TikTok Shop英國小店跨境運(yùn)營全解析

大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L，專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營已達(dá)1058天。我寫文章秉持佛系態(tài)度，不追求數(shù)量，只希望每篇都能給大家?guī)韼椭c啟發(fā)。

TikTok Shop英國小店正式向跨境賣家敞開大門，雖說目前是邀約制，但這足以讓人興奮不已、滿懷期待。以往橫亙在眾多TikTok玩家面前的英國對公資質(zhì)門檻已然消失，后續(xù)還會有一系列為跨境賣家量身打造的配套服務(wù)陸續(xù)出臺。

在這篇文章里，社長將為大家科普相關(guān)細(xì)節(jié)以及開通教程，邀請碼獲取方式會在文章末尾公布。

大綱如下：

一、TikTok Shop是什么

二、購物車兩種開通途徑和三大流量入口

三、跨境店和本土店的區(qū)別

四、跨境店開通圖文教程

五、Payoneer與TikTok Shop綁定

六、細(xì)節(jié)問題如抽傭、物流

七、英國跨境小店運(yùn)營先瘋?cè)?/p>

如今電商行業(yè)競爭激烈，TikTok Shop英國小店的出現(xiàn)為跨境賣家?guī)砹诵聶C(jī)遇。近期，某知名電商平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)增長，眾多賣家都在尋找新的突破點(diǎn)，TikTok Shop英國小店正是這樣一個值得關(guān)注的平臺。

一、TikTok Shop是什么？

TikTok Shop是TikTok官方推出的電商工具平臺，能助力賣家在TikTok上更好地實(shí)現(xiàn)電商銷售閉環(huán)。其主要功能包括：

1、內(nèi)嵌TikTok的購物車

這一功能備受期待，開通小店后就能擁有，而且是功能完備、覆蓋三大入口的小店購物車，關(guān)于詳細(xì)的購物車類型，社長會在本文后續(xù)內(nèi)容中詳細(xì)介紹。

2、具備完善的店鋪后臺功能，支持產(chǎn)品上架、營銷、訂單跟蹤

賣家無需擁有獨(dú)立站建站經(jīng)驗(yàn)，只需在后臺簡單操作，就能輕松完成小店的產(chǎn)品上架、裝修以及營銷設(shè)置。盡管目前功能不算豐富，尚未對接ERP，但可謂麻雀雖小五臟俱全，店鋪該有的功能都已具備，讓賣家能從繁瑣的建站工作中解脫出來，專心做好內(nèi)容營銷和引流。

3、Affiliate聯(lián)盟營銷

不少跨境賣家在運(yùn)營TikTok時，在視頻拍攝制作能力以及直播達(dá)人儲備方面存在不足。而TikTok Shop自帶聯(lián)盟營銷入口，賣家可設(shè)置“定向計(jì)劃”“公開計(jì)劃”“店鋪計(jì)劃”三種營銷方式，借助TikTok上的達(dá)人幫忙帶貨，從而獲取傭金。

二、購物車的兩種開通途徑和三大流量入口

有過自然流運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的玩家，想必都曾吐槽過website鏈接點(diǎn)擊路徑過長的問題，而購物車很好地解決了這一弊端。

購物車的兩種開通途徑

除個別參與內(nèi)測的賬戶外，目前僅有印尼和英國賬號有辦法開通購物車。購物車分為“小店購物車”和“達(dá)人購物車”兩種類型。從目前情況來看，小店購物車借助TikTok Shop自身功能，能夠自主上架商品，后臺功能更為強(qiáng)大，可自行售賣以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。達(dá)人購物車則主要通過幫小店推廣產(chǎn)品獲取聯(lián)盟傭金，雖然傭金比例無法把控，但優(yōu)勢在于能靈活銷售后臺多個賣家的商品，二者各有優(yōu)劣。

小店購物車開通：只要在注冊小店時綁定TikTok賬號即可開通（新老賬號均可），英國跨境店的綁定賬號據(jù)說下周才能開通。

達(dá)人購物車開通：采取邀約制，若官方判定你的賬號具備電商帶貨的基因和能力，就會下發(fā)邀約通知，點(diǎn)擊開通即可。從目前規(guī)律來看，與粉絲數(shù)量關(guān)系不大，5000粉左右的賬號也有人收到邀請。所以，若你對電商變現(xiàn)感興趣，別再做泛類目賬號了，專注研究帶貨視頻內(nèi)容吧。

無論是達(dá)人購物車還是小店購物車，目前都擁有“三個流量入口”，能讓賣家更有效地承接流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

購物入口1：TikTok賬號首頁櫥窗列表

從Profile進(jìn)入的用戶，均可點(diǎn)擊直接進(jìn)入購物頁面。

購物入口2：視頻購物車（官方稱“電商錨點(diǎn)”）

最近大家發(fā)布視頻時應(yīng)該都注意到了Add link選項(xiàng)，可用于添加直播預(yù)約、餐飲廚具網(wǎng)站營銷等，其實(shí)視頻購物車的入口也在這兒。

