海外眾籌平臺介紹：助力品牌出海的多元化途徑

海外眾籌作為一種獨特的海外營銷方式，為品牌出海提供了新的機遇。它是指將新品上線到Kickstarter或Indiegogo等國際眾籌平臺，向全球網(wǎng)絡用戶推銷產(chǎn)品并籌集資金。相較于亞馬遜和獨立站等平臺，海外眾籌無需提前備貨，還能通過同一站點自由組合測試全球市場，對于初創(chuàng)品牌和成熟出海品牌測試新市場來說，啟動成本低、投入產(chǎn)出比高。

項目上線前，專業(yè)眾籌運營團隊會進行包裝策劃，品牌不僅能獲得資金，還能增加全球曝光度。產(chǎn)品備料、生產(chǎn)與交付可在收到全部資金后進行，資金壓力和風險相對較低。

當下熱門的眾籌平臺眾多，全球性的有Kickstarter和Indiegogo，針對日本市場的是Makuake，針對中國臺灣市場的是Zeczec。

全球性的眾籌平臺：Kickstarter和Indiegogo

Kickstarter

網(wǎng)站：www.kickstarter.com

Kickstarter于2009年在美國紐約創(chuàng)建，由Perry Chen 、Yancey Strickler 和 Charles Adler發(fā)起，是全球最大、知名度最高的創(chuàng)意產(chǎn)品募資平臺。它涵蓋電影、游戲、音樂、藝術、設計、科技等眾多創(chuàng)意項目。自創(chuàng)建以來，已成功推出超20萬個項目，累積眾籌金額超60億美金，項目支持者超2000萬名。2022年1-3月數(shù)據(jù)顯示，其月均瀏覽量超2000萬次，是同期Indiegogo平臺的2-3倍。

目前可在kickstarter上發(fā)起眾籌的國家和地區(qū)有美國、英國等，但不包括中國大陸地區(qū)。大陸團隊的項目一般用香港或美國公司作為主體發(fā)起。平臺費用方面，Kickstarter收取最終成交金額的5%作為平臺手續(xù)費，官方獨家合作的支付平臺Stripe收取3%左右的支付手續(xù)費。它采用all-or-nothing募捐模式，只有達到眾籌目標金額才可獲得資金，否則所籌資金將退還給支持者。

截止到2022年4月，Kickstarter上來自大陸的明星品牌方包括Anker旗下的安防品牌Eufy、投影儀品牌Nebula及3D打印品牌AnkerMake等。

Indiegogo

網(wǎng)站：www.indiegogo.com

Indiegogo于2008年由達娜·厄林格曼、斯拉瓦·魯賓和埃里克·謝爾創(chuàng)立，總部位于加利福尼亞州舊金山。自創(chuàng)立以來，已成功發(fā)起超80萬個項目，支持者來自235個國家和地區(qū)。2022年1-3月數(shù)據(jù)顯示，其月均瀏覽量約750萬次。

雖然流量不如Kickstarter，但Indiegogo對中國品牌方更重視，2018年正式入駐中國，擁有本土團隊為大陸品牌方提供定制化流量支持。2021年數(shù)據(jù)顯示，來自中國區(qū)的品牌在該平臺上完成的銷售額已占到平臺全年整體成交金額的60%左右。因國際政策限制，同樣不支持大陸公司作為項目主體，品牌方需通過香港或美國公司發(fā)起項目。

平臺費用方面，與Kickstarter相似，收取5%的平臺費用，第三方支付平臺Stripe收取3%左右的支付服務費用。發(fā)起人可為項目選擇固定融資目標或靈活融資目標，若選擇靈活目標，無論項目最終成功與否，發(fā)起人都會收到資金。此外，Indiegogo擁有眾籌后繼續(xù)銷售平臺Indiegogo InDemand ，允許品牌方在完成眾籌后繼續(xù)在該平臺上進行產(chǎn)品銷售。

截止到2022年4月，Indiegogo上來自大陸的明星品牌方包括戶外出行上市公司Segway-Ninebot、掌上游戲機品牌GPD等。

如何選擇Kickstarter與Indiegogo

由于kickstarter和indiegogo屬于全球性眾籌平臺，要求上線產(chǎn)品必須是首發(fā)，且有渠道排他政策，品牌方需二選一。專業(yè)眾籌運營團隊朗翰科技建議從實際廣告數(shù)據(jù)與消費者反饋角度抉擇。

市場上產(chǎn)品類目繁多，像桌游、3D打印機等創(chuàng)意類目在KS上受眾更多；戶外出行類目如E-bike、Scooter更適合上線Indiegogo，其他大部分品類產(chǎn)品可通過廣告和運營數(shù)據(jù)測試，最終以消費者反饋決定更適合哪個平臺。

