2025年亞馬遜賣家?guī)齑婀芾砼c發(fā)貨策略全解析

2025年，外貿大環(huán)境復雜多變，疫情進入“新常態(tài)”，對線上銷售產(chǎn)生了雙重影響。一方面，消費者因不愿出門逛街，更傾向于在網(wǎng)站購買產(chǎn)品，推動了線上銷售增長；另一方面，卻導致了促銷日期不確定、跨境物流運輸失效性和運力問題頻發(fā)，上架慢、貨品受限等狀況。因此，賣家在規(guī)劃庫存與發(fā)貨時需格外謹慎。

賣家應結合自身業(yè)務，充分利用賣家平臺的數(shù)據(jù)進行多維度分析，盡可能精準預測銷量。建議重點關注過去30天和60天的歷史銷售數(shù)據(jù)，借助賣家平臺的庫存狀況報告、亞馬遜庫存報告等多項數(shù)據(jù)報告，預估平均每周銷量、斷貨節(jié)點，計算補貨數(shù)量和補貨周期，并依據(jù)自身業(yè)務及當前跨境運輸情況，判斷是否提高安全庫存。比如近期某知名賣家通過精準分析數(shù)據(jù)，成功避免了庫存積壓和斷貨情況，銷售額大幅提升。

發(fā)貨節(jié)奏需靈活調節(jié)，多批次進行補貨，綜合運用多種物流運輸方式。對于急于補貨的賣家，可根據(jù)空運和海運的特點，針對不同商品選品不同運輸方式，少量多次運往亞馬遜運營中心，分散跨境運輸延誤、入倉擁堵等不可控因素對補貨的影響。同時，建議采用海外倉中轉的方式，適時補貨到亞馬遜倉庫。

利用賣家平臺的報告定期評估，深入了解庫存邏輯，測算每個貨品應備數(shù)量。計算斷貨前的庫存存貨主要依據(jù)三個關鍵數(shù)據(jù)：銷售速度（每周平均銷量）、現(xiàn)有庫存（可配送數(shù)量）和入庫數(shù)量。庫存周轉數(shù)（Week of Cover，WOC，可維持銷售周數(shù)）的計算方式為（現(xiàn)有庫存+入庫數(shù)量）/每周平均銷量。建議查看庫存狀況報告（包含這3個數(shù)據(jù)點和WOC）、管理亞馬遜庫存和亞馬遜配送貨件報告。盡量將庫存周數(shù)維持在2（補貨所需周數(shù)）到13（一季度庫存）之間，最好在3個月以內，否則可能影響賣家后臺IPI分數(shù)并產(chǎn)生倉儲費用。

以A大賣為例，假設其在過去30天內無斷貨，每天賣出9.8units（售賣率，可從后臺庫存銷售報告查看）。考慮到工廠訂貨生產(chǎn)周期為30天，運輸時效（工廠到貨到倉庫收貨）為35天，以及其他可能的延遲天數(shù)、打包天數(shù)、清關天數(shù)、內陸派送天數(shù)等變量，計算如下：基礎補發(fā)貨數(shù)量（無安全庫存）=基本時效*每天賣出數(shù)=65*9.8=637。實際銷售中需留安全庫存，取安全庫存比率25%（賣家可根據(jù)自身情況測試），安全庫存=基礎補發(fā)貨時間*安全庫存比率=637*0.25=159。所以當庫存剩下637+159=796個units建議發(fā)貨并給工廠下單。補發(fā)貨數(shù)=（售賣天數(shù)+基本時效）*售賣率*（1+安全庫存比率）=（35+65）*9.8*1.25=1225 units。即當庫存還剩796件時，向工廠訂1225 units?？梢?，變量越少越易掌握庫存周轉率，穩(wěn)定時效、合理物流價格有助于構建健康供應鏈。

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