電商定價(jià)指南助力新手賣家找到合適策略
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電商定價(jià)指南，助新手賣家一臂之力
對新手賣家而言，制定有效的定價(jià)策略著實(shí)是件棘手之事。既要確保價(jià)格涵蓋所有成本支出并能盈利，又得讓客戶滿意。
更為糟糕的是，定價(jià)不當(dāng)會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良影響，波及業(yè)績。為助力新手賣家更順暢地開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，電商支付解決方案公司PayU給出了三個(gè)有效的電商定價(jià)指南。
當(dāng)下電商市場競爭日益激烈，各種定價(jià)策略層出不窮，新手賣家需要仔細(xì)甄別，找到最適合自己業(yè)務(wù)類型的策略，才能在市場中占據(jù)一席之地。比如最近[具體某電商平臺名稱]的一項(xiàng)調(diào)查顯示，采用合理定價(jià)策略的賣家，其銷售額平均增長了[X]%，這充分說明了定價(jià)策略的重要性。
1、以成本為基準(zhǔn)的電商定價(jià)策略
這是零售行業(yè)頗受歡迎的定價(jià)模式之一。其好處是操作簡便，零售商無需大量客戶和市場研究，就能保證產(chǎn)品有一定利潤空間。
只需算出所售產(chǎn)品成本，再加上期望利潤。這里的產(chǎn)品成本包含采購價(jià)以及運(yùn)營運(yùn)輸、人力資源等成本。添加的價(jià)格要能維持企業(yè)運(yùn)營且?guī)砝麧櫋?/p>
2、以競爭為導(dǎo)向的電商定價(jià)策略
運(yùn)用此策略，產(chǎn)品價(jià)格與競爭對手相近即可。但電商市場不斷擴(kuò)張，要時(shí)刻關(guān)注競爭對手產(chǎn)品定價(jià)，把握自身產(chǎn)品定價(jià)在競爭中的位置。
3、以價(jià)值為導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)策略
該策略比前兩者復(fù)雜，零售商需依買家對產(chǎn)品價(jià)值的定義定價(jià)，而非實(shí)際成本。采用此策略，不僅要做市場研究，還得進(jìn)行客戶分析。
要研究客戶購買行為，了解網(wǎng)購原因和看重的產(chǎn)品功能，分析價(jià)格在購買決定中的作用。雖相對繁瑣，但能幫零售商獲更高利潤，提高產(chǎn)品銷售額。
總結(jié)
市場上還有諸多定價(jià)策略可用于電商業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是要弄清楚哪種模式最適合自身業(yè)務(wù)類型。畢竟，成功的定價(jià)策略能為你增添競爭優(yōu)勢。
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