2025年亞馬遜賣家面臨的困境與價格戰(zhàn)剖析

2025年5月對亞馬遜賣家來說可謂“暗黑”時刻。先是亞馬遜庫容不斷下降，緊接著是慘烈的價格戰(zhàn)，隨后又迎來美元匯率新低。在這種內(nèi)卷環(huán)境下，賣家們的日子無比無奈且難熬。

在此，呼吁那些寧愿犧牲利潤搶奪銷量的賣家收手，大家一起漲價掙老美錢不好嗎？非要爭個魚死網(wǎng)破給美國消費者送溫暖？況且，2025 Prime Day馬上就要來了！

據(jù)最新外媒消息，彭博新聞社和亞馬遜內(nèi)部一位知情人士回顧的記錄顯示，2025年亞馬遜的Prime Day將于6月21日至22日舉行。記錄顯示，亞馬遜通知員工有關(guān)日期，并要求他們對信息保密，直到未來幾天正式宣布為止，對此亞馬遜暫未作出回應(yīng)。如果消息屬實，賣家們可以好好期待一波了！

關(guān)于近期亞馬遜價格戰(zhàn)以及內(nèi)卷斗爭的事件始末，之前也專門寫過文章，現(xiàn)在再來回顧下。

01

亞馬遜“慈善家”無視成本 賣家苦不堪言

上班打開社群，就發(fā)現(xiàn)賣家在瘋狂討論那些低價售賣的商品。據(jù)賣家透露，有一款戶外灑水器，前三的售價都是2.99美元，有賣家觀察到“2.99美元已經(jīng)賣了一周，今天不可售了?！蹦敲催@款戶外灑水器的成本是多少呢？有賣家反映拿貨價都要十幾塊錢，還不算廣告、物流等成本。竟然只賣2.99美金，如此瘋狂低價令人咋舌，不少賣家質(zhì)疑這是在做慈善。無獨有偶，近期飽受價格戰(zhàn)折磨的賣家比比皆是。賣家A稱自己做的玩具，成本五十幾的產(chǎn)品賣19.99；賣家B表示自己店鋪被盯上，新品起來一個被抄一個還被壓價；賣家C說自己一個產(chǎn)品賣35.99，兩個月后新品只賣19.99，自己又趕上斷貨很慌；賣家D抱怨一些人只知道降價，自己挺了一個月后被迫降價2美金?；诖耍匈u家痛訴能不能別只盯著價格，大家都沒錢賺。

02

價格戰(zhàn)內(nèi)卷 賣家“戰(zhàn)略性虧損”何時休？

近期在亞馬遜上演的價格戰(zhàn)，一部分是剛?cè)雸龅男“踪u家，他們通過放低價格沖擊銷量打開市場，即便面臨“戰(zhàn)略性虧損”，也期待未來降低成本增加利潤。但業(yè)內(nèi)人士分析，實際結(jié)果可能是價格降低后其他賣家跟著降價，大賣也降價，自己依然賣不動，廣告CPC越來越高，廣告虧損，工廠不合作，運費補貨虧損，最后倒閉，整個類目利潤下降。這也意味著新手賣家若不考慮成本，低價也無用。除了新手賣家，老賣家甚至頭部賣家也紛紛加入價格內(nèi)卷戰(zhàn)爭，導(dǎo)致惡性循環(huán)。值得注意的是，價格戰(zhàn)的本質(zhì)其實是市場供過于求。

03

全民清倉大甩賣的背后 究竟是何原因？

當(dāng)談到最近價格戰(zhàn)現(xiàn)象級發(fā)生的原因時，有業(yè)內(nèi)人士認為主要有兩點：一是新手小白受某些培訓(xùn)機構(gòu)打法影響，通過降價優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本來搶市場；二是老賣家加入價格戰(zhàn)是為了清倉虧款換庫容。因去年疫情拉高線上需求，很多公司擴張過度，類目重復(fù)鋪貨，4 - 6月又是淡季，賣家FBA超額庫存費貴，只能增加銷量清庫存，雖然虧款但能騰出庫容發(fā)銷量好的產(chǎn)品。近日多名賣家發(fā)帖爆料大賣瘋狂降價，大賣虧本清倉不止是為了銷量，更多是為了清庫存騰庫容。亞馬遜不斷限制庫容，賣家只能空派補貨，利潤被運費賠光，只能揮淚虧本大清倉，期待下一次庫容調(diào)整能上漲。有賣家感嘆只能等大賣漲價自己才能有錢賺。

有業(yè)內(nèi)大佬認為，價格戰(zhàn)分為兩種內(nèi)核，賣家降價若因產(chǎn)品滯銷是無奈之舉，但若能找到壓縮成本和費用的訣竅，這種降價才是可持續(xù)且難以復(fù)制的，對行業(yè)解構(gòu)升級有促進作用。所以，避開價格戰(zhàn)以及打贏價格戰(zhàn)的最優(yōu)解即是：差異化產(chǎn)品運營。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。