出海營銷數(shù)據(jù)全解析及相關(guān)要點
出海營銷數(shù)據(jù)全解析
許多廣告主面臨著這樣可悲的狀況:投入資金做廣告,卻因缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)導(dǎo)向與評估,做出錯誤決策。不僅沒抓住最佳營銷節(jié)點,未達(dá)預(yù)期效果,復(fù)查整個環(huán)節(jié)也難以找出問題所在。所以,很有必要深入聊聊出海營銷數(shù)據(jù)相關(guān)事宜。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
一、廣告營銷中的數(shù)據(jù)—營銷效果的評估工具
廣告營銷中的數(shù)據(jù),既是營銷目標(biāo),也是投放效果的評估工具。首先,依據(jù)營銷策略,可將數(shù)據(jù)分為兩大類。第一類是廣告曝光效果數(shù)據(jù),也就是Traffic,流量;第二類是內(nèi)容互動效果數(shù)據(jù),即Content,內(nèi)容。在多年營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上,針對這兩種效果數(shù)據(jù),分別開發(fā)了Traffic-SAAS-Operation流量全鏈路營銷SAAS運營系統(tǒng)(TSO)與Content-SAAS-Operation內(nèi)容全鏈路營銷SAAS運營系統(tǒng)(CSO)。TSO運營系統(tǒng)里,用于評估投放效果的數(shù)據(jù)有曝光量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量等;我們能把任意階段的任意一個數(shù)據(jù)指標(biāo)當(dāng)作營銷目標(biāo)。CSO運營系統(tǒng)中,評估內(nèi)容效果的數(shù)據(jù)包括曝光量、點擊量、視頻播放量、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論數(shù)、增粉數(shù)、話題討論數(shù)、二次創(chuàng)作數(shù)等。相對而言,內(nèi)容效果數(shù)據(jù)更具多維性且分析難度更大,這使得很多廣告主在做內(nèi)容營銷時,因看不到直觀效果而對運營策略產(chǎn)生懷疑。
如今,隨著數(shù)字化營銷的發(fā)展,越來越多的廣告主開始重視數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方式。據(jù)最新行業(yè)報告顯示,使用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的企業(yè),營銷效果提升了30%以上。這充分證明了準(zhǔn)確分析和利用數(shù)據(jù)在出海營銷中的重要性。
二、數(shù)據(jù)分析的必要性—從數(shù)據(jù)洞察用戶需求階段
在經(jīng)典的B2B營銷漏斗中,不同策略階段對應(yīng)不同數(shù)據(jù)維度。曝光量與點擊量反映了與用戶接觸的初期階段;點擊量與訪問量意味著用戶進(jìn)入考慮與購買意圖階段;咨詢量和訂單量則直接體現(xiàn)用戶行動。所以,對數(shù)據(jù)的分析實際上就是對營銷目標(biāo)用戶行為的洞察。通過數(shù)據(jù)分析,能有針對性地與客戶進(jìn)行再營銷或回訪,選對合適對象,成單難度會大幅降低,營銷效果更易實現(xiàn)。
圖片來源:李羽昕自制
三、企業(yè)賬號數(shù)據(jù)分析—智能私域管理
在出海內(nèi)容營銷進(jìn)程中,受外網(wǎng)環(huán)境限制,搭建完整媒體矩陣挑戰(zhàn)大、難點多。尤其是以Facebook為代表的社區(qū)平臺,對初期賬號運營穩(wěn)定性要求極高。很多運營人員面臨無法及時查看賬號數(shù)據(jù)及素材表現(xiàn)的痛點,因此找到正確的數(shù)據(jù)分析方式至關(guān)重要。
四、獲客數(shù)據(jù)分析—智能線索清洗
營銷的終極目標(biāo)是轉(zhuǎn)化,如何快速、有效、及時地轉(zhuǎn)化所獲營銷數(shù)據(jù),既考驗銷售人員能力,也考驗運營人員對數(shù)據(jù)反饋的準(zhǔn)確性和及時性。所以在營銷后端,獲得客戶意向數(shù)據(jù)后,如何對客戶分層,如何快速有效進(jìn)行線索管理與清洗,進(jìn)而在營銷周期內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,成為關(guān)鍵。
總結(jié)
要想順利出海拓客,需解決如何收集數(shù)據(jù)、如何從數(shù)據(jù)中獲取有效信息、如何有效整理數(shù)據(jù)以及如何得出最終有效結(jié)論等數(shù)據(jù)分析難題。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
(來源:李羽昕)
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