跨境電商的現(xiàn)狀與思考（2025）

倘若你近幾日的銷量大幅下滑，別忙著打聽他人是否也如此，明確告訴你，整個跨境電商圈基本都是這樣，畢竟外國人都去過圣誕節(jié)了。這就如同我們的除夕新年，購物的人相對較少。

不過，也可能有些年輕的、金發(fā)碧眼的外國人跟我們部分人一樣，不愛熱鬧，獨(dú)自在家玩手機(jī)時，看到亞馬遜推送的你的產(chǎn)品，閑著無聊便下了單。

趁著當(dāng)下訂單不多，給大家分享一些關(guān)于2025年的思考。

據(jù)最新消息，2025年跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少新興市場正在崛起。

對于正在注冊新賬號的新進(jìn)入者

從我近兩個月獲取的數(shù)據(jù)來看，亞馬遜賬號在12月份注冊的通過率較低。所以，這個月要提前準(zhǔn)備好水電煤氣賬單，等到1月份或者開年再去注冊新賬號，以確保你的第一套資料不被浪費(fèi)。

做亞馬遜有發(fā)展前景，但也存在不少問題，了解這些是為了避免踩坑，少走彎路。而東南亞蝦皮賬號是正常注冊的，并且東南亞shopee在2025年的表現(xiàn)頗為亮眼，9.9、10.10、雙11、雙12等活動期間出單較為容易。今年享受到紅利的賣家，明年大部分會繼續(xù)經(jīng)營。

對于已經(jīng)成功下賬號的新賣家

現(xiàn)在就應(yīng)該立刻著手春季的選品，別再糾結(jié)今年的旺季了，2025年的旺季以圣誕節(jié)的開始宣告結(jié)束。產(chǎn)品、文案、物流、包裝等準(zhǔn)備工作繁雜且耗時，提前做好準(zhǔn)備是十分必要的。

近期，F(xiàn)BA發(fā)貨對面單有了新要求，面單和物流單號必須是平行的。

對于已經(jīng)走在跨境電商路上的老鳥

首先要找準(zhǔn)自己的定位，根據(jù)自身擁有的資源和資金情況，選擇適合的產(chǎn)品。家具類的重貨雖仍是藍(lán)海市場，但很多賣家難以操作。

對于絕大多數(shù)的中小賣家，建議將目光聚焦在單品日出10單，每月銷量在300單左右，利潤率在30%以上的產(chǎn)品上。一年打造出5款這樣的產(chǎn)品，基本就能實(shí)現(xiàn)月入幾萬的目標(biāo)。然而，要打造5款這樣的產(chǎn)品，大概需要進(jìn)行25個產(chǎn)品的測款，所以，爆款是需要付出努力才能獲得的。

一定要遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品，特別在你沒實(shí)力的時候

各類新聞報(bào)道顯示，亞馬遜在2026年將加大力度打擊侵權(quán)行為。知識產(chǎn)權(quán)包括：版權(quán)（文字描述）、圖片、外觀專利、發(fā)明專利等。只要覺得產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)，一定要確認(rèn)無誤后再上架。如何查詢是否有專利，可查看文章末尾的內(nèi)容，比如：突發(fā) - 旺季最新侵權(quán)案例來了，請盡快下架這個元素的產(chǎn)品。

有實(shí)力的大賣家，可以花錢請服務(wù)商寫申訴，或者請律師應(yīng)訴，即便整個listing無法挽回，但仍可繼續(xù)在亞馬遜平臺經(jīng)營。而若是實(shí)力較弱的賣家，可能就會面臨錢貨兩空的局面。

今年風(fēng)生水起和傾家蕩產(chǎn)的賣家同樣比比皆是

我始終堅(jiān)持如實(shí)描述行業(yè)現(xiàn)狀，既不夸大，也不悲觀。在本月總結(jié)時發(fā)現(xiàn)，有幾位賣家凈賺300萬，而且算法調(diào)整對他們幾乎沒有影響。同時，也有一位新婚賣家，借了老丈人100多萬后全部虧空。

賺錢的賣家，其產(chǎn)品具有剛需、性價(jià)比高、無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)；而虧空的賣家，產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，售后較多，侵權(quán)則成為壓垮他們的最后一根稻草。

總之，亞馬遜依然是跨境電商中最具潛力的平臺，而做Shopee的賣家，最差的結(jié)果是不賺錢，大部分是盈利的，但利潤率相對較低。（來源：藏龍薈跨境電商）

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