如果你在選擇產(chǎn)品參加Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)時(shí)感到困惑，或者不確定某些產(chǎn)品的最佳處理方式，那么你可以利用FBA庫(kù)存管理廣告分析表這張圖來幫助你。這張圖不僅僅指導(dǎo)你如何處理產(chǎn)品，還涵蓋了整個(gè)店鋪或品牌的運(yùn)營(yíng)策略。

讓我們來看看這張F(tuán)BA庫(kù)存管理廣告分析表。

此圖來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)。這張表分為六個(gè)模塊，只要你的店鋪產(chǎn)品屬于某個(gè)模塊，你就知道如何處理，因?yàn)槊總€(gè)模塊都有特定的策略（策略框架已在圖中標(biāo)明，可自行查看）。

我們的主要任務(wù)是分析你的店鋪產(chǎn)品，并歸類到表格的各個(gè)模塊中。有幾個(gè)重要的指標(biāo)需要我們關(guān)注：

1. ROAS（廣告效果轉(zhuǎn)化率）：不同的廣告活動(dòng)會(huì)有不同的ROAS表現(xiàn)。你需要計(jì)算ASIN商品推廣、品牌推廣、展示型推廣廣告活動(dòng)中的ROAS表現(xiàn)，并與ASIN的WOC進(jìn)行對(duì)比，找到相應(yīng)的策略模塊。

2. 賬戶標(biāo)桿：賣家需要評(píng)估其整體廣告活動(dòng)表現(xiàn)，可以參考行業(yè)或品類的平均水平來設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)。

3. WOC（庫(kù)存周轉(zhuǎn)系數(shù)）：計(jì)算方法是（現(xiàn)有庫(kù)存量/過去四周FBA的出貨量）4。通過這個(gè)指標(biāo)，你可以了解你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況，并判斷產(chǎn)品庫(kù)存是否需要調(diào)整。

假設(shè)你是一家賣家，你的店鋪里有多個(gè)商品。你可以按照WOC的計(jì)算方法得出每個(gè)商品的WOC值，并結(jié)合廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)得出廣告轉(zhuǎn)化率ROAS。然后，將這些數(shù)據(jù)帶入到FBA庫(kù)存管理廣告分析表中，就可以得出每個(gè)ASIN所屬的模塊。

接下來，你需要根據(jù)每個(gè)ASIN所在的模塊制定廣告方案。明確你的業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)和商品售出率，然后設(shè)定相應(yīng)的廣告目標(biāo)，如提高轉(zhuǎn)化率、曝光量或點(diǎn)擊量。你還需要制定廣告預(yù)算，確保廣告支出與業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。

FBA庫(kù)存管理廣告分析表是一個(gè)幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品促銷和店鋪運(yùn)營(yíng)的工具。通過關(guān)注ROAS、WOC和賬戶標(biāo)桿等指標(biāo)，你可以將你的產(chǎn)品歸類到不同的模塊，并為每個(gè)模塊制定針對(duì)性的廣告方案。這樣，你就可以更好地調(diào)整銷售策略，提高銷量和利潤(rùn)。

請(qǐng)將此文轉(zhuǎn)發(fā)給你的同事們，讓他們一起重新定位產(chǎn)品的銷售策略。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容來源于亞馬遜廣告官方授權(quán)，版權(quán)所有@2024亞馬遜廣告。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文作者為Kris浩。（來源：Kris浩）