海外“小紅書” - Pinterest廣告全解析

在當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷的浪潮中，視覺(jué)搜索引擎成為企業(yè)廣告與營(yíng)銷的得力工具，像國(guó)內(nèi)的小紅書便是典型代表。而在海外，有一款類似的平臺(tái)備受關(guān)注，那就是Pinterest。近年來(lái)，它發(fā)展迅猛，每月活躍用戶超4.31億，能讓廣告商觸及超2億用戶，收入增長(zhǎng)20%，購(gòu)物參與度同樣增長(zhǎng)20%，每周還有75%的用戶表示總在購(gòu)物。接下來(lái)，讓我們深入了解Pinterest廣告的方方面面。

在眾多社交媒體平臺(tái)中，Pinterest對(duì)于開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)而言，是個(gè)優(yōu)質(zhì)之選。這里用戶的購(gòu)買意愿比其他平臺(tái)都高，Pinner受其影響做出購(gòu)買決定的可能性是其他社交網(wǎng)絡(luò)用戶的7倍。而且，人們較少通過(guò)Facebook、YouTube或Instagram等平臺(tái)獲取購(gòu)物推薦，在那些地方用戶很可能忽視甚至厭煩廣告。此外，Pinterest允許創(chuàng)建多種不同類型的廣告，這能讓營(yíng)銷活動(dòng)精準(zhǔn)觸達(dá)所需客戶類型。

啟動(dòng)成功的廣告系列，關(guān)鍵在于了解業(yè)務(wù)和目標(biāo)所需的廣告格式。下面為您介紹Pinterest的各類廣告：

- 推廣引腳

Pin活動(dòng)基礎(chǔ)且高效。升級(jí)后的pin外觀與行為和標(biāo)準(zhǔn)pin無(wú)異，只是多了“推廣”標(biāo)簽。

- 購(gòu)物廣告

這是吸引買家的簡(jiǎn)便有效工具。能在潛在買家客戶旅程早期定位他們，只需在目錄中設(shè)置產(chǎn)品組，Pinterest就會(huì)自動(dòng)展示給潛在買家，且直接鏈接到產(chǎn)品，無(wú)需額外定位。

- 視頻廣告

視頻圖釘類似推廣圖釘，區(qū)別在于用視頻取代靜態(tài)圖像。視頻在視圖達(dá)50%時(shí)自動(dòng)播放，是吸引用戶注意力的好辦法。為優(yōu)化效果，應(yīng)關(guān)注無(wú)聲音也能吸引用戶的視頻。

- Pinterest輪播廣告

單個(gè)帖子含兩到五張圖片，能提供更多品牌信息。輪播圖釘每張圖片可有不同標(biāo)題、描述并指向不同著陸頁(yè)，可詳細(xì)展示一組產(chǎn)品。

- Pinterest合集廣告

是展示一組產(chǎn)品的最佳方式，易從目錄制作?？蛇x擇一張主要圖片和最多24張次要圖片，用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品系列能看到全屏視圖和產(chǎn)品詳細(xì)概覽。

- 試用產(chǎn)品圖釘

Pinterest的Try On功能借助增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)幫用戶創(chuàng)建虛擬試衣間，銷售化妝品和美容產(chǎn)品時(shí)，這種圖釘是不錯(cuò)選擇。

- 動(dòng)態(tài)重新定位活動(dòng)

旨在吸引訪問(wèn)過(guò)頁(yè)面或購(gòu)物籃中有未購(gòu)商品的用戶，是促使他們重新關(guān)注并可能改變購(gòu)買想法的好方法。

Pinterest的廣告管理器提供多個(gè)廣告系列目標(biāo)供選擇，如品牌知名度、視頻觀看次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、目錄銷售量等。（有關(guān)Pinterest廣告目標(biāo)的解讀在之前我的文章中有詳細(xì)介紹，這里就先不一一詳寫了，需要了解的小伙伴可以隨時(shí)私信來(lái)問(wèn)我這部分該如何設(shè)置，或者看我之前發(fā)布的文章哈～）

每種廣告類型都有特定尺寸要求。推廣引腳寬高比應(yīng)為2:3、1000 x 1500像素，只允許一張JPEG或PNG格式圖片，標(biāo)題最多100字符，描述最多500字符。購(gòu)物廣告同理。視頻廣告縱橫比可為9:16、2:3或1:1，允許多種文件類型，視頻至少四秒不超15分鐘，最大文件大小2GB，標(biāo)題和描述要求與推廣引腳相同。輪播廣告圖片寬高比為1:2或2:3，每個(gè)圖像最大32MB，僅允許JPEG和PNG格式，可用2 - 5張圖片，標(biāo)題和描述要求與前兩者一致。收藏廣告特色圖片不超10MB，寬高比為1:1或2:3，格式為JPEG或PNG，精選視頻遵循視頻廣告指南，可有3到24個(gè)次映像，最好用1:1縱橫比，標(biāo)題最長(zhǎng)100字符，描述不超500字符且僅出現(xiàn)在自然帖子中。

Pinterest提供自定義出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)兩種選項(xiàng)。自定義出價(jià)可控制最高出價(jià)，但用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)若當(dāng)前費(fèi)率低于最高出價(jià)，只需支付當(dāng)前費(fèi)率。自動(dòng)出價(jià)則由Pinterest自動(dòng)調(diào)整出價(jià)以獲取最大收益、降低成本，像家具零售商Made.com使用自動(dòng)出價(jià)成功將CPC降低80%，點(diǎn)擊次數(shù)增加400%。

要在Pinterest上創(chuàng)建廣告，首先得創(chuàng)建企業(yè)賬戶，也可將常規(guī)賬戶轉(zhuǎn)換。接著設(shè)置追蹤，通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤了解廣告效率和需調(diào)整之處。然后選擇活動(dòng)目標(biāo)，不確定時(shí)可填調(diào)查問(wèn)卷。再設(shè)置廣告系列預(yù)算，可選擇每日付款或終生付款并確定最高出價(jià)。之后制作廣告組，比如按不同受眾群體創(chuàng)建。還要明確想吸引的受眾，可借助電子郵件列表創(chuàng)建精準(zhǔn)受眾。最后制作廣告，這部分可自己設(shè)計(jì)、用模板或聘請(qǐng)廣告投放代理幫忙。

希望通過(guò)本文，大家對(duì)Pinterest廣告設(shè)置有了一定認(rèn)識(shí)。若有任何問(wèn)題，歡迎隨時(shí)私信交流～

（來(lái)源：公眾號(hào)投大大出海營(yíng)銷）

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