2025年網(wǎng)文漫畫出海發(fā)展全解析

疫情及后疫情時(shí)代，人們宅家時(shí)間增多，為泛娛樂內(nèi)容發(fā)展奠定基礎(chǔ)。其中，網(wǎng)文及漫畫出海賽道光芒奪目。2021年預(yù)計(jì)海外中國網(wǎng)文讀者規(guī)模達(dá)5000萬。中日韓國內(nèi)網(wǎng)文漫畫市場成熟且飽和，出海拓展事業(yè)版圖成趨勢(shì)，出海策略多樣，包括內(nèi)容輸出、創(chuàng)作本土化內(nèi)容、多元呈現(xiàn)內(nèi)容以及探索商業(yè)模式等。

當(dāng)下網(wǎng)文漫畫出海進(jìn)程火熱，下面帶大家回顧本年度重點(diǎn)洞察并展望未來風(fēng)向。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

先來說說出海趨勢(shì)。疫情促使宅家經(jīng)濟(jì)興起，網(wǎng)文和漫畫行業(yè)受益。文化產(chǎn)業(yè)出海時(shí)，文化關(guān)聯(lián)度是重要參考。早期中國發(fā)行商出海目標(biāo)市場分兩類，一是高利潤市場如英語T1地區(qū)，2020年北美網(wǎng)絡(luò)漫畫市場價(jià)值超17億美元，預(yù)計(jì)2028年超33億美元；二是文化背景相似的新興區(qū)域市場如華語市場。近期，越南、印尼、菲律賓等新興市場成為中國網(wǎng)文出海企業(yè)爭奪重點(diǎn)。這些東南亞新興市場文化內(nèi)涵與國內(nèi)相似，市場存量大、用戶獲取難度低，潛力巨大。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，中國網(wǎng)文海外讀者約81%來自東南亞、南亞等地區(qū)。

再看模式探索。在海外原創(chuàng)作者成趨勢(shì)前，網(wǎng)文出海依賴翻譯，小說熱度與翻譯質(zhì)量直接相關(guān)。如今，“AI+人工翻譯+原創(chuàng)”成為業(yè)內(nèi)常用內(nèi)容生產(chǎn)路徑。一家頭部網(wǎng)文出海公司表示，會(huì)先用AI翻譯試譯章節(jié)測(cè)試市場反應(yīng)，數(shù)據(jù)好再追加人工翻譯。中國網(wǎng)文漫畫出海已進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)鏈出海階段”，利用國內(nèi)成熟內(nèi)容生產(chǎn)模式搭建海外創(chuàng)作生態(tài)。此外，漫改、影視劇、有聲書等IP開發(fā)形式也成為廠商努力方向。

在Facebook今年的網(wǎng)文漫畫出海年度精英論壇上，幾位行業(yè)領(lǐng)頭人總結(jié)了出海經(jīng)驗(yàn)并點(diǎn)明核心思路。點(diǎn)眾科技的CTO胡澤新稱要以內(nèi)容為核心，靠差異化策略拓展多元市場，注重有聲小說和互動(dòng)小說機(jī)遇；Stary的市場總監(jiān)楊陽強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持當(dāng)?shù)卣Z種原創(chuàng)，孵化當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)文生態(tài)圈，構(gòu)建作者培養(yǎng)機(jī)制并推動(dòng)作者和讀者互動(dòng)；星閱互娛閱讀產(chǎn)品總監(jiān)曾勇建議打通全球下沉用戶，開發(fā)多元變現(xiàn)手段。進(jìn)軍海外網(wǎng)文市場可借鑒國內(nèi)發(fā)展路子，將免費(fèi)閱讀與付費(fèi)打賞結(jié)合，打通全球下沉用戶。

在揚(yáng)帆出海舉辦的新文創(chuàng)出海峰會(huì)上，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總經(jīng)理David Chen分享了對(duì)新文創(chuàng)領(lǐng)域未來發(fā)展的看法，重點(diǎn)分析了海外讀者痛點(diǎn)和用戶畫像。海外讀者的痛點(diǎn)，一是更新緩慢/停更，超32.2%的讀者選擇了這個(gè)痛點(diǎn)，根本原因是作者因閱讀人數(shù)、流量、變現(xiàn)等問題未獲足夠回報(bào)；二是翻譯質(zhì)量問題，這是海外讀者閱讀中國出海網(wǎng)文的最大障礙，占比超35.8%。未來，內(nèi)容質(zhì)量和翻譯質(zhì)量將成為增強(qiáng)企業(yè)競爭力的兩大支柱。

