在文章開(kāi)頭，我想先說(shuō)一個(gè)小插曲。今天中午，亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流26群的一名新賣(mài)家看到這種銷(xiāo)量圖顯得非常激動(dòng)，以為是碰到亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)割韭菜了，狂躁地說(shuō)：銷(xiāo)量好有什么用，沒(méi)有利潤(rùn)不是一樣幫人打工。面對(duì)這樣的質(zhì)疑，群里有個(gè)同事就不樂(lè)意了：平均一個(gè)訂單4個(gè)產(chǎn)品，你說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)？于是雙方互相掐了起來(lái)。

我有幾十個(gè)這樣亞馬遜交流群，群里每天都有各種互掐，我已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，所以一直沒(méi)有出聲，看他們爭(zhēng)論。新賣(mài)家的疑問(wèn)是：如果你真有這么厲害的運(yùn)營(yíng)及時(shí)，你也不會(huì)和這些亞馬遜新賣(mài)家一起同流合污。從他的表現(xiàn)來(lái)看，應(yīng)該是被割韭菜割怕了，所以只要看到銷(xiāo)售額截圖，就跟驚弓之鳥(niǎo)一樣本能地抗拒。

誠(chéng)然，亞馬遜店鋪銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)作假非常容易，動(dòng)不動(dòng)先飄一張截圖，這種銷(xiāo)售手段已經(jīng)被亞馬遜培訓(xùn)服務(wù)商用濫了。真亦假時(shí)假亦真，假亦真時(shí)真亦假，就是這么個(gè)道理。

后來(lái)，同事解釋說(shuō)“這是亞馬遜代運(yùn)營(yíng)店鋪的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)”，搭伙的疑慮才算消除。一個(gè)，發(fā)此圖不是為了“割韭菜”；二個(gè)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)店鋪一天做1.6萬(wàn)美金很正常。

言歸正傳，講我們今天的主題。做亞馬遜店鋪6、7年了，帶過(guò)無(wú)數(shù)學(xué)員，有做得好的，也有做得不好的。做不好的理由千奇百怪，各不相同。但總結(jié)做得好的，都有以下3個(gè)特點(diǎn)。

其一，對(duì)于亞馬遜有足夠多的了解。這幾年，亞馬遜在國(guó)內(nèi)的熱度不斷上升，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)買(mǎi)家紛紛入駐亞馬遜。與此各種行業(yè)怪相紛亂跌至。其中熱度最高的屬亞馬遜無(wú)貨源模式，一款號(hào)稱(chēng)能幫助婦孺老幼在亞馬遜掘金神器，讓河南、山西無(wú)數(shù)的大媽、寶媽、上班族甚至學(xué)生們趨之若鶩。

說(shuō)亞馬遜好做，其實(shí)也沒(méi)那么好做。說(shuō)它好做，是它的運(yùn)營(yíng)規(guī)則相對(duì)簡(jiǎn)單，不想國(guó)內(nèi)電商要求那么高。現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)是資本恒流，小賣(mài)家基本沒(méi)有機(jī)會(huì)。

說(shuō)它難做，也是因?yàn)槠涮赜械奈锪髋?、選品及運(yùn)營(yíng)模式。且不說(shuō)你要具備多高的英語(yǔ)技能，但基礎(chǔ)的電商邏輯是必須具備的。如果沒(méi)有絲毫電商基礎(chǔ)，做亞馬遜是相當(dāng)吃力的。

其二，找到對(duì)的引路人。以當(dāng)前的情形來(lái)講，新手自己摸索，注冊(cè)亞馬遜店鋪都難，更別說(shuō)運(yùn)營(yíng)店鋪并且做出成績(jī)了。今年上半年，我?guī)椭芏嘈沦u(mài)家注冊(cè)亞馬遜店鋪之后，又給他們解決產(chǎn)品上架、發(fā)貨等問(wèn)題。其實(shí)，我給過(guò)很亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)的視頻教程，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，依然是困難重重。

在這里說(shuō)個(gè)閑話，有很多人覺(jué)得別人教你知識(shí)是應(yīng)該的。殊不知，別人教你的都是一點(diǎn)一滴熬夜積攢而來(lái)。這點(diǎn)，只有自己去做了才知道。

這兩年，我有很多學(xué)員的店鋪都做起來(lái)了，店鋪也運(yùn)營(yíng)得很好，我很開(kāi)心，也愿意幫助更多人把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

其三，堅(jiān)持。我跟很多學(xué)員講過(guò)，亞馬遜店鋪要做起來(lái)，必然是走FBA，不過(guò)FBA的對(duì)于選品的技術(shù)要求很高，這是后話今天不講。做FBA，前期需要的投入較大，一般都會(huì)虧本，大部分店鋪盈利都是在半年以后。

以我們代運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪為例，一般前期我們只選3-5個(gè)款，站內(nèi)廣告加上站外推廣，有70%的爆款幾率，減少試錯(cuò)成本，發(fā)出去之后基本都能打造成為小爆款。只要持續(xù)有單，就需要持續(xù)投入。

今天講的就這么多，希望各位早入踏上大賣(mài)路。（來(lái)源：掃地僧）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。