SHEIN的發(fā)展轉(zhuǎn)型之路及未來展望
SHEIN的發(fā)展與轉(zhuǎn)型之路
據(jù)SHEIN的一份內(nèi)部備忘錄顯示,正在考慮引入第三方銷售,允許其他品牌和零售商在其平臺(tái)上進(jìn)行銷售,發(fā)展成為一個(gè)第三方在線市場(chǎng)。對(duì)SHEIN來說,只做服飾單一品類早已不能滿足其目前的發(fā)展趨勢(shì),綜合電商平臺(tái)才是最終歸宿。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在SHEIN旗下所擁有的各類品牌已經(jīng)超過了十個(gè),而且部分還包含了APP推廣、第三方品牌入駐以及非服飾品類的布局等,SHEIN逐步擴(kuò)張著業(yè)務(wù)版圖,向著全品類平臺(tái)邁進(jìn)。對(duì)獨(dú)立站來說,布局自營(yíng)品牌是向綜合平臺(tái)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。亞馬遜從自營(yíng)平臺(tái)轉(zhuǎn)向第三方開放平臺(tái)的過程中,也推出了數(shù)十個(gè)消費(fèi)品新品牌,SHEIN的野心昭然若揭。
SHEIN的前身南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司于2014年正式成立了SHEIN品牌,轉(zhuǎn)型快時(shí)尚跨境女裝業(yè)務(wù)。除了憑借國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)外,SHEIN還占據(jù)了早期海外社媒的黃金期,利用其出色的營(yíng)銷能力,抓住了流量紅利。連續(xù)8年?duì)I收超過100%,2020年SHEIN出現(xiàn)在大眾視野中時(shí),已然成為了一家估值150億美元的行業(yè)巨頭。2021年SHEIN的銷售額達(dá)到了157億美元,2022年上半年GMV就已經(jīng)超過了160億美元。點(diǎn)擊此處,了解更多資訊。
我認(rèn)為,SHEIN能有如今的成就,其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳捕捉和精準(zhǔn)布局功不可沒。比如在早期就抓住海外社媒的發(fā)展機(jī)遇,為后續(xù)的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
由價(jià)格比較網(wǎng)站money.co.uk對(duì)全球時(shí)尚品牌所做的調(diào)查顯示,SHEIN超越去年拿下第一的老牌時(shí)尚巨頭Zara,位居榜首,成為2022世界最受歡迎的時(shí)尚品牌之一。2022年上半年,SHEIN在全球的下載量高居零售類榜首,超過了亞馬遜還有沃爾瑪。這充分顯示出SHEIN在全球市場(chǎng)的受歡迎程度。
SHEIN不但營(yíng)銷手段出色,擁有極高的海外社媒影響力,其在產(chǎn)品開發(fā)速度、上新頻率、SKU總數(shù)以及價(jià)格方位都極具優(yōu)勢(shì),遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外SHEIN還將推出SHEIN Exchange進(jìn)軍二手市場(chǎng),為消費(fèi)者們提供一站式社區(qū)平臺(tái)。而且從2018年起,SHEIN開啟全球快閃店之路,即使是在疫情期間,也沒有影響其擴(kuò)張步伐。SHEIN一路高歌猛進(jìn),可以說是成為了業(yè)內(nèi)天花板級(jí)別的存在。
基于SHEIN的飛速發(fā)展,單一品牌已經(jīng)無法支撐其增速,加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,SHEIN所面臨的幾乎是不得不轉(zhuǎn)型的局面。如今,第三方平臺(tái)也在快速發(fā)展,SHEIN坐擁龐大的客戶群體,對(duì)其他品牌和零售商來說,其第三方市場(chǎng)極具吸引力。而SHEIN引入第三方市場(chǎng)后,收入來源也會(huì)增多,能夠更好地助推發(fā)展。
對(duì)于亞馬遜來說,第三方平臺(tái)的引入至關(guān)重要,不但讓平臺(tái)的商品種類增加,也讓亞馬遜保持了低價(jià)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)SHEIN,第三方平臺(tái)也是不可或缺的選擇。不過,轉(zhuǎn)型期SHEIN所要面對(duì)的挑戰(zhàn)也很多,或?qū)⒋蚱飘?dāng)下穩(wěn)定的局面。SHEIN這次能否突出重圍,打開新模式的世界?
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(編輯:江同)
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