什么是Lightning Deal？

Lightning Deal是在6小時(shí)內(nèi)（通常是6個(gè)小時(shí)）對(duì)一定數(shù)量的商品提供折扣低價(jià)的活動(dòng)。消費(fèi)者可以在首頁(yè)找到Today’s Deals（今日特惠）版塊、Prime會(huì)員的專屬頁(yè)面或直接在搜索欄內(nèi)輸入Lightning Deal即可查看到參與該活動(dòng)的商品，其中的部分商品還會(huì)獲得亞馬遜官方的專屬“突出顯示”標(biāo)識(shí)，這不僅是游戲參與者的身份證明，更是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的肯定。

僅專業(yè)賣家（Pro Seller）能申請(qǐng)參與Lightning Deal活動(dòng)，官方給出的申報(bào)條件還包括至少每月能收集到5個(gè)賣家反饋（Seller Feedback），并且賣家總體星級(jí)評(píng)分不得低于3.5。僅符合某些標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才有資格參加Lightning Deal，產(chǎn)品必須有一定的歷史銷量，所以新品會(huì)被排除在外。

Lightning Deal是提高品牌知名度、增加曝光、抬高銷量的最為立竿見(jiàn)影的方法之一，不過(guò)報(bào)名這個(gè)門檻就已經(jīng)決定了這個(gè)游戲的格局，低分績(jī)效的賣家注定是無(wú)緣這項(xiàng)“附加分禮贈(zèng)”。在亞馬遜算法的世界里，馬太效應(yīng)被發(fā)揮得逼近臨界，成功為產(chǎn)品報(bào)名到Lightning Deal資格且梅開(kāi)二度的賣家將繼續(xù)在這場(chǎng)低價(jià)角逐之中奪得螺旋式上升的vip黃金展位，關(guān)鍵是不收任何費(fèi)用。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，一步錯(cuò)步步錯(cuò)，假如賣家在錯(cuò)失良機(jī)表現(xiàn)不佳，很可能被亞馬遜剝奪入場(chǎng)資格。

如果是有意走精品化、品牌化的賣家，參加Lightning Deal會(huì)是非常不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于Lightning Deal的一個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)是：快速上手、簡(jiǎn)單操作、短期提量好能手。事實(shí)上銷量上的紅火并不必然帶動(dòng)利潤(rùn)順勢(shì)上揚(yáng)。Lightning Deal的報(bào)名費(fèi)本就不菲，除常見(jiàn)的FBA費(fèi)用外，低價(jià)折扣將進(jìn)一步折損賣家的投資回報(bào)率。

Lightning Deal更多的是起到拋磚引玉的作用，為后續(xù)的大動(dòng)作充當(dāng)偵察兵的角色，參與官方的大促無(wú)異于花錢升排名，listing的有機(jī)排名、轉(zhuǎn)換率、銷量漲幅將對(duì)店鋪績(jī)效產(chǎn)生直接的影響，大促期間變化最為明顯的參數(shù)是銷量，也是排名洗牌的最優(yōu)先指引。

什么樣的產(chǎn)品適合參加Lightning Deal？

Lightning Deals與亞馬遜其他推廣活動(dòng)不同，“賞罰分明”是Lightning Deals最為醒目的底色，假設(shè)產(chǎn)品在活動(dòng)期間表現(xiàn)不佳，那么賣家及店鋪很可能因?yàn)檫@一次失誤被平臺(tái)“放逐”。

最適合Lightning Deals的產(chǎn)品莫過(guò)于泛人氣的熱門商品。利用2·8定律，篩選出占總銷售額的80%的產(chǎn)品，再?gòu)闹泻Y選出排名前20%的產(chǎn)品。

參報(bào)Lightning Deal活動(dòng)步驟

設(shè)置步驟如下：

1. 在庫(kù)存中選擇合適的產(chǎn)品；

2. 選擇活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間和截止時(shí)間；

3. 輸入價(jià)格、折扣及參與活動(dòng)的產(chǎn)品的具體數(shù)量。這里注意，亞馬遜對(duì)產(chǎn)品的最高售價(jià)、最低折扣以及參與活動(dòng)的最低產(chǎn)品數(shù)量設(shè)限，請(qǐng)把握好閾值；

4. 重新檢查一遍；

5. 點(diǎn)擊上傳即可；

如果現(xiàn)下沒(méi)有可以入選Lightning Deal活動(dòng)的產(chǎn)品，在活動(dòng)截止前可以再多刷刷后臺(tái)。曾有賣家分享過(guò)活動(dòng)截止前產(chǎn)品突然獲得參與資格的經(jīng)歷，2022年的Lightning Deal活動(dòng)，賣家們也不妨試試。

Lightning Deal的定價(jià)策略&上線時(shí)間

亞馬遜將為參與Lightning Deal活動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)置折扣下限，大多數(shù)情況下賣家們的定價(jià)也難以突破這個(gè)邊界，所以無(wú)需太過(guò)在意。不過(guò)Prime Day期間想以低價(jià)的嫵媚姿態(tài)示人確也無(wú)可厚非，亞馬遜設(shè)置下限的目的是防止極端的不公平競(jìng)爭(zhēng)。

