傳統外貿企業(yè)轉型跨境電商：綠聯科技的成功之路及啟示

跨境電商行業(yè)中，傳統外貿企業(yè)轉型而來的賣家群體日益增多，像Bluetti、Worthfind等企業(yè)。與其他獨立站賣家相比，外貿企業(yè)憑借掌握工廠一手資源，具備一定價格優(yōu)勢，再加上對上中下游供應鏈的整合能力，擁有較大利潤空間。

綠聯科技以外貿代工起家，主營數據線、轉接頭、充電器等3C周邊產品。自2014年以“UGREEN”身份出海，不到十年已切入全球100多個國家和地區(qū)，并在2019年亞馬遜全球賣家高峰論壇暨直采大會中入選2019年亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強。那么，由貼牌代工轉型的UGREEN為何能取得如此成績？它是怎樣布局海外市場的？傳統外貿賣家又有哪些值得借鑒之處呢？

我認為，綠聯科技的成功轉型為眾多傳統外貿企業(yè)提供了寶貴的經驗。在當前競爭激烈的跨境電商市場，傳統外貿企業(yè)只有找準方向，積極變革，才能實現新的突破。最近相關數據顯示，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長，這也為傳統外貿企業(yè)轉型帶來了更多機遇。

一、找準細分市場

2011年，綠聯科技在深圳成立，創(chuàng)始人張清森借助給國際品牌貼牌代工的業(yè)務，瞄準了3C產品。3C產品在跨境市場一直是主流產品，占比較大。據Meta發(fā)布的《家電及3C產品出海白皮書》顯示，2021年中國跨境電商出口總規(guī)模為1.44萬億，電子產品約占總出口額的四分之一。然而，該市場門檻低、同質化嚴重，商家大打價格戰(zhàn)。于是，綠聯創(chuàng)始人張清森決定從小切口入手。比如數據線，當時市場上消費者普遍只能買到1.8米的，難以滿足多樣需求。綠聯便根據需求推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等多種長度的數據線和充電線，從而打開了市場知名度。之后，綠聯打造品牌矩陣，不斷拓展品類空間，如今產品線已覆蓋數碼充電、電子存儲、影音周邊等品類。

二、品牌全球化布局

1、本土化運營

布局全球市場，品牌需根據不同國家和地區(qū)的消費習慣、價格偏好及時調整。本土化運營是品牌成功出海的關鍵。

1）東南亞市場

多接口插頭、便攜式充電器等電子產品在東南亞等新興市場是空白。綠聯推出數據線、充電器和多功能插頭等產品，價格低至1美元。

2）印度市場

印度當地人喜歡重低音音樂，綠聯便推出音頻適配器和一分二音頻轉接頭等產品，價格在5美元到10幾美元不等。

3）歐美市場

在歐美市場，綠聯推出充電器、充電線、藍牙耳機以及較為高端的智能穿戴等產品，價格在幾美元到80美元左右。

2、社媒運營

2014年，UGREEN開展品牌全球化布局，入駐Amazon、AliExpress、Lazada、eBay、wish等國際平臺，并通過Facebook、YouTube、TikTok等社交媒體與消費者溝通。

1）Facebook

在Facebook上粉絲數約85萬左右，內容以新品發(fā)布、產品賣點介紹、開箱種草視頻為主。

2）YouTube

粉絲僅8000多個，內容主要是博主的產品測評視頻和官方號的產品賣點。

3）TikTok

有73萬左右粉絲量，以產品買點、新品發(fā)布和產品測試視頻為主。此外，會結合節(jié)假日進行結合，樹立品牌形象。此前，UGREEN在TikTok發(fā)起#ugreendiychallenge的挑戰(zhàn)賽：消費者購買UGREEN耳機并對耳機盒進行DIY設計，有機會獲得蘋果13。十幾天時間，累計播放量達到100多萬。

從為各大國際品牌做代工生產，到擁有自主品牌并開展全球化布局，綠聯科技完成了從OEM到品牌的轉型。只有更多的OEM廠商意識到品牌的重要性，積極轉型，中國的品牌才能在世界上擁有更多的話語權。

（來源：全球數字營銷Amy）

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