隨著韓都衣舍等品牌入駐執(zhí)御JollyChic平臺(tái)引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，最近森馬也加入了跨境電商的大軍。作為中國(guó)知名的服裝品牌，森馬線上線下均占有很高的市場(chǎng)份額并保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。森馬為何還要拓展海外市場(chǎng)呢？森馬跨境負(fù)責(zé)人李志華對(duì)此進(jìn)行了解答。

李志華表示，雖然森馬在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但服裝行業(yè)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的新常態(tài)，以往爆發(fā)式的增長(zhǎng)不再。森馬需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而跨境電商正是其中的重要方向之一。除了國(guó)家政策扶持和跨境電商的優(yōu)越性外，森馬還希望通過跨境電商把產(chǎn)品銷往全球，真正讓全世界消費(fèi)者感受到中國(guó)制造的魅力。

談及森馬為何選擇結(jié)盟執(zhí)御進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，李志華表示執(zhí)御在中東市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位以及雙方強(qiáng)烈的合作意愿是重要原因。中東市場(chǎng)作為過渡階段的重要目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于森馬出海具有戰(zhàn)略意義。執(zhí)御也給予了森馬諸多支持，幫助其在中東區(qū)域營(yíng)造影響力并促進(jìn)海外銷售。

在談到跨境電商與國(guó)內(nèi)電商的差異時(shí)，李志華表示主要體現(xiàn)在市場(chǎng)和消費(fèi)者定位、物流、售后等方面。國(guó)內(nèi)外在版型、審美等方面存在差異，森馬需要針對(duì)某些市場(chǎng)的特點(diǎn)去開發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品。而在售后退換貨方面，跨境電商也面臨特殊挑戰(zhàn)。李志華表示森馬還在摸索階段，需要謹(jǐn)慎行事以避免風(fēng)險(xiǎn)。

拓展跨境電商渠道時(shí)，森馬面臨的最大障礙是品牌知名度不高以及公司組織架構(gòu)和流程的重組重構(gòu)。物流也是一大痛點(diǎn)。森馬需要直面過高的物流成本疊加帶來的挑戰(zhàn)，同時(shí)解決服裝的季節(jié)性問題以及亞馬遜FBA的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)問題。

李志華表示森馬拓展跨境電商既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，但堅(jiān)信只要不斷嘗試和摸索，一定能在跨境藍(lán)海中闖出一條適合森馬的跨境之路。更多關(guān)于國(guó)內(nèi)線下品牌、電商企業(yè)出海之路的干貨分享，將在1月11日的風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)上呈現(xiàn)。 （文章來源：風(fēng)口星網(wǎng)）