你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些人通過(guò)亞馬遜的FBA銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品，一夜之間財(cái)富暴漲，賺得盆滿缽滿。你可能也想嘗試分一杯羹，但一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題可能會(huì)讓你退縮——那就是成本。你可能會(huì)想，在亞馬遜上銷(xiāo)售到底需要投入多少？我有足夠的創(chuàng)業(yè)資金嗎？在亞馬遜上做生意又需要面對(duì)哪些費(fèi)用和開(kāi)支呢？

在考慮亞馬遜的銷(xiāo)售成本時(shí)，你需要從多個(gè)角度來(lái)考慮。這里我們主要討論兩種主要的成本：采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品的成本，以及在平臺(tái)上的銷(xiāo)售成本。

一、采購(gòu)自有品牌產(chǎn)品的成本

你可以直接從制造商那里批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并請(qǐng)他們幫你貼上你的自有品牌。銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)好方法，因?yàn)槟沅N(xiāo)售的是獨(dú)一無(wú)二的品牌。擁有自有品牌產(chǎn)品，你總是能贏得買(mǎi)家的青睞。除了了解自有品牌的優(yōu)勢(shì)外，你還需要考慮以下這些采購(gòu)成本。

1. 每件產(chǎn)品的成本（和最小訂單數(shù)量）

在考慮初期的啟動(dòng)成本和運(yùn)營(yíng)成本時(shí)，制造商給出的每件產(chǎn)品成本是關(guān)鍵。你的目標(biāo)應(yīng)該是在預(yù)算范圍內(nèi)找到能夠提供最大利潤(rùn)率的潛力產(chǎn)品。

雖然某些產(chǎn)品的價(jià)格可能由于每件成本較低而顯得比較便宜，但一定要考慮到最小起訂量。如果每件成本很低但最小起訂量很高，最終你可能需要花費(fèi)的錢(qián)比每件成本高但起訂量要求低的情況還多。

2. 包裝費(fèi)用

無(wú)論你選擇什么樣的包裝，都需要考慮購(gòu)買(mǎi)包裝材料以及包裝產(chǎn)品的成本。

3. 品牌化費(fèi)用

你可能需要雇傭一個(gè)平面設(shè)計(jì)師來(lái)為你的品牌設(shè)計(jì)商標(biāo)、包裝等。如果你的預(yù)算緊張，你也可以選擇自己進(jìn)行平面設(shè)計(jì)工作。讓制造商在產(chǎn)品或包裝上印刷logo也需要成本，所以請(qǐng)制造商提供一份全面的費(fèi)用明細(xì)。

4. 裝貨、船運(yùn)費(fèi)用

一旦你的產(chǎn)品制造完成，你就需要支付裝貨和船運(yùn)費(fèi)用。你可以自己管理運(yùn)輸物流，或者交給貨運(yùn)代理，但無(wú)論你選擇哪種方式，都需要確保合理的預(yù)算。當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備運(yùn)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)，你也需要為這段過(guò)程支付運(yùn)費(fèi)。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)推廣費(fèi)用

每一款在亞馬遜上成功銷(xiāo)售的產(chǎn)品都需要一個(gè)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略。無(wú)論你是選擇贈(zèng)送免費(fèi)樣品來(lái)廣而告之，還是投資于“Sponsored Product”廣告，你都需要清楚你的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。

二、亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用

1. 亞馬遜銷(xiāo)售計(jì)劃費(fèi)用

當(dāng)你注冊(cè)賣(mài)家中心賬戶時(shí)，你可以從亞馬遜提供的兩種銷(xiāo)售計(jì)劃中選擇其一。你的選項(xiàng)包括：個(gè)人賣(mài)家計(jì)劃（Individual Plan）和專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃（Professional Plan）。如果你計(jì)劃在亞馬遜上做大生意，那么你應(yīng)該選擇專(zhuān)業(yè)賣(mài)家計(jì)劃。

2. 亞馬遜平臺(tái)推薦費(fèi)（Referral Fee）

這是指你在亞馬遜商店上架和銷(xiāo)售產(chǎn)品的費(fèi)用。推薦費(fèi)適用于你在亞馬遜上出售的每一件商品，以銷(xiāo)售價(jià)格的一定比例或一筆最低金額來(lái)計(jì)算（取兩者中較大的）。推薦費(fèi)率因產(chǎn)品類(lèi)別而異。對(duì)于大多數(shù)類(lèi)別來(lái)說(shuō)，推薦費(fèi)率為15%。對(duì)于每一種產(chǎn)品類(lèi)別都有一個(gè)最低金額費(fèi)用，有些類(lèi)別的最低金額可能不適用。需要清楚了解不同類(lèi)別的推薦費(fèi)率以及最低金額費(fèi)用是多少。另外還需要注意的是可變結(jié)算費(fèi)用（Variable Closing Fee），這種費(fèi)用只適用于圖書(shū)、音樂(lè)、視頻等媒體產(chǎn)品。在最新的收費(fèi)表中規(guī)定任何以媒體類(lèi)別出售的每件商品都要收取一定的closing fee。了解這些費(fèi)用的細(xì)節(jié)可以幫助你更好地制定預(yù)算和計(jì)劃。了解更多細(xì)節(jié)可以在賣(mài)家中心賬戶中查看此頁(yè)面（需要登錄）。如果想知道更詳細(xì)的費(fèi)率計(jì)算方式和費(fèi)用規(guī)則可以直接咨詢客服或訪問(wèn)專(zhuān)門(mén)的官網(wǎng)查詢頁(yè)面以獲取最新的準(zhǔn)確信息來(lái)了解詳細(xì)信息有助于規(guī)避潛在的費(fèi)用陷阱并使您的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)更具經(jīng)濟(jì)效益！總體來(lái)說(shuō)制定合理的預(yù)算是在開(kāi)始投資前至關(guān)重要的這樣有助于精確計(jì)算總成本和保持一定的盈利空間記得問(wèn)明白制造物流貨運(yùn)等各方面詳細(xì)的費(fèi)用和他們的支付方式保證最終的總體利潤(rùn)不因此受到損失！同時(shí)也要注意在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售商品需要遵守平臺(tái)的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題！最后記住投資需謹(jǐn)慎每一步都要慎重考慮并做出明智的決策！