本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自公眾號：中國企業(yè)家雜志，作者為閆俊文。

南村位于廣州番禺區(qū)，這里匯聚了各式各樣的制衣作坊，從制作紐扣到縫制成衣，都可以在這里找到。穿梭在南村的大街小巷，除了空調(diào)的轟鳴聲，還可以聽到縫紉機的“噠噠”聲。這里是SHEIN故事的起點，數(shù)百家的成衣廠在這里支撐著這家估值高達(dá)660億美元的巨型獨角獸的運轉(zhuǎn)。

在2018年左右，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了C2M（顧客對工廠模式）的潮流。位于杭州的阿里巴巴專門成立了C2M事業(yè)部，并啟動了犀牛智造項目。而在上海，拼多多也推出了“新品牌計劃”，計劃三年內(nèi)扶持1000家優(yōu)質(zhì)工廠品牌。

早在2014年，位于南京的SHEIN就開始嘗試告訴中國工廠如何按需生產(chǎn)，如何進(jìn)行數(shù)字化管理。SHEIN在廣州設(shè)立了供應(yīng)鏈基地，緊密地與工廠合作，使其“小單快返”模式更加順暢。

當(dāng)時，SHEIN將其C2M模式推向大大小小的供應(yīng)商，采用“小單快返”按需供應(yīng)，從設(shè)計到生產(chǎn)再到交付消費者，先測試100-200件小單，再根據(jù)反饋追加或停止生產(chǎn)。大部分訂單只需要2-3周時間。

從2019年到2020年，SHEIN的年銷售收入增長了398%，達(dá)到了157億美元。在2022年，SHEIN的商品銷售額達(dá)到了約230億美元，并獲得了7億美元的利潤，連續(xù)四年實現(xiàn)盈利。

隨著SHEIN的指數(shù)級發(fā)展，“叢林效應(yīng)”逐漸顯現(xiàn)，其供應(yīng)鏈工廠也呈現(xiàn)出旺盛的生長態(tài)勢。例如，東莞的一家SHEIN供應(yīng)工廠，在2020年完成了10億元的銷售額，并已經(jīng)確定了100億元的銷售目標(biāo)。在與SHEIN合作之前，這家工廠的銷售額僅為5億元。

據(jù)報道，SHEIN最近一輪融資在今年5月完成，融資金額為20億美元，引入了兩家中東主權(quán)基金，估值為660億美元，成為僅次于TikTok和SpaceX的獨角獸公司。

創(chuàng)造這家公司的許仰天一直在幕后。他并沒有海外留學(xué)背景，2007年畢業(yè)于青島科技大學(xué)后，創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司，為國際貿(mào)易公司提供市場營銷服務(wù)。在2010年初，他離開原公司開始第二段創(chuàng)業(yè)，希望從to B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向to C模式。經(jīng)過對不同品類的產(chǎn)品測試后，他在2012年決定聚焦海外市場銷售服裝產(chǎn)品，于是時尚品牌SHEIN應(yīng)運而生。

如今，SHEIN已經(jīng)成為一個龐大的存在，其“小單快返”模式在珠三角地區(qū)早已流行。有趣的是，這種模式在珠三角很早就已經(jīng)流行，上世紀(jì)80年代豐田提出的“精益生產(chǎn)”、低庫存、按需生產(chǎn)等理念也對此進(jìn)行了探討。那么為什么是SHEIN最先跑出來呢？

從廣州番禺南村鎮(zhèn)到東莞、順德，從小作坊到數(shù)百人的自動化工廠，再到SHEIN服裝制造創(chuàng)新研究中心、SHEIN廣州基地，《中國企業(yè)家》一路追訪，試圖探尋許仰天如何管理龐大的SHEIN供應(yīng)鏈以及SHEIN未來的發(fā)展方向。

南村的人們晚上8點才開始他們的夜生活，因為真正的客流高峰還未到來。下班路上，工人們騎著電摩托蜂擁而出，想要駛出南村必須一路鳴笛。這里的紡織業(yè)要素快速地流動著，不僅僅是人們，還有工廠。

