越來越多的人開始使用刮痧板在臉部、背部等部位進(jìn)行刮痧，享受這種帶來的舒適感，并對它贊不絕口。下面我們一起來看看在TikTok上如何進(jìn)行選品分析，以#Guasha為例。

一、#Guasha視頻分析

原視頻鏈接地址：[原視頻鏈接地址]。

這個視頻的熱門程度讓人好奇其背后的原因。從亞洲人的審美來看，這個視頻并不算特別出眾，但它在TikTok上卻能獲得如此高的數(shù)據(jù)和熱度。

1. 分析達(dá)人

通過分析小程序提供的達(dá)人作品互動表現(xiàn)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)該達(dá)人的熱門視頻并不太依賴于其自身的粉絲數(shù)量。視頻的優(yōu)秀播放數(shù)據(jù)是放大推薦流量與播放量的關(guān)鍵。

2. 分析視頻

視頻中，達(dá)人在首幀用文字貼紙#gua sha介紹了該視頻，內(nèi)容主要是展示達(dá)人的“刮痧”體驗(yàn)。通過舒緩的背景音樂和達(dá)人的介紹，將使用刮痧時的舒適享受過程生動地展現(xiàn)出來，引發(fā)了眾多網(wǎng)友的好奇與關(guān)注。

該視頻的錄制難度較低，甚至沒有真人語音，主要是通過機(jī)器配音后上傳的。但就是這樣一部質(zhì)量平平的視頻，卻獲得了非常不錯的數(shù)據(jù)。

點(diǎn)贊數(shù)：53W+

評論數(shù)：2471

轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：4503

二、#Guasha標(biāo)簽分析

1. 分析熱門標(biāo)簽

該視頻中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞hashtag大多與#guasha有關(guān)。在搜索框內(nèi)輸入guasha，我們可以看到所有與之相關(guān)的話題標(biāo)簽和播放量數(shù)據(jù)。其中#guasha是最主要的標(biāo)簽，其他的相關(guān)話題播放數(shù)據(jù)也相當(dāng)可觀。

2. 深入分析#guasha標(biāo)簽頁面

在#guasha這個tag下的播放數(shù)據(jù)非?？捎^，相當(dāng)于2.5億次以上的視頻播放量，說明這個話題的熱度非常高。在該Tag下的熱門視頻列表里，我們找到了那個推薦的視頻，排名非?？壳?。

三、產(chǎn)品市場調(diào)研

1. 調(diào)研搜索熱度

利用Google Trend谷歌趨勢查看產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的熱度是判斷一款產(chǎn)品在國外市場是否有熱度的關(guān)鍵依據(jù)。Guasha3月份的趨勢得分高達(dá)100，呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲趨勢，說明現(xiàn)在進(jìn)入這個產(chǎn)品市場正是時候。

2. 調(diào)研獨(dú)立站

我們在TikTok上發(fā)現(xiàn)了一位推廣刮痧產(chǎn)品的華裔達(dá)人的獨(dú)立站鏈接：[獨(dú)立站鏈接]。通過分析插件，我們可以看到該獨(dú)立站主要用Shopify建站，包括其使用的建站主題和功能插件等。該網(wǎng)站的流量主要以搜索訪問為主，特別是美國地區(qū)的訪客居多。獨(dú)立站的進(jìn)站關(guān)鍵詞與刮痧產(chǎn)品相關(guān)，甚至在谷歌搜索中排名靠前，這為我們提供了一個很好的參考。

3. 調(diào)研亞馬遜

當(dāng)國外用戶發(fā)現(xiàn)新的商品時，他們也會在亞馬遜等電商平臺上搜索查看產(chǎn)品信息。Guasha相關(guān)的產(chǎn)品搜索詞熱度也在飆升，尤其在3月份有明顯的爆發(fā)式增長。這說明Guasha產(chǎn)品在當(dāng)前市場上的需求非常旺盛。

4. 調(diào)研供應(yīng)鏈

對于想要進(jìn)入這個市場的賣家來說，了解供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?。在國?nèi)，1688是一個便捷的供應(yīng)鏈渠道，刮痧板等產(chǎn)品的成本價格非常低廉。如果選擇自發(fā)貨模式，速賣通也是一個值得考慮的渠道。

Guasha產(chǎn)品在當(dāng)前市場上具有非常大的潛力。無論是通過TikTok視頻、獨(dú)立站還是亞馬遜電商平臺，都可以看到該產(chǎn)品的熱度和市場需求。對于想要進(jìn)入這個市場的賣家來說，現(xiàn)在是一個非常好的時機(jī)。探索Dropshopping新策略：利用AliExpress Dropshipper Center進(jìn)行市場分析

在跨境電商的領(lǐng)域中，若想通過Dropshopping模式進(jìn)行產(chǎn)品選擇與銷售，可以利用AliExpress Dropshipper Center這一強(qiáng)大的速賣通產(chǎn)品分析工具。

若要了解關(guān)于Guasha產(chǎn)品的市場動態(tài)，借助此工具可查看特定產(chǎn)品在最近30天內(nèi)的銷售情況?；谶@些數(shù)據(jù)，您可以更為精準(zhǔn)地挑選合適的供應(yīng)鏈，為未來的銷售策略提供有力的數(shù)據(jù)支持。

研究顯示，目前在跨境市場中，刮痧板類產(chǎn)品表現(xiàn)出色。其中，部分產(chǎn)品的成本加上物流成本總計不超過5美元/個。與此對比了這些產(chǎn)品在亞馬遜和獨(dú)立站的售價后發(fā)現(xiàn)，其銷售利潤具有極大的吸引力。

四、關(guān)于產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新思路

短視頻和紅人營銷正在成為現(xiàn)代電商市場的新寵兒。

回到最初發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的TikTok短視頻平臺。這里擁有龐大的用戶群體，特別是在美國地區(qū)，其日活躍用戶數(shù)接近4000萬。通過建立賬號矩陣進(jìn)行引流，是一個非常有效的策略。

在TikTok上建立獨(dú)立的品牌賬號，通過發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容來吸引和保留用戶。TikTok的推薦機(jī)制能有效地為我們的店鋪導(dǎo)流，吸引新的客戶到我們的亞馬遜店鋪或獨(dú)立站。

對于新賬號沒有基礎(chǔ)粉絲的問題，可以通過前期使用賬號矩陣進(jìn)行規(guī)?；縼斫鉀Q。即使新發(fā)布的視頻可能只能獲得2000左右的播放量，但只要內(nèi)容制作出色，意外地獲得大量播放和關(guān)注也不是不可能的。例如，在#guasha話題下熱門視頻排第一的ellaharleyyy視頻博主所發(fā)布的視頻就取得了極高的播放量。

若其賬號主頁的BIO中掛上商城鏈接，那么由此帶來的流量和訂單將是非?？捎^的。這便是TikTok引流真正的機(jī)會所在。

至于紅人營銷，關(guān)鍵在于找到與我們品牌或產(chǎn)品相契合的紅人進(jìn)行合作。通過有效的溝通與洽談，達(dá)成合作意向，讓紅人為我們推廣產(chǎn)品。這種有償合作的方式有時也可以采用其他方式實(shí)現(xiàn)免費(fèi)合作。具體的操作細(xì)節(jié)和方法將在后續(xù)的案例解析中進(jìn)行分享。

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