用戶畫像方面，在網(wǎng)文漫畫出海重地美國，用戶普遍年輕，愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。男大學(xué)生是海外網(wǎng)絡(luò)小說瀏覽最頻繁的群體，87%的海外電子書讀者平均每次花117分鐘閱讀網(wǎng)絡(luò)小說用于放松娛樂?？傮w來說，北美富裕人口多，電子設(shè)備普及率高，上網(wǎng)條件優(yōu)越，動(dòng)漫展舉辦頻繁，構(gòu)成了網(wǎng)文漫畫發(fā)展的良好環(huán)境。海外市場讀者付費(fèi)意愿強(qiáng)烈，打賞行為類似追星，平臺(tái)會(huì)推“明星”作者。

在廣告創(chuàng)意及素材制作上，在平臺(tái)上圖像易被注意，品牌可嘗試將靜態(tài)圖與視頻結(jié)合，制作移動(dòng)端優(yōu)先的創(chuàng)意素材，讓機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)優(yōu)化，注意素材多元化，用豐富題材、海量庫存及精彩劇情吸引用戶。

壯大用戶群、提升留存率也很關(guān)鍵。在網(wǎng)文和漫畫產(chǎn)業(yè)出海過程中，獲取、維持用戶和變現(xiàn)都很重要。Facebook的SAS策略和全漏斗營銷策略可助力企業(yè)捕捉消費(fèi)漏斗各階段關(guān)鍵信號(hào)，將意向轉(zhuǎn)化為銷售。AAA自動(dòng)應(yīng)用廣告適合網(wǎng)文及漫畫App大規(guī)模獲客，能觸達(dá)感興趣人群，投放相關(guān)有用廣告并優(yōu)化，準(zhǔn)確衡量和報(bào)告營銷成績；AEO應(yīng)用事件優(yōu)化功能可鎖定可能購買的用戶并展示廣告，促進(jìn)特定行為。

挖掘新商機(jī)、實(shí)現(xiàn)多維度發(fā)展時(shí)，F(xiàn)acebook IQ中的營銷洞察和熱門話題、廣告資料庫能幫企業(yè)了解市場消費(fèi)者行為和廣告洞察，攻破新市場營銷壁壘。

展望未來，在線閱讀只是第一步。中國出海內(nèi)容廠商終局大概率是打造IP生態(tài)。早期單一題材、內(nèi)容形式問題不突出，競爭激烈后，同質(zhì)化明顯。未來網(wǎng)文漫畫出海發(fā)力點(diǎn)在于加快本地化和打造IP生態(tài)。IP是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)內(nèi)核和網(wǎng)文漫畫核心競爭力，優(yōu)質(zhì)IP發(fā)展勢(shì)能巨大。娛樂巨頭每年在頂級(jí)IP上投入巨大，國內(nèi)多部大熱電視劇如《斗羅大陸》《贅婿》等均來自網(wǎng)文改編，頂級(jí)IP衍生方向多元。企業(yè)要以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心吸引培養(yǎng)粉絲社群，注重品牌戰(zhàn)略并保護(hù)IP版權(quán)，構(gòu)建IP帝國。

在今年的Facebook出海營銷高峰會(huì)上，深入探討了泛娛樂行業(yè)出海前景、變現(xiàn)策略和營銷方案。Facebook大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)Tony解析了娛樂行業(yè)產(chǎn)業(yè)格局并展望前景；媒體內(nèi)容策略合作負(fù)責(zé)人Judy分享了多個(gè)細(xì)分賽道的變現(xiàn)思路；產(chǎn)品營銷經(jīng)理Vanessa奉上了泛娛樂應(yīng)用高效Facebook營銷解決方案。目前，網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)處于全球化進(jìn)程起點(diǎn)，企業(yè)要樹立長遠(yuǎn)目光，以“本土化+全球化”為核心思路，加強(qiáng)作者隊(duì)伍培養(yǎng)并拓展市場版圖。

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