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2025年P(guān)ayPal跨境支付野心市場策略及中國布局

2025-02-01 9:16:50
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PayPal的跨境支付野心與市場策略

中國跨境電商市場發(fā)展勢頭迅猛,這也讓支付行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從PayPal中國了解到的信息,一款基于中國商戶B2B2C跨境電商解決方案的產(chǎn)品計(jì)劃于2025年9月中旬推出,這初步展現(xiàn)了PayPal向C端用戶加速拓展的意圖。

這表明在中國本土支付方面受限的PayPal,隨著國內(nèi)跨境購平臺的興起,有望借助B2B2C模式,整合中國及海外商戶,進(jìn)而部分切入C端(終端消費(fèi)者)市場。2025年7月,eBay集團(tuán)分拆PayPal單獨(dú)上市,這使得PayPal能夠更自由地選擇合作伙伴,像亞馬遜這樣的B2B電商平臺也在其考慮范圍內(nèi)。

PayPal中國的市場調(diào)查資料顯示,基于過去的B2B業(yè)務(wù)基礎(chǔ),PayPal將全力挖掘跨境電商市場的巨大潛在商機(jī)。針對為中國商戶正式推出的B2B2C跨境電商解決方案,其目的就是為了分享跨境貿(mào)易市場的最新趨勢和發(fā)展動向。

2025年P(guān)ayPal跨境支付野心市場策略及中國布局

2025年7月,全球化支付平臺PayPal脫離eBay單飛,終于能在所有跨境交易平臺大展身手。隨著跨境電商的崛起,中國已成為PayPal成長最快且最具戰(zhàn)略意義的市場。中國擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)人口,其中6.68億為活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶(占中國總?cè)丝诘?9%),5.94億是純移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。然而,中國的在線支付市場主要由支付寶和財(cái)付通占據(jù)。受電子支付牌照的制約,PayPal未能在中國本土開展支付業(yè)務(wù),該公司亞太區(qū)副總裁Rohan在公司再次上市時(shí)表示,“目前PayPal在中國的主業(yè)依舊是跨境支付,我們同時(shí)也在繼續(xù)申請中國本土支付牌照”。在中國的跨境支付市場上,PayPal過去的業(yè)務(wù)主要基于前母公司eBay的出口電商業(yè)務(wù),在中國商品銷往全球過程中,中國商戶通過PayPal支付平臺收回款項(xiàng)。

當(dāng)前,中國跨境電商市場正以26%的復(fù)合年均增長率持續(xù)增長,預(yù)計(jì)到2025年底將實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模翻番。艾瑞咨詢研究報(bào)告表明,2024年中國跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)中,出口占比達(dá)87%,是中國跨境電商市場規(guī)模的主要增長驅(qū)動力。此外,B2B出口模式占跨境電商整體市場份額高達(dá)80%,價(jià)值3.2萬億元。如何深耕這個(gè)市場是PayPal中國尋求突破的關(guān)鍵。為此,該公司聯(lián)合市場研究機(jī)構(gòu)益普索 (Ipsos) 對中國八大城市的跨境電商商戶開展了調(diào)查,以把握中國商戶面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn),挖掘B2B跨境電商市場的巨大潛在商機(jī)。PayPal中國區(qū)跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理胡柏迪在調(diào)查報(bào)告中指出,“縱觀整個(gè)行業(yè)和我們的調(diào)查結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn)對于中國商戶來說,外貿(mào)B2B2C模式蘊(yùn)含大量機(jī)會,即把產(chǎn)品出口給面向終端消費(fèi)者銷售的國外企業(yè)買家。同時(shí),我們也注意到這一模式給買家和賣家?guī)砹艘恍┬绿魬?zhàn),PayPal正是致力于幫助中國商戶沖破障礙,激發(fā)B2B2C跨境電商的市場潛能?!狈?wù)于PayPal的機(jī)構(gòu)人士表示,“這將有利于PayPal積累中國貿(mào)易商戶,這些貿(mào)易商戶很多也是進(jìn)口商、或者國內(nèi)電商平臺的商戶。因?yàn)橄鄬τ诎⒗?、騰訊而言,PayPal在國內(nèi)用戶端并未獲得優(yōu)勢,所以很可能從商戶端來切入市場?!盤ayPal稱,該公司擁有海外1000萬個(gè)商戶基礎(chǔ),這是其他平臺所沒有的優(yōu)勢,意味著PayPal在后端商戶整合方面頗具實(shí)力。

PayPal中國的終極目標(biāo)仍是C端,即電子網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)終端。B2B2C或許能為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)開辟道路。有業(yè)內(nèi)人士指出,“如果PayPal能順利整合國內(nèi)外商戶資源,利用該商戶群為中國消費(fèi)者提供來自全球的商品,這是其他競爭對手不具備的優(yōu)勢。”此前因與eBay的排他性合作,亞馬遜、京東和阿里巴巴不接受PayPal支付,如今PayPal獨(dú)立后,必然會尋求更大發(fā)展空間。而跨境購平臺的興起,為PayPal進(jìn)入這些平臺接觸中國消費(fèi)者創(chuàng)造了機(jī)會。該人士認(rèn)為,PayPal在中國當(dāng)前首要任務(wù)是擴(kuò)大本地影響力,吸引更多C端用戶。在未能直接進(jìn)入本土支付市場的情況下,通過跨境電商B2B2C曲線接觸C端,是目前唯一可行的途徑。目前,PayPal已與洋碼頭等中國跨境電商平臺合作,更重要的是,越來越多的海外商戶平臺直接進(jìn)入中國市場,如亞馬遜、梅西百貨等,這些商戶有不少商品雖掛著海外品牌,但產(chǎn)地在中國。所以,整合國內(nèi)外商戶,再延伸到國內(nèi)的跨境購消費(fèi)者,PayPal有望在跨境電商領(lǐng)域構(gòu)建一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)。近期,PayPal還提出了“海購天下”計(jì)劃,類似國內(nèi)的“海淘”,將與更多國內(nèi)跨境電商平臺合作。與此同時(shí),PayPal也在努力打通銀行通道,2025年年中,該公司攜手銀聯(lián)打通國內(nèi)銀行卡(包括借記卡),國內(nèi)用戶可在PayPal中綁定銀聯(lián)借記卡,實(shí)現(xiàn)海外購物直接支付,目前銀聯(lián)卡數(shù)量達(dá)5億張,這對PayPal來說是個(gè)龐大的用戶基礎(chǔ)。胡柏迪表示:“PayPal專注于引領(lǐng)中國商戶進(jìn)軍全球性的電商生態(tài)系統(tǒng),并且賦予中國商戶充分信心。我們在不斷地開發(fā)先進(jìn)、創(chuàng)新的解決方案,幫助中國商戶把握全球機(jī)遇,拓展海外業(yè)務(wù)?!?

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