再來(lái)，賣家對(duì)Lightning Deal活動(dòng)時(shí)間布局把控權(quán)利十分有限，賣家只能設(shè)置大致的時(shí)間段，活動(dòng)具體的上線日期和時(shí)間段由亞馬遜定奪。

Lightning Deal活動(dòng)賬單

Lightning Deal的費(fèi)用一般情況下是150美元。在Prime Day、感恩節(jié)、網(wǎng)絡(luò)星期一期間等流量大的時(shí)間段里，會(huì)增加到300美元甚至更多，而且這僅僅交給亞馬遜的“入場(chǎng)券”的費(fèi)用。

除“門票費(fèi)”，降價(jià)的成本也不容小覷成本。假設(shè)賣家給平日里售價(jià)50美元的商品設(shè)置20%的折扣，且在活動(dòng)期間售出的件數(shù)為100件，那么這1000美元的“損失”就已經(jīng)是板上釘釘。但前文也提到，Lightning Deal活動(dòng)的目標(biāo)不是速成下的短期回報(bào)，而是通過(guò)拉高品牌的存在感和自然排名為長(zhǎng)期盈利能力做鋪墊。

說(shuō)到這里，不得不提Lightning Deal活動(dòng)的另一大開(kāi)支——廣告。Prime Day期間廣告有多燙手，一些賣家想必已經(jīng)深有體會(huì)。廣告是活動(dòng)期間吸睛的不二之選，而且能夠帶動(dòng)的不光是單個(gè)sku的銷量，通過(guò)推薦欄里的搭配售賣建議，賣家這里給到讓消費(fèi)者滿意的折扣必將是起到1+1>2的功用。從Lightning Deal沖銷量沖“業(yè)績(jī)”的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，廣告也是另一官方給出的“花錢買排名”的渠道，手有余裕的賣家們值得一試。

申請(qǐng)被拒如何操作？Prime Day和黑五是亞馬遜購(gòu)物季中的兩個(gè)高峰時(shí)段，這兩個(gè)時(shí)期的訪問(wèn)量將會(huì)急劇增加。消費(fèi)者會(huì)在此時(shí)進(jìn)行價(jià)格對(duì)比，做出自己的選擇。雖然低價(jià)的吸引力是無(wú)法忽視的購(gòu)物誘因，但前期的產(chǎn)品宣傳和推銷同樣能夠吸引大量受眾。相較于活動(dòng)期間實(shí)際的折扣力度，前期的宣傳策略往往更能吸引消費(fèi)者，為活動(dòng)當(dāng)天的折扣做好鋪墊，再利用活動(dòng)結(jié)束后的余溫持續(xù)發(fā)揮，才是將活動(dòng)效果最大化的聰明之舉。

關(guān)于問(wèn)題：為什么為L(zhǎng)ightning Deals活動(dòng)投入的心力似乎沒(méi)有產(chǎn)生預(yù)期的效果？

回答：Lightning Deals活動(dòng)投入無(wú)效的一個(gè)常見(jiàn)原因是限時(shí)折扣的產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了賣家的實(shí)際承受能力，即成本控制上的失誤。在亞馬遜平臺(tái)上，賣家傾向于申報(bào)更多的折扣產(chǎn)品，以期能夠通過(guò)售罄來(lái)展示自己的優(yōu)勢(shì)。但如果設(shè)定的可售數(shù)量遠(yuǎn)高于實(shí)際銷售數(shù)量，待售出率將給賣家的績(jī)效帶來(lái)負(fù)面影響。例如，如果賣家設(shè)定可售數(shù)量為200件，但實(shí)際只售出50件，那么待售出率達(dá)到了75%，這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的打擊。

另一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤在于推廣策略上缺乏吸引力的小眾產(chǎn)品。選品不當(dāng)是導(dǎo)致賣家無(wú)法脫穎而出的一個(gè)重要原因。消費(fèi)者在選擇購(gòu)買時(shí)不僅關(guān)注價(jià)格，同時(shí)也注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值。如果一個(gè)店鋪除了低價(jià)之外沒(méi)有其他吸引力，那么消費(fèi)者可能只會(huì)是一次性購(gòu)買，而不會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注。參與Lightning Deals活動(dòng)的賣家需要在前期策劃和推廣上花費(fèi)更多心思，以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

應(yīng)季產(chǎn)品的錯(cuò)位也是導(dǎo)致銷量不佳的另一個(gè)重要原因。

關(guān)于問(wèn)題：Lightning Deals活動(dòng)適用于亞馬遜哪些站點(diǎn)？

回答：Lightning Deals活動(dòng)在亞馬遜的各個(gè)站點(diǎn)都有開(kāi)展，但每個(gè)站點(diǎn)的具體條件和流程可能略有不同。例如，歐洲站點(diǎn)的賣家需要分別為各個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。賣家需要根據(jù)不同的站點(diǎn)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求來(lái)制定相應(yīng)的策略，以確保活動(dòng)的成功。（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）