長。

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