不同階段出海品牌的海外推廣策略解析

在和客戶溝通時(shí)，一家服務(wù)過上百家出海品牌的MCN常被問到：“我們是一家XXXXX，怎么做海外推廣？”這句看似簡(jiǎn)單的話，實(shí)則蘊(yùn)含復(fù)雜體系。因品類、出海階段、目標(biāo)及預(yù)算不同，推廣策略與打法差異巨大，“一套模板走天下”并不可行。

不過，萬(wàn)事皆有規(guī)律。下面就來總結(jié)一些共性，清晰呈現(xiàn)不同階段出海品牌海外推廣的影響因素與注意點(diǎn)。

我認(rèn)為，深入了解各階段品牌特點(diǎn)及推廣目標(biāo)，對(duì)于制定精準(zhǔn)有效的海外推廣策略至關(guān)重要。當(dāng)下，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出海品牌面臨諸多挑戰(zhàn)，只有因地制宜，才能在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

近期，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，越來越多的中國(guó)品牌在積極拓展海外市場(chǎng)，但不同階段的品牌在推廣效果上存在較大差異。這也進(jìn)一步凸顯了精準(zhǔn)把握各階段推廣策略的必要性。

初創(chuàng)出海品牌

品牌現(xiàn)狀：成立時(shí)間短，用戶感知度低。

營(yíng)銷目標(biāo)：建立認(rèn)知，降本增效。

解決辦法：立足產(chǎn)品，打造垂類內(nèi)容，在細(xì)分領(lǐng)域圈定種子用戶。測(cè)品，找出后期潛在引流爆款產(chǎn)品，讓品牌“活”下去。

初創(chuàng)出海品牌實(shí)操路徑：

1、挖掘細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)

為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，陷入“內(nèi)卷”，初創(chuàng)出海品牌可通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類下增長(zhǎng)的賽道藍(lán)海，搶占營(yíng)銷先機(jī)。

2、強(qiáng)關(guān)聯(lián)內(nèi)容部署達(dá)人

投放模型上，可選擇強(qiáng)帶貨戰(zhàn)略的五角星投放模型，以目標(biāo)客群為主選擇達(dá)人投放，輸出與產(chǎn)品強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)種子用戶，打透垂類客群的認(rèn)知。

成長(zhǎng)型出海品牌

品牌現(xiàn)狀：競(jìng)品林立，用戶注意力被分散，品牌增長(zhǎng)放緩。

營(yíng)銷目標(biāo)：提升品牌知名度，用戶覆蓋率，打造爆款出圈。

解決辦法：用戶反饋反哺產(chǎn)品升級(jí)，攜手優(yōu)質(zhì)紅人，打造爆款建立口碑。

雖有種子用戶但未出圈，此時(shí)應(yīng)通過反饋洞察用戶需求、心理及行為路徑變化。針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)，攜手紅人針對(duì)性輸出內(nèi)容，打消顧慮，利用紅人的知名度與信任度，引爆圈層建立口碑。

成長(zhǎng)型出海品牌實(shí)操路徑：

1、輿情監(jiān)測(cè)，需求洞察

關(guān)注輿情態(tài)勢(shì)，通過監(jiān)測(cè)筆記和評(píng)論內(nèi)容，洞察消費(fèi)需求，分析用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知現(xiàn)狀、關(guān)注重點(diǎn)、痛點(diǎn)問題等，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)和策略優(yōu)化，并持續(xù)追蹤迭代后的用戶反饋和種草效果。

2、弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容部署達(dá)人

投放模型上，選擇符合傳播擴(kuò)散原理的金字塔投放模型，依據(jù)營(yíng)銷節(jié)奏對(duì)各個(gè)層級(jí)的達(dá)人進(jìn)行投放。維持強(qiáng)關(guān)聯(lián)基本內(nèi)容的同時(shí)，部署弱關(guān)聯(lián)內(nèi)容，場(chǎng)景化觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)人群。

成熟型出海品牌

品牌現(xiàn)狀：垂直圈層逐漸穩(wěn)定，如何“擴(kuò)圈”成為重中之重。

營(yíng)銷目標(biāo)：跨界聯(lián)合，破圈突圍。品牌形象深入用戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

解決辦法：以點(diǎn)破面，基于“品牌+”展開跨界營(yíng)銷，打通泛圈層潛在用戶群體。利用紅人影響力，知名圈層資源，創(chuàng)作出更加發(fā)散的內(nèi)容傳遞品牌形象和調(diào)性，以產(chǎn)品的文化理念、情感價(jià)值打動(dòng)用戶。

成熟型出海品牌實(shí)操路徑：

1、拓寬圈層，跨界聯(lián)合

切入高熱度話題，有的放矢地借勢(shì)造勢(shì)，如尋找合適的跨界合作，實(shí)現(xiàn)泛圈層觸達(dá)。持續(xù)輸出泛關(guān)聯(lián)內(nèi)容，打破流量封鎖，為品牌傾注源源不斷的新鮮活力。

2、以理念帶動(dòng)產(chǎn)品，借內(nèi)容實(shí)現(xiàn)突破

品牌要關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)，抓住新的趨勢(shì)風(fēng)向，布局大勢(shì)話題。進(jìn)一步鞏固品牌與理念的認(rèn)知關(guān)系，形成明星、知名KOL、頭部達(dá)人帶動(dòng)話題，腰部、初級(jí)達(dá)人強(qiáng)力種草，素人跟風(fēng)的傳播鏈路。

本文圖片來源：吃鯨天下

（來源：大吃一鯨）

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