出口電商：告別“仿牌思維”，走向精品化之路

寫(xiě)稿著實(shí)是件苦差事。就像我，獨(dú)自待在辦公室，公司小伙伴都已回家，而我卻在這寒夜絞盡腦汁思索當(dāng)天要寫(xiě)的內(nèi)容。前兩天寫(xiě)了兩篇，自覺(jué)深度欠佳，不盡人意，奈何水平有限，還望大家湊合著看。

想必大家都清楚“仿牌”。前些年，國(guó)內(nèi)有不少人迅速搭建網(wǎng)站，在谷歌、FACEBOOK等平臺(tái)大肆砸錢(qián)投放廣告，售賣(mài)假冒的國(guó)際名牌鞋服等產(chǎn)品。這幫人曾被調(diào)侃為中國(guó)出口電商的“鼻祖”。近兩年，由于谷歌等各大流量渠道以及國(guó)外電商平臺(tái)對(duì)仿牌的嚴(yán)厲打擊，仿牌生意的生存空間日益狹窄，這幫人紛紛轉(zhuǎn)向正品業(yè)務(wù)。

當(dāng)前從事出口電商的企業(yè)，或多或少都與仿牌有過(guò)交集，甚至有些人曾經(jīng)就是專業(yè)做仿牌的。我今天要說(shuō)的并非仿牌本身，而是“仿牌思維”。在出口電商行業(yè)，仍有不少人秉持這種思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)，然而這極具風(fēng)險(xiǎn)，難以長(zhǎng)久。

“仿牌思維”本質(zhì)上就是拿來(lái)主義。做仿牌的人無(wú)需操心產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造以及營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，他們從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)國(guó)際名牌產(chǎn)品作為樣品，回來(lái)后讓工廠依樣生產(chǎn)，再將國(guó)際名牌的產(chǎn)品圖片發(fā)布到自建網(wǎng)站，通過(guò)在搜索引擎和社交媒體投放廣告引流銷(xiāo)售。我認(rèn)為當(dāng)下出口電商行業(yè)里，不少企業(yè)正是運(yùn)用這種思維運(yùn)營(yíng)，即便產(chǎn)品上印著自己的商標(biāo)（或者是后期PS上去的）。

以產(chǎn)品研發(fā)為例，讓工廠模仿國(guó)外產(chǎn)品，東拼西湊改改，換個(gè)LOGO就成了自家產(chǎn)品，毫無(wú)創(chuàng)意可言；在產(chǎn)品圖片方面，因考慮模特和拍攝成本，盜用他人圖片成了常態(tài)；營(yíng)銷(xiāo)方式上，同行在哪賣(mài)，他們就跟著去哪，同行做什么營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，他們也依樣照搬……因?yàn)椤澳脕?lái)”成本最低，無(wú)需費(fèi)腦筋就能賺錢(qián)。

不過(guò)，這種輕松賺錢(qián)的日子終將遠(yuǎn)去。不久前的平衡車(chē)事件、婚紗獨(dú)立站事件便是例證。許多卷入其中的人至今仍苦不堪言。也許有人會(huì)說(shuō)我站著說(shuō)話不腰疼，產(chǎn)品研發(fā)談何容易，要投入大量資金，況且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)不少設(shè)計(jì)師也只會(huì)抄襲；再者，自己有成千上萬(wàn)個(gè)SKU，哪有那么多錢(qián)請(qǐng)模特拍照！確實(shí)，這不容易。

但我想問(wèn)，SKU多就一定能盈利嗎？早些年靠多SKU的思路或許能賺錢(qián)，那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)少，流量成本低。如今不同了，競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量成本高昂，多SKU只會(huì)讓企業(yè)尾大不掉，容易發(fā)展成勞動(dòng)密集型企業(yè)，庫(kù)存越積越多，利潤(rùn)都被庫(kù)存吞噬，賺的錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)里。這種發(fā)展模式與跨境電商企業(yè)應(yīng)有的輕資產(chǎn)型發(fā)展模式相悖，十分危險(xiǎn)。

所以，我覺(jué)得走精品化路線才是正確方向。如今已有不少發(fā)展良好的出口電商企業(yè)驗(yàn)證了這一路線，在核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品類(lèi)上深耕細(xì)作，在產(chǎn)品研發(fā)上創(chuàng)新，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，還能打造自有品牌。如此一來(lái)，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)不斷提高，庫(kù)存卻逐漸減少，老板也會(huì)越來(lái)越輕松。這種發(fā)展模式才是最健康、最具前景的。

從“多SKU模式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬坊Ｊ健?，?shí)際上就是摒棄“仿牌思維”的過(guò)程。采用“多SKU模式”，意味著沒(méi)有足夠精力和資源去把控產(chǎn)品質(zhì)量、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更談不上品牌運(yùn)營(yíng)，只能奉行“拿來(lái)主義”，能抄就抄，能跟就跟。而采用“精品化模式”，會(huì)使企業(yè)更加聚焦，精力、資金和資源分配更集中，能夠做得更深入、更透徹。

另外，還有一個(gè)問(wèn)題值得大家關(guān)注。未來(lái)出口電商將面臨愈發(fā)復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。國(guó)外企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，會(huì)有眾多律師緊盯亞馬遜、ebay等電商平臺(tái)上的中國(guó)產(chǎn)品。并且，在中國(guó)企業(yè)大規(guī)模進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域時(shí)，針對(duì)跨境電商的貿(mào)易保護(hù)主義也會(huì)抬頭，國(guó)際市場(chǎng)的各類(lèi)貿(mào)易壁壘、技術(shù)壁壘等會(huì)越來(lái)越多。在這種大環(huán)境下，若仍用“仿牌思維”運(yùn)營(yíng)企業(yè)，絕對(duì)危險(xiǎn)，說(shuō)不定哪天就會(huì)掉進(jìn)各種“坑”里。

所以，現(xiàn)在是時(shí)候減少SKU數(shù)量了，挑選自身最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，將其打造成精品，融入自己的創(chuàng)意，貼上自己的商標(biāo)，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍照，運(yùn)用各種創(chuàng)新方法營(yíng)銷(xiāo)。這些產(chǎn)品數(shù)量雖少，卻能為你帶來(lái)輕松美好的未來(lái)。