東南亞市場三大驅動因素，國貨出海邁向品牌時代

隨著東南亞市場消費升級的加速，眾多跨境企業(yè)越發(fā)意識到品牌力是擺脫同質化競爭、形成良性循環(huán)的關鍵所在?；谌宋母叨认嗨?、產品種類豐富以及跨境電商平臺的扶持紅利等因素，國貨出海正從單純的賣貨模式向品牌化延伸，逐步在市場中占據一席之地，贏得用戶認可。

當下，社交媒體購物在東南亞地區(qū)的受歡迎程度已直逼電商平臺。2020年，東南亞社交電商市場規(guī)模就已占據電商市場總規(guī)模的44%。到了2021年上半年，社交電商訂單量同比猛增102%，GMV增長了91%，平均每個訂單的收入更是增長了88%。像TikTok、Facebook、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體，紛紛加大投入，構建或優(yōu)化電商功能，以提升用戶體驗。據TheKen預測，未來五年內，社交電商市場份額將在東南亞電商市場總份額中占比60% - 80%。

一.人文高度相似

在東南亞市場，國貨能獲得消費者青睞，人文因素功不可沒。這里有著文化認同、生活方式認同以及價值觀認同，為國貨品牌扎根提供了深厚土壤。

二.產品種類齊全

爆款產品以線上渠道為主，憑借高需求、高轉化、高頻次的特點吸引大量消費者；利潤款產品具備品牌聲量，精準迎合差異化需求，客單價較高；品牌產品則通過全渠道布局，緊密連接消費者，全力搶占用戶心智。

三.平臺扶持紅利

跨境電商平臺為出海國貨提供了全方位支持。品牌扶持計劃、商家激勵措施不斷推出，定制營銷策略以及流量傾斜，再加上精細化運營和服務資源聚合，助力國貨在東南亞市場蓬勃發(fā)展。

另外，東南亞地區(qū)的數字經濟前景廣闊。預計到2030年，該地區(qū)數字經濟規(guī)模將突破萬億美元，數字化在電商領域的價值將愈發(fā)凸顯。全鏈路數字化服務以技術為支撐，圍繞出海企業(yè)的供給端、運營端、交付端到履約端等關鍵環(huán)節(jié)，提供全生命周期的數字化解決方案，幫助企業(yè)優(yōu)化商業(yè)決策，降低成本、提高效率，實現長期穩(wěn)定經營。

人口優(yōu)勢也是東南亞經濟增長的一大動力。2022年初，主要六國人口規(guī)模約6億人，其中印尼及菲律賓人口最多，分別達2.78億及1.12億人。而且人口結構年輕化趨勢明顯，印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國35歲以下人口占比超過50%，消費潛力巨大。

年輕消費群體特征顯著，“先享后付”模式悄然興起。數字金融服務的發(fā)展推動了“先享后付”服務的普及。這種無卡支付方式根據消費者不同需求，提供分期付款計劃或靈活付款方案，緩解了用戶一次性付款的壓力，深受千禧及Z世代消費者喜愛。預計到2025年，東南亞“先享后付”支付規(guī)模將從2020年的9.1億美元激增至88.3億美元，增長幅度高達8.8倍。

（圖片來源：數據來源：Shopee、Lazada、e-Conomy SEA 2021、App Annie、iKala、Bain & Company、We Are Social，2022年2月、IDC InfoBrief）

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