亞馬遜運(yùn)營(yíng)：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度影響結(jié)果

2025年的跨境電商領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。那天在群里，有賣家感嘆沒(méi)錢(qián)燒廣告，語(yǔ)氣中帶著抱怨與些許戲謔。在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，廣告投放是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，但這只是運(yùn)營(yíng)的一部分。

關(guān)于要不要投廣告以及不投放能否打造店鋪，不同賣家有不同見(jiàn)解。不過(guò)，我一直認(rèn)為運(yùn)營(yíng)如做生意，是嚴(yán)肅之事。就像蘇東坡與佛印的故事，心中有佛看什么都像佛，心中有污垢看別人才像屎。運(yùn)營(yíng)時(shí)若帶著輕慢態(tài)度，吸引的可能也是不理想的結(jié)果。所以我在給孵化營(yíng)學(xué)員上課時(shí)，總會(huì)提醒他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上要認(rèn)真對(duì)待每個(gè)細(xì)節(jié)，這不僅是行動(dòng)上的，更是發(fā)自內(nèi)心的敬畏。

曾經(jīng)有賣家抱怨產(chǎn)品沒(méi)銷量，一看他的Listing，簡(jiǎn)直慘不忍睹。我指出問(wèn)題，他卻以英語(yǔ)不好回應(yīng)。這說(shuō)明很多賣家缺少系統(tǒng)性思維，只關(guān)注單個(gè)層面。運(yùn)營(yíng)是個(gè)系統(tǒng)工程，選品是基礎(chǔ)，Listing優(yōu)化是關(guān)鍵，站內(nèi)廣告是保障，還要考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

我強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)要培養(yǎng)換位思考思維。賣家要從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、平臺(tái)和自身四個(gè)層面思考。站在消費(fèi)者角度，想其所想；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那學(xué)習(xí)；遵循平臺(tái)規(guī)則；跳出自己審視自身。

就像我一直強(qiáng)調(diào)的，運(yùn)營(yíng)要全方位考量各個(gè)細(xì)節(jié)。很多學(xué)員因聽(tīng)從我的建議，變得保守、認(rèn)真、努力，賬號(hào)很少因違規(guī)受限，也少因急躁冒進(jìn)發(fā)生意外?？此七M(jìn)步慢，但一步步積累，三個(gè)月下來(lái)就超越了很多人。生活中可輕松幽默，但生意戰(zhàn)場(chǎng)上，每個(gè)細(xì)節(jié)都需嚴(yán)肅對(duì)待。

回到賣家的問(wèn)題：沒(méi)錢(qián)燒廣告怎么辦？亞馬遜運(yùn)營(yíng)不等于燒廣告，也不是越多越好。賣家不能只盯著廣告，而要從系統(tǒng)的角度去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上取得更好的成績(jī)。