亞馬遜賣家困境與破局之路

今年，對于亞馬遜賣家而言，可謂是從天堂跌入谷底。這是最好的時代，也是最糟糕的時代，多家頂級大賣接連被封號，百億上市跨境大賣宣布破產(chǎn)，無數(shù)中小賣賬號被判關(guān)聯(lián)，中國賣家遭遇了一場無差別封殺，去年的風(fēng)光不再，如今盡顯慘烈。

自2025年開局以來，亞馬遜賣家面臨諸多困境。從視頻驗證到明信片驗證，從FBA限倉到打擊刷單測評，各種狀況不斷。價格戰(zhàn)更是升級為持久戰(zhàn)，大批新賣家照搬國內(nèi)淘系、拼系操作，持續(xù)的低價競爭讓行業(yè)烏煙瘴氣。有賣家表示，只要有一人降價，其他人不降價就難以存活，且參與價格戰(zhàn)的資本越來越多。大家為了訂單拼得你死我活，卻不顧訂單是否能補貼成本，低價銷售如同鴉片，一旦陷入便難以脫身。上個月末，一位賣家所在小類目原本競爭平和，但他帶頭降價15個點并開了20%的coupon后，第二天首頁六個競爭對手也紛紛降價，他只能調(diào)整成本來增加微薄利潤。在如此艱難的環(huán)境下，跨境賣家們的出路究竟何在？

當(dāng)前，不少賣家公司對亞馬遜依賴度過高，這已成為眾多跨境賣家的現(xiàn)狀。從公共數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)部分賣家公司對亞馬遜平臺的依賴性之大，已亮起紅燈。例如，2020年，VeSync（晨北科技母公司）年度收益3.49億美元，亞馬遜平臺收益3.35億美元，占比96%；賽維營收52.5億，亞馬遜平臺收入36.8億，占比70.12%。此前文章就曾分析，VeSync上市前就因依賴亞馬遜面臨極大風(fēng)險，從官方文件可知，Vesync一旦在亞馬遜出現(xiàn)不利變化，將對公司造成重大不利影響。賽維也在招股書特別風(fēng)險提示中列出了Amazon平臺集中度較高的風(fēng)險和店鋪關(guān)閉風(fēng)險。所以，賣家不應(yīng)把雞蛋放在一個籃子里，以電商平臺為基礎(chǔ)，獨立站作為補充，布局多平臺與獨立站是拓寬跨境之路的兩大方式?？缇持Ц斗?wù)商空中云匯意識到幫助賣家布局更多平臺的重要性，近期啟動了Airthrive聚勢而為系列活動。該活動聯(lián)合熱門平臺舉辦線下沙龍、線上直播，讓賣家有機會直接與平臺招商經(jīng)理對話，捕捉全球電商平臺一手資訊并搭建入駐橋梁。自5月首次舉辦以來，已與多個熱門平臺如沃爾瑪、Wayfair、Kaufland.de、Cdiscount等舉辦線上、線下沙龍，超過20%參與活動的賣家通過活動匹配到合適平臺并贏得注冊先機。

賣家若想布局多平臺、獨立站，借力服務(wù)商不可避免。但服務(wù)商質(zhì)量良莠不齊，賣家常遭遇不良服務(wù)商的坑。不久前就有賣家經(jīng)歷服務(wù)商用自養(yǎng)號冒充真人測評，導(dǎo)致合作不愉快。尋找服務(wù)商如同將安全與他人綁定，產(chǎn)品和店鋪信息若被服務(wù)商拿去“共享”給競爭對手，或因合作不愉快被報復(fù)、惡搞，都是“致命”風(fēng)險，且服務(wù)商若違反亞馬遜規(guī)則，吃虧的還是賣家。所以，如何辨別靠譜服務(wù)商成為賣家急需解決的難題。為賦能空中云匯用戶接觸高品質(zhì)展業(yè)工具，Airwallex空中云匯聯(lián)手各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)商開設(shè)“權(quán)益中心”，為客戶提供各類使用權(quán)益，幫助用戶簡化決策困難，找到靠譜服務(wù)商，優(yōu)化運營狀態(tài)，開拓業(yè)務(wù)疆土。

空中云匯作為跨境生態(tài)的金融服務(wù)商，目標(biāo)是賦能中國跨境電商產(chǎn)業(yè)高效、穩(wěn)步增長。在為賣家提供“收”與“付”便捷和安全的同時，有義務(wù)協(xié)調(diào)跨境生態(tài)系統(tǒng)，促進行業(yè)正循環(huán)。在亞馬遜平臺越發(fā)難做的當(dāng)下，賣家可從“收”入手減少匯損節(jié)約成本，空中云匯具競爭力的匯率能幫賣家實現(xiàn)這一點。其有自研外匯引擎獲取實時匯率，與銀行合作提供多元化外匯產(chǎn)品，如實時銀行間匯率、鎖價匯率等選擇，靈活減少匯損。除了打造口碑好的“收”產(chǎn)品，空中云匯對“付”也同樣重視。其新推出的云匯Visa卡相比市場上虛擬卡有諸多優(yōu)勢，如高效率即時付款，網(wǎng)頁客戶端實時批量發(fā)卡，多卡資金共享；跨境多場景支付，可通達廣告費、平臺費、采購、物流倉儲等支付場景；降低多次換匯成本，有10個幣種直接支付和結(jié)算能力；資金來源支持同名對公賬戶轉(zhuǎn)賬，不限于電商平臺回款。總的來說，收款與支付安全對賣家都很重要，空中云匯推出“收付一體”產(chǎn)品組合，收款提現(xiàn)有10萬美金0費率額度，云匯Visa卡手續(xù)費低至1%，限時優(yōu)惠，賣家可掃描海報二維碼或點擊詳情30秒注冊鎖定優(yōu)惠。