今年，湖北人李亮搬到了這里，他租了一個新的店面，放著10臺縫紉機，正在趕制一批表演服裝。此前他在廣州的康樂村做衣服，那里有著全國最著名的快時尚紡織村之一——湖北村的一部分人因拆遷去了清遠(yuǎn)、一部分回了武漢而另一部分人則像李亮一樣來到了南村繼續(xù)投身珠三角的紡織大軍中。一家與SHEIN合作過的工廠創(chuàng)始人高明慶幸自己趕上了所有風(fēng)口他的工廠經(jīng)歷了從初創(chuàng)到與SHEIN合作的飛速發(fā)展過程見證了SHEIN訂單量的迅猛增長。在超級數(shù)碼工廠的產(chǎn)能數(shù)據(jù)大屏上標(biāo)注著詳細(xì)的產(chǎn)能與損耗情況展現(xiàn)了工廠的高效與精細(xì)管理。高明的工廠接受了SHEIN的升級幫助產(chǎn)能、質(zhì)量與速度達(dá)到了SHEIN的要求同時也面臨著嚴(yán)格的考核與篩選機制以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與高效運作。高明的工廠采用了環(huán)保的水冷方式和水循環(huán)技術(shù)印刷紙也可以重復(fù)利用符合SHEIN對環(huán)保和可持續(xù)性的要求也越來越高符合現(xiàn)在綠色制造的趨勢得到了企業(yè)的認(rèn)可也為其帶來了更多的業(yè)務(wù)機會和市場競爭力。”

本文中詳細(xì)介紹了SHEIN的發(fā)展歷程、供應(yīng)鏈管理和工廠升級情況通過采訪多位相關(guān)人士和實地考察等方式獲取了豐富的素材和信息呈現(xiàn)了一個充滿活力和變革的行業(yè)景象同時也反映了制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢以及大城市逐漸褪去光環(huán)愿意留在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜嗽絹碓蕉嗟默F(xiàn)象為行業(yè)從業(yè)者提供了寶貴的參考和啟示。過去數(shù)年，美國及媒體對SHEIN的環(huán)保問題進(jìn)行了多次質(zhì)疑，指責(zé)其代工廠造成污染，其低價衣物導(dǎo)致浪費。SHEIN早已開始采用環(huán)保工藝，如50%的印花已轉(zhuǎn)為數(shù)碼印花，這可能是行業(yè)中應(yīng)用此技術(shù)最廣泛的企業(yè)。

數(shù)碼印刷只是SHEIN時尚帝國的一環(huán)。在快速時尚產(chǎn)業(yè)中，SHEIN進(jìn)行了上游面料工廠的數(shù)字化改造，并正在推動下游成衣工廠的改革。在東莞的改造成衣工廠示范中，其“小單快返”模式表現(xiàn)出色。

SHEIN的運作高效而迅速，從設(shè)計到生產(chǎn)，再到銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控和工藝放碼，整個流程一氣呵成。在ZARA的15天周期對比下，SHEIN從設(shè)計到開發(fā)的周期為2~3周，返單只需7天。其網(wǎng)站及社交平臺的點擊率和復(fù)購率成為其新品上市的指引。這使SHEIN的新品上市速度獨領(lǐng)風(fēng)騷，如果你在SHEIN APP瀏覽，將花費長達(dá)8小時才能看完其新品。

王雪所在的東莞制衣工廠是SHEIN的主力代工廠之一，被視為SHEIN標(biāo)準(zhǔn)工廠的樣板。該工廠的返單交貨周期為7至9天，成衣生產(chǎn)線月產(chǎn)量高達(dá)90萬件。在生產(chǎn)線上，每個環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了高效協(xié)同，智能吊掛系統(tǒng)不斷循環(huán)，成品放置在筐中等待下一步的流程。

王雪的工廠管理精細(xì)到每個工位，效率的提升是每天戰(zhàn)略會議的重點。他們的數(shù)字化管理系統(tǒng)甚至讓華為望而卻步。除了標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)線，王雪還在規(guī)劃建設(shè)更多分廠，包括標(biāo)準(zhǔn)食堂、標(biāo)準(zhǔn)宿舍和多功能廳等設(shè)施，以提升員工的工作和生活體驗。

在服裝制造創(chuàng)新研究中心，SHEIN致力于研發(fā)和培訓(xùn)，推動產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和效率提升。這里的新品研發(fā)、精益制造和設(shè)備工具研發(fā)部門共同作用，為SHEIN的時尚帝國提供源源不斷的技術(shù)支持。其中，道場的培訓(xùn)系統(tǒng)是SHEIN的實驗和培訓(xùn)基地，確保供應(yīng)鏈工廠的人才培養(yǎng)達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

