作為買家，這意味著如果你是Prime會員，購買產(chǎn)品時將享受2天免費送貨的特權(quán)。

作為賣家，擁有Prime標志的優(yōu)勢可能不那么明確，但賣家們深知它的重要性。

那么，什么是亞馬遜Prime呢？

亞馬遜Prime是亞馬遜為買家提供的一項訂閱服務(wù)，包年費用為119美元，而Prime學生會員每年只需支付59美元。至于月費，則分別為每月12.99元和6.49元。

通過訂閱亞馬遜Prime，用戶不僅可以獲得特殊的流媒體、閱讀和購物優(yōu)惠，比如亞馬遜提供的在線視頻服務(wù)；在非Prime會員前30分鐘享受秒殺，以及Prime Day等獨家會員優(yōu)惠，他們還可以享受運費津貼。

在全球有超過1.5億Prime會員的情況下，僅在美國就有1.12億。

那么，如何通過Prime銷售呢？

作為第三方賣家，如果你希望通過Prime銷售，你有兩個選項：SFP和FBA。

Seller Fulfilled Prime（SFP，賣家配送Prime）

盡管自發(fā)貨賣家現(xiàn)在可以通過Prime銷售，但仍然需要等待一段時間。這并不意味著在獲得Prime的過程中無需準備。

除了確保你有必要的庫存以滿足Prime訂單迅速發(fā)貨的需求，研究亞馬遜認可的運輸合作伙伴以找到適合你的業(yè)務(wù)的最佳時機也很重要。

然后，當你進入SFP測試期時，就可以更好地滿足SFP的要求了。

要順利度過SFP測試期，你必須：

為買家提供優(yōu)質(zhì)交付選項；

按時發(fā)送99%以上訂單；

發(fā)貨前取消率低于0.5%；

使用亞馬遜的Buy Shipping Services處理至少99％的訂單；

通過亞馬遜認可的物流商交付訂單；

同意并遵守亞馬遜的退貨和退款政策；

允許亞馬遜處理客戶服務(wù)查詢；

顯示你可以在“zero-day”處理時間完成訂單。

亞馬遜沒有為SFP測試期指定確切的時間框架，并且Prime標志不會在測試期間顯示。但是一旦亞馬遜決定你已經(jīng)通過了測試期，你注冊的ASIN將自動在listing上顯示標志。

Fulfillment by Amazon（FBA，亞馬遜配送）

通過Prime銷售最簡單的方式就是加入亞馬遜FBA。無論你選擇哪種業(yè)務(wù)模式，只要加入FBA的產(chǎn)品將自動被視為亞馬遜Prime。

無需等待，沒有測試期。作為FBA賣家，你需要做的就是獲得并保持良好的賣家績效指標，以在你的賣家信息上保持該Prime標志。

盡管亞馬遜并沒有具體說明FBA賣家獲得和保留Prime標志的要求，但他們似乎將重點放在以下方面：訂單缺陷率低于1%；遵守亞馬遜上架和產(chǎn)品政策；遵守亞馬遜庫存存儲限制（例如，如果你的庫存績效指數(shù)得分較低，亞馬遜可能限制你的FBA庫存。）

新手賣家如何獲得Prime資格？

作為亞馬遜新賣家，雖然由于需要建立賣家指標和完成SFP測試，可能需要一段時間才能成為真正的Prime賣家，但你可以在此期間做一些事情。你需要進行產(chǎn)品研究以確保產(chǎn)品擁有高需求和低競爭。然后在你選擇了要銷售的產(chǎn)品后，找到理想的供應商，創(chuàng)建優(yōu)化的listing。最后制定可靠的上架計劃以幫助你生成評論。

成本在Prime上銷售的成本取決于你的配送方式。如果你是通過FBA銷售，那么亞馬遜Prime的成本就會計入你的FBA費用。費用將視乎產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品運輸重量、產(chǎn)品尺寸水平和產(chǎn)品包裝重量。如果你是自發(fā)貨賣家，那么就不需要支付額外的亞馬遜費用。然而確保你的訂單在亞馬遜規(guī)定的時間內(nèi)交付可能會增加你的勞動力和運輸成本。為什么要通過Prime銷售？從即時購買的客戶群到贏得購買機會的增加通過Prime銷售有很多好處。亞馬遜Prime會員忠誠度由于Prime會員每月支付一定的費用以確保快速送達而不是讓他們的Prime訂閱白白浪費掉所以會員更有可能從亞馬遜購買。事實上根據(jù)Jungle Scout最近一項針對1000多名消費者的調(diào)查60%的亞馬遜Prime會員表示他們會把自己描述為“品牌忠誠者”。只有39%的非Prime會員這么說。不僅如此當詢問他們?nèi)绻荒軓囊粋€平臺購物他們作何選擇時67%Prime用戶回答是亞馬遜而非Prime會員為32%。亞馬遜Prime信息營銷為你推廣產(chǎn)品讓過去的消費者再次購買你的產(chǎn)品并不那么容易。然而將這些顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榛仡^客對你業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。不僅因為獲得新客戶的成本更高而且回頭客的平均消費比首次購買者高出20%。他們的轉(zhuǎn)化率也更高（60-70%）。超過四分之三的Prime會員認為亞馬遜是一個很好的購物平臺84%的會員認為能夠在該平臺上購物很有價值。對于非Prime會員來說雖然這個數(shù)字仍然很高但相比之下確實下降了很多：分別為60%和52%。Prime會員已準備就緒Prime會員不會在嘗試其他在線平臺之前先去亞馬遜他們還定期在亞馬遜消費在黑五和Prime Day等重大節(jié)日期間也會在亞馬遜購買。近三分之二的Prime會員計劃參加2020年P(guān)rime Day大促另有32%的人表示可能會參加。至于定期購物85%的Prime會員每月至少在亞馬遜上購物一次；49%的人表示他們每周至少在該平臺購物一次。另一方面只有3