傳統外貿企業(yè)轉型跨境電商綠聯科技成功之路及啟示
傳統外貿企業(yè)轉型跨境電商:綠聯科技的成功之路及啟示
跨境電商行業(yè)中,傳統外貿企業(yè)轉型而來的賣家群體日益增多,像Bluetti、Worthfind等企業(yè)。與其他獨立站賣家相比,外貿企業(yè)憑借掌握工廠一手資源,具備一定價格優(yōu)勢,再加上對上中下游供應鏈的整合能力,擁有較大利潤空間。
綠聯科技以外貿代工起家,主營數據線、轉接頭、充電器等3C周邊產品。自2014年以“UGREEN”身份出海,不到十年已切入全球100多個國家和地區(qū),并在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會中入選2019年亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。那么,由貼牌代工轉型的UGREEN為何能取得如此成績?它是怎樣布局海外市場的?傳統外貿賣家又有哪些值得借鑒之處呢?
我認為,綠聯科技的成功轉型為眾多傳統外貿企業(yè)提供了寶貴的經驗。在當前競爭激烈的跨境電商市場,傳統外貿企業(yè)只有找準方向,積極變革,才能實現新的突破。最近相關數據顯示,跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長,這也為傳統外貿企業(yè)轉型帶來了更多機遇。
一、找準細分市場
2011年,綠聯科技在深圳成立,創(chuàng)始人張清森借助給國際品牌貼牌代工的業(yè)務,瞄準了3C產品。3C產品在跨境市場一直是主流產品,占比較大。據Meta發(fā)布的《家電及3C產品出海白皮書》顯示,2021年中國跨境電商出口總規(guī)模為1.44萬億,電子產品約占總出口額的四分之一。然而,該市場門檻低、同質化嚴重,商家大打價格戰(zhàn)。于是,綠聯創(chuàng)始人張清森決定從小切口入手。比如數據線,當時市場上消費者普遍只能買到1.8米的,難以滿足多樣需求。綠聯便根據需求推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多種長度的數據線和充電線,從而打開了市場知名度。之后,綠聯打造品牌矩陣,不斷拓展品類空間,如今產品線已覆蓋數碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。
二、品牌全球化布局
1、本土化運營
布局全球市場,品牌需根據不同國家和地區(qū)的消費習慣、價格偏好及時調整。本土化運營是品牌成功出海的關鍵。
1)東南亞市場
多接口插頭、便攜式充電器等電子產品在東南亞等新興市場是空白。綠聯推出數據線、充電器和多功能插頭等產品,價格低至1美元。
2)印度市場
印度當地人喜歡重低音音樂,綠聯便推出音頻適配器和一分二音頻轉接頭等產品,價格在5美元到10幾美元不等。
3)歐美市場
在歐美市場,綠聯推出充電器、充電線、藍牙耳機以及較為高端的智能穿戴等產品,價格在幾美元到80美元左右。
2、社媒運營
2014年,UGREEN開展品牌全球化布局,入駐Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等國際平臺,并通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體與消費者溝通。
1)Facebook
在Facebook上粉絲數約85萬左右,內容以新品發(fā)布、產品賣點介紹、開箱種草視頻為主。
2)YouTube
粉絲僅8000多個,內容主要是博主的產品測評視頻和官方號的產品賣點。
3)TikTok
有73萬左右粉絲量,以產品買點、新品發(fā)布和產品測試視頻為主。此外,會結合節(jié)假日進行結合,樹立品牌形象。此前,UGREEN在TikTok發(fā)起#ugreendiychallenge的挑戰(zhàn)賽:消費者購買UGREEN耳機并對耳機盒進行DIY設計,有機會獲得蘋果13。十幾天時間,累計播放量達到100多萬。
從為各大國際品牌做代工生產,到擁有自主品牌并開展全球化布局,綠聯科技完成了從OEM到品牌的轉型。只有更多的OEM廠商意識到品牌的重要性,積極轉型,中國的品牌才能在世界上擁有更多的話語權。
(來源:全球數字營銷Amy)
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