01 TikTok上的沐浴玩具熱潮

如今，玩具市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，這得益于人們對(duì)兒童成長(zhǎng)發(fā)展的重視，以及成人玩具、寵物玩具市場(chǎng)的火熱。然而，玩具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌需持續(xù)推出新穎有趣的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者需求。在此背景下，一些企業(yè)通過(guò)聚焦細(xì)分場(chǎng)景、打造特色產(chǎn)品來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力，沐浴玩具便是其中之一。

沐浴玩具在TikTok上備受歡迎。Shoptop查詢顯示，#bathtoys有約3.7億次觀看，#showertoy有2000萬(wàn)次觀看，#bathtime則有49億次觀看。母嬰博主@shannonmayor于2025年7月末發(fā)布的一條沐浴玩具視頻，分享了多款太空主題沐浴玩具，獲得近97萬(wàn)次播放、7萬(wàn)次點(diǎn)贊與700多條評(píng)論。不少大人在評(píng)論區(qū)表示，自己也想擁有這樣的玩具。從網(wǎng)友們的TikTok視頻來(lái)看，沐浴玩具種類繁多，包括可發(fā)光/噴水/播放音樂(lè)的漂浮戲水玩具、可吸附于墻面的戲水花灑、帶有電動(dòng)音樂(lè)等功能的吐泡泡機(jī)、可漂浮的氛圍貼紙、可溶解的精油泡澡球、各種氛圍燈以及浴缸玩具置物架等。通過(guò)谷歌趨勢(shì)查詢，過(guò)去90天里，“bath toys”的搜索熱度基本在50以上，多次接近或達(dá)到100。搜索熱度較高的地區(qū)有英國(guó)、澳大利亞、新西蘭、加拿大、愛爾蘭和美國(guó)。近期，“tomy bath toys”、“toomies bath toys”搜索量增加300%，“best bath toys for toddlers（學(xué)步兒童的最佳沐浴玩具）”搜索量增加160%。

02 沐浴玩具在亞馬遜的銷售情況

在亞馬遜搜索可發(fā)現(xiàn)，暢銷榜排名Top 10的沐浴玩具基本為可直接置于浴缸且有噴水功能的漂浮玩具。此外，能改變沐浴水顏色、具有起泡香氛作用的“沐浴炸彈”，以及寓教于樂(lè)的字母類、數(shù)字類玩具也很受歡迎。這些產(chǎn)品定價(jià)一般在5 - 50美元之間。而在1688搜索可知，許多沐浴玩具單價(jià)僅幾元。據(jù)AMZ123報(bào)道，某主營(yíng)沐浴玩具的亞馬遜店鋪日均出單可達(dá)2000多單，月銷售額約70多萬(wàn)美金，爆款平均毛利約60%。需要注意的是，此類玩具的市場(chǎng)不僅針對(duì)嬰幼兒、兒童，寵物市場(chǎng)的需求也在日益增長(zhǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，沐浴玩具的市場(chǎng)需求源于其解決了父母或?qū)櫸镏鞯耐袋c(diǎn)，即如何讓孩子或毛孩子乖乖洗澡，而沐浴玩具可以分散他們的注意力。

03 沐浴玩具的營(yíng)銷策略

社交媒體是沐浴玩具營(yíng)銷推廣的主要渠道之一，在具體操作中有以下幾個(gè)方面需要注意。

1. KOL帶貨：TikTok上許多關(guān)于沐浴玩具的熱門視頻由母嬰博主發(fā)布，產(chǎn)品使用場(chǎng)景、方式與效果能直觀展現(xiàn)，對(duì)觀看者吸引力大。母嬰類博主粉絲黏性高，樂(lè)于接受“種草”，商家借助其影響力可精準(zhǔn)觸達(dá)受眾，實(shí)現(xiàn)良好轉(zhuǎn)化。

2. 強(qiáng)調(diào)安全環(huán)保：消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)，安全性是最為看重的因素之一。網(wǎng)上有不少關(guān)于沐浴玩具造成兒童受傷的新聞。例如，不久前某產(chǎn)品制造商召回了約750萬(wàn)個(gè)小鯊魚沐浴玩具，因其導(dǎo)致了十幾例兒童傷害，包括兒童跌倒或坐在玩具上造成的刺傷、劃傷等。因此，商家在獨(dú)立站首頁(yè)圖標(biāo)聲明、商品標(biāo)題、商品描述及其他營(yíng)銷文案中，可重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“安全”“無(wú)毒”“無(wú)菌”等字眼。

注：文章來(lái)源： Shoptop品牌出海智庫(kù) 本文由風(fēng)口星平臺(tái)原創(chuàng)編輯，版權(quán)歸風(fēng)口星平臺(tái)所有。

【相關(guān)信息】隨著社交媒體的發(fā)展，KOL帶貨已成為一種重要的營(yíng)銷方式。除了母嬰博主，其他領(lǐng)域的KOL也可以為沐浴玩具的推廣帶來(lái)新的思路和機(jī)會(huì)。此外，安全環(huán)保不僅是沐浴玩具的重要賣點(diǎn)，也是整個(gè)玩具行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。廠商在生產(chǎn)過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。】

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