如果將車縫道場看作是流程的點狀優(yōu)化，那么精益道場則更注重線性的整合。它模擬了整個生產(chǎn)流程，從車縫到打包到質(zhì)檢等環(huán)節(jié)都在此得到優(yōu)化。SHEIN對供應(yīng)商的管理嚴(yán)格而細(xì)致，面料檢驗的標(biāo)準(zhǔn)極高，任何不合規(guī)的產(chǎn)品都將被退回。

至于許仰天，SHEIN的創(chuàng)始人，他一直保持著神秘和低調(diào)。公司從未公開過他的照片和生平，這使得外界對他知之甚少。但正是這樣的神秘人物，帶領(lǐng)著SHEIN在生產(chǎn)、效率和供應(yīng)鏈管理上達(dá)到了業(yè)界領(lǐng)先水平。

SHEIN以其獨特的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，不僅在環(huán)保上做出了努力，還在生產(chǎn)效率、供應(yīng)鏈管理和人才培養(yǎng)等方面取得了顯著成就。它不僅是一家時尚公司，更是一家管理精良、標(biāo)準(zhǔn)輸出的公司。重新創(chuàng)作的內(nèi)容如下：

關(guān)于SHEIN及其創(chuàng)始人的觀察與分析

SHINE，作為一位具有深遠(yuǎn)影響力的快時尚品牌，其創(chuàng)始人許仰天的低調(diào)與ZARA創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加·高納有著異曲同工之妙。許仰天的神秘面紗在公眾視野中一直保持得相當(dāng)完好，以至于許多員工甚至未曾親眼見過他。那些見過許仰天的員工描述他時，都表示他如常人一般，忙碌得讓人難以捉摸。

在SHEIN的企業(yè)文化中，低調(diào)與務(wù)實被體現(xiàn)得淋漓盡致。許仰天并不熱衷于在公眾場合展示自己，也很少在員工培訓(xùn)上花費大量時間。相反，他更傾向于讓新員工深入到供應(yīng)鏈中，了解產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)。這種做法不僅加強了員工對產(chǎn)品的理解，也進(jìn)一步強化了供應(yīng)鏈在公司的核心地位。

SHEIN辦公室的“內(nèi)購節(jié)”活動，不僅為員工提供了試穿新品的機會，更讓他們深入體驗產(chǎn)品的品質(zhì)。這種從員工到消費者的角色轉(zhuǎn)換，無疑加深了員工對品牌的認(rèn)同感與歸屬感。

在SHEIN的員工隊伍中，年輕化成為一大特色。平均年齡僅28歲的員工團隊，充滿了活力和創(chuàng)新精神。公司對員工的星座統(tǒng)計也顯示，天秤座和處女座等具有藝術(shù)審美能力的星座占據(jù)了相當(dāng)大的比例，這也從側(cè)面反映了SHEIN對審美和設(shè)計的重視。

許仰天在商業(yè)決策上的敏銳度，從他早期在TikTok上投放廣告便可看出。如今，SHEIN的生意已經(jīng)遍布全球150多個國家，并且正在積極拓展歐洲和巴西等地市場。不僅如此，許仰天還計劃將SHEIN打造成一個平臺化企業(yè)，從時尚服飾擴展到手機殼、家居用品等更多領(lǐng)域。

這樣的擴張計劃并非易事。面對激烈的競爭和日益復(fù)雜的市場環(huán)境，許仰天需要將重心轉(zhuǎn)移到本地化和平臺化上。這不僅包括在國外建立團隊和工廠，還需要面對來自美國政客和國內(nèi)對手的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。

SHEIN的時尚定位與其擴充品類的野心之間的矛盾也逐漸顯現(xiàn)。如何在保持品牌定位的拓展更多品類，將是許仰天和管理團隊需要面臨的重大問題。隨著SHEIN的生態(tài)越來越龐大，它將越來越多地卷入各種地域和產(chǎn)業(yè)的交織中。

對于這樣的變化和挑戰(zhàn)，許仰天和他的團隊正積極應(yīng)對。無論是加強供應(yīng)鏈管理、拓寬市場還是進(jìn)行平臺化擴展，許仰天都在為SHEIN的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在這樣的變革與挑戰(zhàn)中，SHEIN也將不斷成長和發(fā)展。

（以上內(nèi)容由作者根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行創(chuàng)作，不代表任何官方立場或立場。）