大家好，我是一味君。今天，我將針對廣告訂單和自然訂單的問題，與大家分享一些我在運營中的經(jīng)驗和方法。這個問題是很多賣家經(jīng)常遇到的，所以希望今天的分享能對大家有所幫助。

二、廣告訂單與自然訂單的差異與平衡

讓我們來談?wù)勑缕飞霞軙r的一種特殊情況。在新品上架初期，有時我們并不需要開啟廣告，自然訂單就會快速增長。這主要得益于以下幾個原因：

1. 類目的流量扶持：比如曾經(jīng)爆發(fā)的口罩類目，供不應(yīng)求。

2. 通過測評將關(guān)鍵詞自然排名推上去。

3. 通過站外推廣增加自然排名。

4. 性價比高的新品直接超低價格開售。

這些特殊情況下自然訂單的增長并不代表每一位賣家都能享受到。拋開這些情況，我們來聊聊新品廣告訂單和自然訂單的占比問題。

在推廣新品的第一個月，廣告訂單往往占據(jù)較大的比例，例如80%的廣告訂單和20%的自然訂單。隨著時間的推移，這個比例會逐漸變化，到第三個月時，廣告訂單和自然訂單的比例可能會接近或甚至發(fā)生反轉(zhuǎn)。

那么，如果到了第四個月，廣告訂單仍然大于自然訂單，那么我們需要審視廣告布局是否存在問題。這可能意味著自然訂單不穩(wěn)定、廣告訂單波動大以及秒殺效果不明顯等問題。

三、解決方案與建議

針對上述問題，我們可以采取以下措施：

1. 做關(guān)鍵詞分類：將關(guān)鍵詞分為絕對精準(zhǔn)、相對精準(zhǔn)和一般精準(zhǔn)。

2. 使用關(guān)鍵詞工具反查絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名。

3. 廣告重新優(yōu)化：調(diào)整廣告策略，聚焦于絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

4. 結(jié)合價格優(yōu)勢（如秒殺或優(yōu)惠券）來提升訂單量。

以一個實際的案例來說，假設(shè)我們正在運營一款雙錄記錄儀。我們需要對這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行分類，例如將“dash cam front and rear”歸類為絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。然后，確保這些絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名都達到理想位置。

如果我們的鏈接在絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上的廣告排名不理想，我們需要對廣告進行優(yōu)化。在這個過程中，我們可以采用否定垃圾關(guān)鍵詞、固定競價、使用BID等策略來提升廣告效果。利用較大的coupon來進一步提升關(guān)鍵詞的自然排名和自然訂單量。

在執(zhí)行這些策略的過程中，我們需要記住一些關(guān)鍵的布局原則：先打絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再打絕對精準(zhǔn)同類ASIN，接著是相對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最后是普通精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。如果我們按照這樣的布局來規(guī)劃廣告流量，那么廣告訂單大于自然訂單的情況將會大大減少。

四、結(jié)語與期待

今天的分享就到這里。我會繼續(xù)寫很多關(guān)于亞馬遜運營的干貨文章，希望喜歡我的文章的朋友們可以關(guān)注我。感謝大家的支持和點贊，如果有任何疑問，歡迎在文章底部留言，我會盡力回復(fù)。感謝大家的耐心閱讀?。▉碓矗阂晃毒┮陨蟽?nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。