TikTok新手易踩坑匯總及變現(xiàn)賺錢攻略
# (一)新手易踩坑匯總## 01第一坑:網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行TikTok相關(guān)操作,需要單獨(dú)準(zhǔn)備手機(jī)用于刷機(jī)和配置。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)務(wù)必和意向主要做的市場保持一致,注冊時(shí)要保證環(huán)境穩(wěn)定,否則注冊賬號地點(diǎn)可能與意向市場不符,致使流量跑歪。建議開播前測試網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。可以通過不斷刷TikTok短視頻、觀看他人TikTok直播實(shí)時(shí)畫面,來判斷網(wǎng)絡(luò)是否穩(wěn)定;也可以通過電腦端刷YouTube視頻,查看畫面是否流暢,還能在http://speedtest.net上進(jìn)行測速。## 02第二坑:總體規(guī)劃要規(guī)劃好短期賺錢和長期收益項(xiàng)目,依據(jù)自身?xiàng)l件和政策變化進(jìn)行選擇與規(guī)劃。不建議長期做搬運(yùn)素材批量快速起號漲粉的項(xiàng)目,比如影視號、美女號、寵物號等,這類項(xiàng)目受算法影響大、變現(xiàn)差且易侵權(quán);引流私域出單也不建議。另外,“黑五類”、貨不對板、侵權(quán)等行為同樣不建議做。## 03第三坑:賬號運(yùn)營規(guī)劃運(yùn)營賬號前,需規(guī)劃好方向與賬號調(diào)性,最好多儲備幾個(gè)視頻,每天固定發(fā)布2 - 3條,并養(yǎng)成固定的每日直播時(shí)間和習(xí)慣,培養(yǎng)用戶心智。注意規(guī)避以下問題:一是直接發(fā)視頻,跳過養(yǎng)號階段;二是不做目標(biāo)市場調(diào)研;三是一號多用;四是一個(gè)賬號賣多個(gè)類目商品,導(dǎo)致流量和受眾散亂;五是不注重互動;六是投放短視頻和直播后不復(fù)盤、不改進(jìn);七是規(guī)避黑詞庫,提前錄入系統(tǒng)。## 特別提示### 1. 選品可參考市面上出單較好的類目和單品,官方會發(fā)布半月報(bào),同時(shí)市場上也有許多TikTok及其他平臺的選品工具輔助選擇。### 2. 選主播國籍并非像想象中那么重要,華人面孔同樣能帶貨;英語水平只是門檻,無需特別高,但越流利越好;相貌不一定要漂亮,有個(gè)人特色更佳;有過直播經(jīng)驗(yàn)的國人更適合做TT主播。## 04第四坑:花冤枉錢不少新入坑賣家因信息不暢通,為盡快開展工作,傾向于花高價(jià)購買付費(fèi)服務(wù)。在此建議,開展工作前要注意:多查詢相關(guān)資料和信息,購買服務(wù)需認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)渠道,如行業(yè)內(nèi)較為權(quán)威的媒體、官方公眾號:TikTok Shop跨境電商、TikTok For Business出海營銷,謹(jǐn)防受騙;不建議刷粉、買贊;賬號交易價(jià)格不透明,要多咨詢了解市場行情,同時(shí)留意賬號粉絲是否真實(shí)、互動指標(biāo)是否正常(贊粉比等)。## 05第五坑:三分熱度、盲目入局許多人認(rèn)為TikTok遍地是黃金,沖動入局后發(fā)現(xiàn)市場不如預(yù)期便匆匆退場,看似及時(shí)止損,卻忽視了機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存。TikTok現(xiàn)階段仍處于藍(lán)海期,適合個(gè)人低成本創(chuàng)業(yè)或企業(yè)布局新業(yè)務(wù)方向,但需堅(jiān)持,在保障收益的情況下,多做長期規(guī)劃。建議如下:一是調(diào)整市場認(rèn)知,迎合市場而非讓市場迎合我們;二是注意做好成本和人效控制,保持現(xiàn)金流穩(wěn)定,以抵御疫情等風(fēng)險(xiǎn)。## 黑詞庫類別### ?競對平臺像Ali、eBay、Amazon、Wish等競對電商平臺的關(guān)鍵詞,不宜在直播和短視頻中出現(xiàn)。### ?粗話、臟話例如f**k、Sh*t、Weird等粗話、臟話或涉嫌辱罵的詞匯,不得出現(xiàn)。### ?