聽說你的萬圣節(jié)選品尚未到位?運用買家思維,把握選購先機!
很多賣家都會感到困惑,他們精心優(yōu)化的listing為何仍無法帶來銷量增長?(即便你并無此惑,也請繼續(xù)閱讀下文,或許能為你帶來啟發(fā)。)
究其根本,問題可能出在產品選擇上。選擇正確的產品是打開市場大門的鑰匙。
亞馬遜在一份報告中曾強調:“確保顧客能夠準確找到他們所需之物至關重要?!边@實際上是在談及買家需求。當買家的需求與購買力結合時,就形成了市場機會。要想搶占市場先機,就必須深入挖掘具有購買力的買家需求。當你的選品與買家需求高度匹配時,你的銷量自然會得到保障。
通常,買家有三種正向需求:基本需求、期望中的需求以及追求興奮點的需求。
以萬圣節(jié)的選品為例,我們可以深入探討一下。
一、基本需求。
在萬圣節(jié)期間,糖是不可或缺的元素,它是孩子們的基本需求。在萬圣節(jié)期間,糖就如同標配一般。若是有萬圣節(jié)主題的糖果袋或糖果罐,想必也會受到買家的青睞。如果能在糖果袋/罐中附加“配套”的糖果,省去買家搭配和挑選的步驟,那將會是一個加分項。
二、普遍想法與升級想法。
萬圣節(jié)怎能缺少南瓜元素?許多賣家會選擇銷售各種仿制的南瓜燈成品,這確實滿足了買家的基本需求。但除此之外,外國買家很多人喜歡親手制作南瓜燈,這時他們就需要一些工具,如小刀、挖勺、裝飾貼紙甚至是無線充電燈泡。若能將這些工具集合成一套工具包,并附上“南瓜燈制作步驟”,必將受到買家的熱烈歡迎。
三、創(chuàng)意選品。
萬圣節(jié)期間的服裝銷售也是重頭戲。服裝的設計靈感多來源于科幻電影或兒童電影。大人會為孩子選擇各種怪誕的服飾。在選擇服裝時,賣家不僅需要考慮到電影中的角色,更需要考慮到目標受眾。例如,馬里奧和小黃人的主題可能不太適合萬圣節(jié)的“重口味”氛圍,而星球大戰(zhàn)的暴風兵、經典的蝙蝠俠、吸血鬼和蜘蛛俠等角色則是更好的選擇。對于女孩們來說,比起米妮、小紅帽和愛麗絲,她們可能更傾向于女巫的裝扮。賣家還可以考慮將節(jié)日的親子服飾和情侶服飾列入選品清單中。
網絡購物的優(yōu)勢之一(對賣家而言)是商品種類繁多,這很容易激發(fā)買家的購買欲。賣家需要做的不僅是滿足買家的基本需求,還要引導和刺激他們購買其他互補商品的欲望。當某個商品市場趨于飽和時,賣家可以考慮選擇其替代品,并在價格上體現一定的優(yōu)勢。
金九銀十的季節(jié)已經到來,萬圣節(jié)后的重大節(jié)日還有很多,這些節(jié)日都是潛在的賺錢機會,賣家們也需要開始準備了。
以上內容主要是為了幫助大家拓寬選品的思路。選品還需要進行市場調研、競品分析等一系列步驟。(來源:某電商專家)
以上信息為作者個人觀點,不代表任何其他機構的立場!本文已經獲得原作者的授權進行轉載,轉載時需遵守原作者的授權要求。
版權聲明
風口星內容全部來自網絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!