Amazon Attribution是Brand Registry和Vendor Central提供的一項強大功能，旨在幫助賣家跟蹤和優(yōu)化非亞馬遜內(nèi)部流量。長期以來，獲取準確的營銷數(shù)據(jù)一直是亞馬遜賣家面臨的一大難題，特別是在跟蹤站外渠道帶來的流量方面。針對品牌注冊賣家和供應(yīng)商推出的Amazon Attribution功能將是一個巨大的福音。

Amazon Attribution讓賣家能夠準確地分析來自非亞馬遜媒體渠道的影響，并跟蹤來自非Amazon流量來源的Amazon產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換指標。這意味著賣家可以使用官方的工具看到外部點擊量活動的實際投資回報率，例如通過Facebook Ads引導多少次詳細信息頁面瀏覽、添加到購物車以及產(chǎn)生的銷售。

具體來說，Amazon Attribution可以幫助賣家衡量不同廣告商或渠道的有效性，優(yōu)化廣告系列以獲得最佳效果，并基于數(shù)據(jù)的未來營銷策略和業(yè)務(wù)目標進行規(guī)劃。這是第一個官方認可的針對Amazon賣家的站外流量分析工具，讓賣家擁有與從內(nèi)部流量（如PPC）獲得的數(shù)據(jù)相當?shù)亩床炝Α?/p>

使用此工具，賣家可以執(zhí)行準確的銷售影響分析，并評估社交媒體、展示廣告、搜索廣告和其他非亞馬遜媒體上的廣告支出的投資回報率。目前，可以跟蹤的指標包括印象次數(shù)、點擊次數(shù)、詳細信息頁面瀏覽量、加入購物車、購買率和銷售量等。所有信息都可以在Amazon Attribution的信息中心內(nèi)查看，也可以通過可下載的報告進行查看。

值得一提的是，Amazon Attribution的工作原理是通過在引導客戶到亞馬遜的URL末尾添加標簽來進行跟蹤的。在為Amazon Attribution激活賬戶后，賣家需要登錄并在儀表板上添加要跟蹤的所有產(chǎn)品。接下來，為要跟蹤的每個渠道或廣告系列生成一個標簽。例如，如果要在Facebook上推廣產(chǎn)品A，只需在Amazon Attribution中添加該產(chǎn)品，然后生成一個標簽來跟蹤Facebook廣告。將該標簽添加到用于增加Facebook Ads流量的鏈接中，就可以獲得此特定標簽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。對其他渠道如Google搜索廣告、電子郵件等重復(fù)此操作。

目前，Amazon Attribution對特定市場的賣方中心用戶開放，包括北美和歐洲的一些市場。賣家需要品牌注冊中心以及專業(yè)的銷售帳戶才能訪問Amazon Attribution。此程序目前處于Beta版，未來可能會向更多市場開放。

要使用Amazon Attribution，供應(yīng)商可以通過特定表單進行注冊，品牌注冊的賣方中心用戶可以在賣方中心內(nèi)進行注冊。一旦獲得批準，就可以開始為各種流量來源創(chuàng)建標簽。流量開始通過標記的鏈接進入之后，賣家就能夠查看來自這些鏈接的人員數(shù)據(jù)和亞馬遜銷售活動。可以單獨創(chuàng)建每個標簽，也可以使用Amazon Attribution的批量上傳功能大規(guī)模創(chuàng)建跟蹤鏈接。

對于創(chuàng)建歸因標簽的詳細步驟，登錄到Attribution之后，Amazon將提供詳細的指導。選擇你要為其創(chuàng)建代碼的廣告商，點擊“新建訂單”，然后按照指示操作。如果你需要為Google或Facebook / Instagram廣告創(chuàng)建標簽，可以上傳文件并遵循說明。對于其他廣告系列，可以選擇手動創(chuàng)建訂單和標簽。完成上述步驟后，添加要跟蹤的產(chǎn)品列表，設(shè)置訂單并命名你的歸因標簽。之后只需將Amazon提供的鏈接添加到你的廣告系列中即可。

至于為什么Amazon Attribution如此有價值，主要是因為對于任何形式的付費廣告，必須跟蹤性能指標和盈利能力。這些指標可以告訴賣家從廣告支出中獲得什么回報，并提供優(yōu)化廣告系列的信息。沒有Amazon Attribution的話，賣家?guī)缀鯖]有辦法衡量外部流量活動的影響。此工具還能讓賣家看到購物者在亞馬遜上的活動，這是發(fā)生主要轉(zhuǎn)化事件的地方。擁有此數(shù)據(jù)可以使賣家更好地了解廣告的投資回報率，并在客戶旅程的每個步驟中訪問分析數(shù)據(jù)，從而了解需要改進渠道的哪一部分。

歸因標簽的效用僅限于鏈接中帶有該標簽的鏈接，能夠直接將用戶引導至亞馬遜時才得以體現(xiàn)。在確保渠道中的最終鏈接中帶有歸因標簽的鏈接顯得至關(guān)重要。

舉例來說，當您的渠道如：

Facebook廣告 -> 登錄頁面 -> 亞馬遜

其中，歸因標簽應(yīng)嵌入在從登錄頁面到亞馬遜的鏈接中，因為這是亞馬遜將用作引薦來源網(wǎng)址的鏈接。

雖然您可以使用Amazon Attribution來追蹤來自外部流量的轉(zhuǎn)化和其他關(guān)鍵指標，但遺憾的是，您無法像使用Facebook Pixel那樣對用戶進行重新定位。例如，對于那些將商品添加到購物車但未完成購買的人來說，無法進行再次定位。

亞馬遜不太可能允許此類操作，因為這為賣家提供了一種將客戶引導至自己網(wǎng)站的方法。

這意味著，重新定向是付費廣告的一種強大定向方法。只有當您在渠道中存在一個中間步驟（例如著陸頁）時，才可進行重新定向。

關(guān)于亞馬遜歸因的案例分析：

據(jù)亞馬遜官方的一項案例研究顯示，營養(yǎng)公司Premier Nutrition在實施Amazon Attribution并與其營銷計劃相結(jié)合后，其Premier Protein系列的亞馬遜銷售環(huán)比增長了96%，同比增長更是高達322%。

在另一個案例中，炊具制造商和供應(yīng)商Meyer Group Ltd的收入也實現(xiàn)了54%的增長，而來自Facebook和Google的流量則使CPA降低了48%。

寵物食品品牌“我愛你”也在其業(yè)務(wù)中應(yīng)用了Amazon Attribution，并在相關(guān)視頻中討論了其對廣告衡量的積極影響。

總結(jié)Amazon Attribution——

對于營銷人員來說，分析數(shù)據(jù)對于評估和優(yōu)化廣告系列的效果至關(guān)重要。在Amazon Attribution出現(xiàn)之前，由于亞馬遜在站外流量分析方面的局限性，這一直是一個挑戰(zhàn)。但現(xiàn)在情況有了轉(zhuǎn)機。

盡管目前Amazon Attribution仍處在Beta版階段，但對于在不同媒體渠道上進行市場營銷活動的賣家來說，它絕對是一個令人激動的解決方案。亞馬遜提供的品牌歸因和產(chǎn)品歸因功能僅在將流量引導至亞馬遜上的產(chǎn)品時才具有實際意義。

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