文章來源：光子星球

日期：2023年X月XX日

極兔中國高管在得知其日均單量突破百萬之后開始籌劃慶?；顒?。而同一天，順豐王衛(wèi)領導團隊正在商討關于極兔進入中國對其產(chǎn)生的影響。令人意外的是，王衛(wèi)及其團隊一致認為極兔在國內(nèi)的擴張不會對順豐構成威脅。僅僅四個月后，極兔便實現(xiàn)了日均單量突破千萬的壯舉。去年開始，全快遞業(yè)都在關注“極兔來了”這個話題。截至去年六月，順豐和極兔的日均業(yè)務量均保持穩(wěn)定增長。

真正讓國內(nèi)快遞公司感到壓力的是極兔憑借其獨特的后發(fā)優(yōu)勢打破了行業(yè)的競爭格局。某地區(qū)主管部門召開的一次會議上，兩家快遞公司的區(qū)域負責人指責極兔攪亂了市場。與此極兔并未停下腳步，而是繼續(xù)擴大其業(yè)務范圍。早在去年八月，極兔就已飛往阿聯(lián)酋并開始了其國際化布局，今年正式進軍中東市場。

回顧極兔的發(fā)展歷程，其始于2015年在東南亞市場的開拓。當時，李杰帶領其團隊從OPPO印尼團隊中獨立出來，并成功在東南亞市場站穩(wěn)腳跟。到了2020年，極兔開始進軍中國市場，并借助并購百世快遞迅速擴大市場份額。

“吃到他人的蛋糕，我們獲得的并非額外增量，而是已有的存量份額。”令人意外的是，阿林認為極兔能在中東市場站穩(wěn)腳跟，并非單純依賴當?shù)睾献骰锇椤?/p>

他認為極兔之所以能成功進軍中東市場的首要原因是其卓越的服務能力，這實際上是其在東南亞市場成功的經(jīng)驗再現(xiàn)。中國快遞業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，憑借其在基礎設施投入、管理理念及網(wǎng)絡建設方面的全球領先地位，培育出了一批批優(yōu)秀的快遞企業(yè)。極兔在印尼的員工，正是通過中國導師的培育，逐漸從認識、認知到實際操作，完成了本土化的過程。

進入中東前，極兔的管理層便以精細化的策略布局中東市場。例如沙特市場被劃分為七個區(qū)域，每個區(qū)域都設有分撥中心，逐步向下滲透以構建完善的快遞網(wǎng)絡。與此中國公司對貨物流轉的全程把控能力遠超外國公司。盡管一些海外快遞公司引入了自動化設備，但往往忽視了貨品裝車的環(huán)節(jié)，導致效率低下。而極兔在中東的表現(xiàn)，看似改變了當?shù)氐目爝f行業(yè)規(guī)則，實則是中國物流行業(yè)的經(jīng)驗復制。

極兔的組織架構也為其成功助力。其采用的“集團統(tǒng)一標準、區(qū)域高度自治”的管理模式極大激發(fā)了組織活力。來自OPPO印尼團隊的基因，使得極兔具有更強的適應力和執(zhí)行力。面對中東市場電子商務的早期階段，尤其是當?shù)厝狈藴实氖占刂妨晳T，極兔的快遞員需要借助WhatsApp來確認具體位置，確保準確送達。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，極兔依然保持了迅猛的發(fā)展勢頭，今年6-8月期間，其在沙特市場的日均派單量月增長率高達79.4%，穩(wěn)居當?shù)厥孜弧?/p>

如同一條攪動市場的鯰魚，極兔在中東遭遇了中國似曾相識的情況：當?shù)馗偁帉κ衷噲D通過價格戰(zhàn)極兔，并試圖挖走其員工。由于極兔繼承了OPPO一脈的企業(yè)組織、自身優(yōu)勢及成功的本土化方案，其員工離職率極低。公司文化深受員工歡迎，例如在中秋節(jié)期間，當?shù)貓F隊制作的融合了中國元素和當?shù)靥厣馁R卡及定制月餅，讓許多非中國員工感受到了別樣的公司氛圍。

有趣的是，極兔在沙特招聘市場上的情況也發(fā)生了翻天覆地的變化，從無人問津到門庭若市僅花了一年時間。這顯示出極兔在中東地區(qū)的巨大潛力和吸引力。

從宏觀角度看，中國郵政快遞行業(yè)的“兩進一出”戰(zhàn)略與中東市場的親密關系相得益彰。隨著中沙關系的蜜月期，我們有理由相信快遞行業(yè)出海將成為國內(nèi)企業(yè)進入中東的跳板。極兔在中東的擴張不僅體現(xiàn)了其作為一家區(qū)域物流企業(yè)的價值，更展示了其作為全球物流體系一部分的重要性。

極兔中東團隊并不打算停下腳步。他們不僅希望在沙特市場保持領先地位，還堅信自己不會永遠停留在沙特，隨時準備開拓新的市場。這種冒險精神和開放態(tài)度是烙印在團隊基因里的東西，推動著他們不斷向前。

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