在電子設(shè)備和數(shù)字化工具的普及下，紙質(zhì)手帳在中國及全球范圍內(nèi)重新流行起來。特別是在中國，手帳文化的興起也影響到了歐美市場。其中，英國的DTC文具公司Papier便是借此趨勢成功嶄露頭角。

Papier在2022年情人節(jié)宣布完成了5000萬美元的C輪融資，這一消息震驚了業(yè)界。該公司的成功秘訣在于其直接面向消費者的DTC模式以及創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。Papier主要生產(chǎn)和銷售紙質(zhì)產(chǎn)品，如手賬、筆記本、規(guī)劃本等，其產(chǎn)品簡約大方且充滿時尚感，深受年輕消費者的喜愛。尤其是千禧一代，占其活躍客戶的53%，而Z世代客戶是其增長最快的受眾。

與其他競爭對手不同，Papier注重設(shè)計，從時尚界和藝術(shù)界汲取靈感，與眾多藝術(shù)家和設(shè)計師合作，推出以設(shè)計為主導(dǎo)的產(chǎn)品。這種策略不僅擴大了產(chǎn)品的設(shè)計靈感，也為品牌引流。Papier的紙質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格主要來源于社交媒體平臺上的主流圖片社交網(wǎng)絡(luò)，其設(shè)計團隊會尋找年輕人最喜歡的視覺風(fēng)格進行提煉和二次創(chuàng)作。同時為了滿足客戶的個性化需求，Papier還提供了個性化定制的選項和商業(yè)批量訂單服務(wù)。

目前，Papier已經(jīng)完成了6輪融資，總?cè)谫Y金額6500萬美元。未來，美國市場將是其關(guān)注的重點，因為美國的文具市場占據(jù)全球文具市場一半的份額。為了進入美國市場，Papier在紐約SOHO開設(shè)了第一家辦事處，并建立了本地團隊來解決本地化差異的問題。為了避免庫存積壓問題，Papier采用了“按需生產(chǎn)”的模型，具有強大而靈活的供應(yīng)鏈。

作為一個線上品牌，Papier也采取了一些措施來彌補無法提供實際產(chǎn)品體驗的缺陷。他們創(chuàng)建了the fold在線雜志，以每月“期刊”的形式發(fā)布內(nèi)容，并在社交媒體上引起關(guān)注者的討論。Papier還通過社交媒體平臺與用戶進行互動，發(fā)布產(chǎn)品照片、視頻和故事來吸引用戶的注意力。為了建立實體存在，Papier還通過一系列精心策劃的活動將客人與品牌聯(lián)系起來。

Papier通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計、DTC模式以及巧妙的營銷策略在市場上取得了成功。如果你對獨立站賣家交流或DTC品牌有任何合作意向，歡迎聯(lián)系Mollytdlz進行交流合作。我們還提供了關(guān)于跨境電商行業(yè)趨勢的報告供您下載參考。