購物入口3：直播購物車

直播時可提前將商品添加到購物車，并將某款商品設(shè)置為置頂，這樣剛進(jìn)入直播間的人會立刻收到彈窗提醒，有助于提高點(diǎn)擊進(jìn)店率。

三、跨境店和本土店區(qū)別

實(shí)際上，英國TikTok Shop和蝦皮類似，根據(jù)注冊賣家的主體資質(zhì)分為跨境店和本土店。目前已知二者區(qū)別不大。此前，許多有意嘗試英國小店的玩家因英國對公賬戶而受阻，圈內(nèi)甚至有服務(wù)商將開戶代辦服務(wù)炒到數(shù)萬元。而跨境店最大的優(yōu)勢凸顯出來了：使用中國營業(yè)執(zhí)照即可開通，接下來社長就為大家講解開店的具體步驟。

四、跨境店開通圖文教程

Step1、注冊前準(zhǔn)備工作：

需要準(zhǔn)備中國營業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反面、國內(nèi)手機(jī)號、企業(yè)郵箱號，以及英國手機(jī)號碼（用于退換貨）。社長使用的是giffgaff年卡，38元一張，默認(rèn)不自帶流量和話費(fèi)，但可免費(fèi)接收短信驗(yàn)證碼和電話。淘寶上giffgaff卡價(jià)格不一，社長選的是一年有效期、30天0.003GB套餐的卡，從有效期和資費(fèi)來看性價(jià)比最高。不過要注意，不建議用giffgaff注冊跨境小店，因?yàn)榭缇车曛С钟弥袊謾C(jī)號，且這類卡可能因不及時續(xù)費(fèi)或羊毛黨過多，導(dǎo)致運(yùn)營商收回號碼，若用于綁定店鋪號碼，后果不堪設(shè)想。此外，還需準(zhǔn)備英國退貨地址、聯(lián)系人及聯(lián)系方式。英國電商法規(guī)允許買家14天無理由退貨，退回國內(nèi)不太現(xiàn)實(shí)，所以要準(zhǔn)備一個接收退貨產(chǎn)品的地址，可找海外朋友幫忙。同時，還需要Payoneer企業(yè)賬戶（個人賬號社長未測試）。目前小店收單由TikTok收取，結(jié)算收款則指定Payoneer，若不懂注冊Payoneer企業(yè)賬戶，可查看本篇文章第五部分內(nèi)容。

Step2、提交入駐申請

本次跨境店的申請入口網(wǎng)址為：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/ ，從域名可看出與之前印尼店不同，且默認(rèn)支持中文，按鈕明確顯示為“TikTok Shop跨境賣家”。選擇注冊新賬號時，需填入手機(jī)和郵箱，注意填寫中國手機(jī)號。由于目前是邀約制，所以要填寫邀請碼才能進(jìn)入下一步。之后按要求提交企業(yè)資料，需留意一個店鋪主營類目只能選3類，并需要一個本地發(fā)貨地址，后續(xù)估計(jì)會完善上門收件服務(wù)（目前需自己寄到東莞集運(yùn)倉）。提交后耐心等待審核，正常半個工作日即可開通。

Step3、店鋪初始化設(shè)置

店鋪開通后，若想獲得所有功能，如聯(lián)盟營銷功能，需進(jìn)行簡單的退貨地址設(shè)置。

設(shè)置退貨地址時，如實(shí)填寫即可，英國郵編類似CT1 2YA這樣一串字符。

至此，恭喜你已完成TikTok英國跨境店的開通和入駐，接下來就可以開始上架產(chǎn)品和運(yùn)營賬號了。

五、注冊Payoneer收款賬號

若你還沒有Payoneer賬號，可查看本節(jié)內(nèi)容。

申請鏈接：http://tracking.payoneer.com/SH34Y

通過此鏈接注冊后，社長會獲得一點(diǎn)邀約傭金，大家使用過程中的費(fèi)用無差別，若遇到Payoneer方面的問題，可幫大家對接官方快速解答。

1、Payoneer注冊

過程較為簡單，記得右上角選簡體中文，按提示操作即可，社長使用的是公司注冊，個人號未嘗試。注冊過程中有個小坑，填寫英文對公賬戶名稱時，不允許有任何標(biāo)點(diǎn)符號，如Matrix Out of the sea (Xiamen)Culture Media Co., Ltd這樣的公司名，要去掉括號、標(biāo)點(diǎn)符號，不用擔(dān)心去掉后無法過審，Payonner審核時會對照上傳的營業(yè)執(zhí)照手動修改。

2、TikTok Shop綁定結(jié)算賬號

綁定位置如下圖所示，綁定過程中可能因網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定而失敗，多試幾次即可。綁定成功后，Payoneer郵箱會收到兩封提醒郵件。

六、細(xì)節(jié)問題：如抽傭、物流

這邊簡單羅列一些常見問題，后續(xù)運(yùn)營過程中再逐漸增補(bǔ)。

TikTok小店目前平臺抽傭5%，平臺統(tǒng)一收款，并于每月1、16日結(jié)算上個周期款項(xiàng)（其中要加上14天無理由退貨期）。含稅售價(jià)134.5英鎊以下的產(chǎn)品，物流需買家將包裹發(fā)到東莞集運(yùn)倉，剩下由服務(wù)商協(xié)助發(fā)貨。物流時效方面，標(biāo)準(zhǔn)5 - 9個工作日，經(jīng)濟(jì)6 - 13個工作日。體積限制為60cm（長）×45cm（寬）×35cm（高），重量限制為標(biāo)準(zhǔn)3kg，經(jīng)濟(jì)20kg。品類限制包括普貨、內(nèi)置電池（單個包裹不超過2節(jié)電池，總功率不超過100wh）、固體化妝品；不接受純電、配套電池及液體粉末槍支彈藥等違禁品。

（來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L）

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