出海營銷數(shù)據(jù)全解析

許多廣告主面臨著這樣可悲的狀況：投入資金做廣告，卻因缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)導(dǎo)向與評估，做出錯誤決策。不僅沒抓住最佳營銷節(jié)點，未達(dá)預(yù)期效果，復(fù)查整個環(huán)節(jié)也難以找出問題所在。所以，很有必要深入聊聊出海營銷數(shù)據(jù)相關(guān)事宜。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、廣告營銷中的數(shù)據(jù)—營銷效果的評估工具

廣告營銷中的數(shù)據(jù)，既是營銷目標(biāo)，也是投放效果的評估工具。首先，依據(jù)營銷策略，可將數(shù)據(jù)分為兩大類。第一類是廣告曝光效果數(shù)據(jù)，也就是Traffic，流量；第二類是內(nèi)容互動效果數(shù)據(jù)，即Content，內(nèi)容。在多年營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，針對這兩種效果數(shù)據(jù)，分別開發(fā)了Traffic-SAAS-Operation流量全鏈路營銷SAAS運營系統(tǒng)（TSO）與Content-SAAS-Operation內(nèi)容全鏈路營銷SAAS運營系統(tǒng)（CSO）。TSO運營系統(tǒng)里，用于評估投放效果的數(shù)據(jù)有曝光量、點擊量、訪問量、咨詢量、訂單量等；我們能把任意階段的任意一個數(shù)據(jù)指標(biāo)當(dāng)作營銷目標(biāo)。CSO運營系統(tǒng)中，評估內(nèi)容效果的數(shù)據(jù)包括曝光量、點擊量、視頻播放量、點贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論數(shù)、增粉數(shù)、話題討論數(shù)、二次創(chuàng)作數(shù)等。相對而言，內(nèi)容效果數(shù)據(jù)更具多維性且分析難度更大，這使得很多廣告主在做內(nèi)容營銷時，因看不到直觀效果而對運營策略產(chǎn)生懷疑。

如今，隨著數(shù)字化營銷的發(fā)展，越來越多的廣告主開始重視數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷方式。據(jù)最新行業(yè)報告顯示，使用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷的企業(yè)，營銷效果提升了30%以上。這充分證明了準(zhǔn)確分析和利用數(shù)據(jù)在出海營銷中的重要性。

二、數(shù)據(jù)分析的必要性—從數(shù)據(jù)洞察用戶需求階段

在經(jīng)典的B2B營銷漏斗中，不同策略階段對應(yīng)不同數(shù)據(jù)維度。曝光量與點擊量反映了與用戶接觸的初期階段；點擊量與訪問量意味著用戶進(jìn)入考慮與購買意圖階段；咨詢量和訂單量則直接體現(xiàn)用戶行動。所以，對數(shù)據(jù)的分析實際上就是對營銷目標(biāo)用戶行為的洞察。通過數(shù)據(jù)分析，能有針對性地與客戶進(jìn)行再營銷或回訪，選對合適對象，成單難度會大幅降低，營銷效果更易實現(xiàn)。

圖片來源：李羽昕自制

三、企業(yè)賬號數(shù)據(jù)分析—智能私域管理

在出海內(nèi)容營銷進(jìn)程中，受外網(wǎng)環(huán)境限制，搭建完整媒體矩陣挑戰(zhàn)大、難點多。尤其是以Facebook為代表的社區(qū)平臺，對初期賬號運營穩(wěn)定性要求極高。很多運營人員面臨無法及時查看賬號數(shù)據(jù)及素材表現(xiàn)的痛點，因此找到正確的數(shù)據(jù)分析方式至關(guān)重要。

四、獲客數(shù)據(jù)分析—智能線索清洗

營銷的終極目標(biāo)是轉(zhuǎn)化，如何快速、有效、及時地轉(zhuǎn)化所獲營銷數(shù)據(jù)，既考驗銷售人員能力，也考驗運營人員對數(shù)據(jù)反饋的準(zhǔn)確性和及時性。所以在營銷后端，獲得客戶意向數(shù)據(jù)后，如何對客戶分層，如何快速有效進(jìn)行線索管理與清洗，進(jìn)而在營銷周期內(nèi)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，成為關(guān)鍵。

總結(jié)

要想順利出海拓客，需解決如何收集數(shù)據(jù)、如何從數(shù)據(jù)中獲取有效信息、如何有效整理數(shù)據(jù)以及如何得出最終有效結(jié)論等數(shù)據(jù)分析難題。

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（來源：李羽昕）

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