其他諸如useless、terrible等涉嫌負(fù)面影響、消極意味的詞匯,盡量規(guī)避。# (二)TikTok變現(xiàn)方式## 一、電商變現(xiàn)### (1)跨境電商平臺引流主要是為獨(dú)立站及其他平臺引流,可用商業(yè)賬戶主頁掛鏈接、linktree等方式;目前,美國、加拿大和英國可通過Shopify掛小黃車帶貨,也可結(jié)合TT小店開通融合車(條件見下條)。### (2)TikTok Shop小店變現(xiàn)包括短視頻帶貨和直播帶貨。截至2022年8月,已開通小店的站點(diǎn)有印尼、英國、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國、新加坡,美國小店預(yù)計(jì)在2025年10月 - 12月開通。符合條件的商戶可開通英美融合車:- a. 近28天內(nèi)類目GMV前20%;- b. 最近30天GMV達(dá)到2000美金(約1600英鎊),水晶類目的小店GMV要求為5000美金(約4000英鎊);- c. 場觀美國用戶占比15%(不滿足可忽略)。需要:- a. 續(xù)費(fèi)滿3個(gè)月的美國shopify店鋪;- b. 廣告戶,國內(nèi)戶或者海外戶均可;- c. 英國店鋪(注冊30天以上)。## 二、粉絲變現(xiàn)### (1)流量變現(xiàn)流量分為公域和私域流量。公域流量的變現(xiàn)途徑有:- 1. 入駐TikTok Creator Marketplace(創(chuàng)作者中心,類似國外版星圖),做達(dá)人可接品牌廣告或做帶貨達(dá)人收取傭金;- 2. TikTok開放了創(chuàng)作者市場,廣告商能通過市場找創(chuàng)作者報(bào)價(jià),但加入門檻較高,需符合10萬粉絲以上、28天內(nèi)上傳過三個(gè)視頻、28天內(nèi)獲得10萬贊以上、至少18周歲;- 3. 做娛樂主播賺取直播打賞費(fèi)用,也可做娛樂公會,大量簽入娛樂主播賺取分成。私域流量可通過TikTok導(dǎo)流至其他社交平臺或社群,如FB、INS、WhatsApp、Telegram等。### (2)賬號變現(xiàn)通過出售賬號賺取酬勞,賬號估價(jià)依市場、類目、粉絲質(zhì)量、垂直等條件而定。## 三、服務(wù)商變現(xiàn)### (1)培訓(xùn)服務(wù):授課/陪跑業(yè)務(wù)。### (2)技術(shù)服務(wù):網(wǎng)絡(luò)通信/數(shù)據(jù)分析/ERP/SaaS平臺等### (3)代運(yùn)營服務(wù)### (4)撮合服務(wù):網(wǎng)紅/供應(yīng)鏈/服務(wù)商等撮合中間商### (5)行業(yè)自媒體# (三)TikTok賺錢案例## ?小店賣家:可留意TikTok Shop各個(gè)站點(diǎn)GMV前10%的賣家,以及切入細(xì)分藍(lán)海市場的賣家。例如英國水晶石賣家、各個(gè)品牌店(如:JDID)。## ?品牌商:國內(nèi)出海DTC品牌能借助TT流量紅利,與客群建立聯(lián)系,打造爆款,培養(yǎng)用戶心智。像Peaceout skincare、Y.O.U、COLORKEY等。## ?娛樂網(wǎng)紅:《福布斯》雜志公布的2021年TikTok網(wǎng)紅收入排行榜顯示,Charli D’Amelio去年收入為1750萬美元(約1.11億元人民幣)。Amelio從2019年起在TikTok發(fā)布舞蹈視頻,擁有1.33億名粉絲,有服裝品牌、視頻帶貨等收入渠道。# (四)如何在TikTok賺到認(rèn)知以外的錢## ?做好海外市場調(diào)研通過線下訪談等多種方式,對目標(biāo)市場做好調(diào)研,挖掘客戶需求。## ?將目光放長遠(yuǎn)集中精力布局長遠(yuǎn)之事,不局限于當(dāng)下跑現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)。可借鑒抖音等平臺的發(fā)展階段,來判斷TT的未來機(jī)會。## ?多交流學(xué)習(xí)多參與私域社群、線下交流會,結(jié)識同行并交流學(xué)習(xí)。## ?適應(yīng)本地文化對目標(biāo)市場年輕人的潮流和文化保持敏銳。(來源:藍(lán)心聊TikTok) 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
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