要注意不能一味遵從“1+1>2”的說法。先上線Kickstarter平臺，而后轉向Indiegogo Indemand獲取兩個平臺流量的做法并非在任何情況下都正確。原因如下：一是Kickstarter平臺整體流量雖為Indiegogo的2~3倍，但同期上線項目多，頭部項目獲流量傾斜多，中部項目扶持少；二是Indemand計劃在Indiegogo平臺是輔助功能，不會給予和眾籌項目同等流量；三是Indiegogo于2021年更新平臺政策，上調了來自Kickstarter項目在Indemand期間的基礎平臺費率，導致運營成本大大提升。所以，選擇能給予項目更多流量且受品牌消費者青睞的平臺才是關鍵。

限制地域的眾籌平臺：日本Makuake和中國臺灣Zeczec

除全球眾籌平臺Kickstarter和Indiegogo之外，日本的Makuake和中國臺灣的Zeczec也適合出海品牌。與Kickstarter和Indiegogo的全球首發(fā)不同，Makuake和Zeczec只要求產(chǎn)品分別在日本和中國臺灣地區(qū)首發(fā)，通常在結束全球眾籌后，有后續(xù)在日本或中國臺灣拓展市場需求的品牌會選擇轉戰(zhàn)這兩個平臺繼續(xù)發(fā)起眾籌。

Makuake

網(wǎng)站：https://www.makuake.com/

Makuake成立于2013年，是日本知名且廣受歡迎的眾籌平臺。日本眾籌風潮自2011年興起，Makuake雖不是先行者，但找準市場切入口，結合母公司樂天的市場資源，成為訪問率較高的平臺。最近一年，其網(wǎng)站流量爆發(fā)式增長，2022年1月~3月流量有追趕Indiegogo的勢頭，月平均訪問量達700萬次。

Makuake涵蓋時尚、餐廳/酒吧、化妝品等廣泛眾籌范疇。目前在該平臺上線的產(chǎn)品80%~90%來自日本，10%~20%來自海外，自2020年以來，來自中國區(qū)的項目在Makuake上成功刷屏霸榜。截止2022年4月，Makuake歷史成交榜單上前8位中有7位是中國品牌的產(chǎn)品，如江蘇常州的新興電動自行車品牌Honbike在2021年完成了高額眾籌項目。

平臺費用方面，會從每個眾籌項目的眾籌金額里抽取20%作為平臺傭金，包括5%的結算費用。若在Alll or Nothing類型中未達到目標金額，則不收取任何費用。與Kickstarter和Indiegogo不同，Makuake平臺匹配專門運營團隊負責項目上線后的營銷推廣，品牌方需在預熱期完成種子用戶收集及紅人媒體尋找等營銷工作。

Zeczec（嘖嘖）

網(wǎng)站：www.zeczec.com

嘖嘖成立于2011年，2012年2月正式運營，是中國臺灣第一個以群眾力量集資實現(xiàn)創(chuàng)意夢想的網(wǎng)絡平臺。無論首創(chuàng)作品、登臺表演、創(chuàng)意發(fā)明還是創(chuàng)意店鋪等都可在上面分享，以預購形式呈現(xiàn)，專案類型多樣。它是將預購與網(wǎng)絡宣傳相結合的眾籌平臺，允許上線的專案類型與KS類似，但發(fā)起者必須提供“實質的回饋”給支持者。

截止目前，嘖嘖平臺累計眾籌金額超15億人民幣，累計眾籌人次超200萬次，累計眾籌提案超5000個，主要受眾地區(qū)是中國臺灣，占比92.95%，其次是中國香港。2020年雖受疫情影響，但平臺眾籌成績逆勢增長，全年眾籌金額達19.3億，相比2019年增長了2倍之多。

平臺費用方面，收取眾籌金額的8%作為傭金，包含平臺服務、手續(xù)費以及維權費用。若眾籌失敗，會將金額全數(shù)退還給支持者。從平臺網(wǎng)站瀏覽量來看，2022年1月-3月平均每月瀏覽量在150萬次左右，是中國臺灣地區(qū)眾籌平臺榜首，會員多且回購率高，超過3次眾籌的回購率高達80%。

截止2022年4月，Zeczec上來自大陸的明星品牌方包括小米生態(tài)鏈公司70mai、運動相機公司Mokacam等。

總的來說，如果對品牌出海有長期規(guī)劃，建議品牌方采用海外眾籌先行策略進行整體布局。優(yōu)先進行Kickstarter或Indiegogo全球眾籌，項目結束后轉到Indiegogo Indemand繼續(xù)銷售，同時選擇性開展日本Makuake和中國臺灣Zeczec的眾籌營銷活動，最終完成海外眾籌到獨立站的承接。

（來源：巴朗聊跨境）