在電商行業(yè)中，“網(wǎng)絡(luò)星期一”一直是備受矚目的購物狂歡日。2025年，隨著Q4旺季的來臨，賣家們又將迎來“網(wǎng)絡(luò)星期一”這一銷售熱潮。“網(wǎng)絡(luò)星期一”通常被視為“黑色星期五”的后續(xù)購物盛宴，它常常被看作是“黑色星期五”的小兄弟，但近年來其銷售表現(xiàn)不容小覷。自前年年底開始，網(wǎng)絡(luò)星期一就展現(xiàn)出比黑色星期五更好的銷售成績，已然成為了IT人員、電子產(chǎn)品發(fā)燒友以及手機購物愛好者的血拼日。據(jù)外媒報道，2017年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”是美國首個移動端購物額超過20億美元的交易日，部分商家更是迎來了有史以來銷量最高的促銷周。CNBC稱，當(dāng)年“網(wǎng)絡(luò)星期一”的在線交易總額為169億美元，同比前年增長16.8%。這一數(shù)據(jù)充分顯示出“網(wǎng)絡(luò)星期一”在電商市場的強大影響力。如今，越來越多的美國民眾傾向于在節(jié)假日網(wǎng)上購物，以避開實體店擁擠的人流。數(shù)據(jù)表明，64%的民眾會在節(jié)假日通過移動端進行線上購物。截至2017年“網(wǎng)絡(luò)星期一”上午十點，在線交易額已達(dá)10億美元。隨著千禧一代逐漸成為線上購物的主力軍，他們在節(jié)假日周末的在線購物人均花費超過400美元。2018年的“網(wǎng)絡(luò)星期一”在11月26日零點開啟，對于新手賣家來說，這是一個嘗試和探索電商領(lǐng)域的絕佳機會；而對于備戰(zhàn)旺季的賣家而言，更是不容錯過的爆棚商機。

“網(wǎng)絡(luò)星期一”的歷史表現(xiàn)

“網(wǎng)絡(luò)星期一”這個詞于2005年由全美零售聯(lián)盟提出，用于描述感恩節(jié)之后的星期一，人們回到工作崗位后繼續(xù)在網(wǎng)上購物的情景。起初，它在2015年推出時表現(xiàn)并不突出，銷售額甚至未能進入當(dāng)年前十購物日之列。然而，如今它已成為美國全年最流行的購物日，在線交易額呈持續(xù)增長態(tài)勢。在這一天，消費者能享受到一些不太主流商家提供的折扣，像Crocs和Levi's等品牌都會進行大幅減價，消費者常常能發(fā)現(xiàn)意想不到的便宜商品。此外，網(wǎng)絡(luò)星期一還有更多秒殺優(yōu)惠，如亞馬遜的閃電折扣。無論是PC端還是移動端購物，消費者都緊盯屏幕，因為商家優(yōu)惠期短，買家們激烈爭奪折扣商品。

今年的網(wǎng)絡(luò)星期一是什么時候？

2025年的網(wǎng)絡(luò)星期一為11月26日，但并非每年都是這個時間。由于網(wǎng)一是在感恩節(jié)之后進行，所以這個零售節(jié)日可能會來得較晚。例如2019年的網(wǎng)絡(luò)星期一就在12月2日。

讓你的網(wǎng)站準(zhǔn)備好迎接網(wǎng)絡(luò)星期一

對于多數(shù)商家而言，“網(wǎng)絡(luò)星期一”意味著大量流量涌入網(wǎng)站，良好的網(wǎng)站運營能為消費者提供流暢購物體驗，進而更好地轉(zhuǎn)化流量。商家可借助一些工具優(yōu)化自建站：站點速度方面，賣家可通過檢查谷歌開發(fā)工具測試運行速度，了解網(wǎng)站加載滯后原因。正常運行時間上，站長可用如Uptime Robot這樣的工具監(jiān)控網(wǎng)站正常運行時間及服務(wù)器宕機時間，畢竟網(wǎng)站無法正常運行，銷售就無從談起。移動兼容性也很關(guān)鍵，因為“網(wǎng)絡(luò)星期一”當(dāng)天大部分線上購物通過移動端完成，賣家可使用谷歌進行移動兼容性測試，診斷頁面加載緩慢的問題。

營銷戰(zhàn)略

1. **提供免費或是低價試用**：44%的訂閱型電商公司免費為消費者送貨上門，提供免費試用體驗。事實證明，試用成本不高卻能通過用戶體驗吸引潛在消費者，提高銷量。2. **提供限時優(yōu)惠折扣**：許多消費者被“網(wǎng)絡(luò)星期一”的獨家折扣吸引，商家當(dāng)天設(shè)立限時特別優(yōu)惠，能吸引消費者并推廣產(chǎn)品。3. **鼓勵顧客分享得獎勵**：顧客熱衷于獎勵和折扣，賣家為積極分享促銷信息的顧客提供獎勵或折扣，能收到事半功倍的營銷效果。比如去年“網(wǎng)絡(luò)星期一”，Gillie’s Coffee提供咖啡壺套裝和咖啡作為分享獎勵，在臉書上被轉(zhuǎn)發(fā)2000多次。商家可根據(jù)自身產(chǎn)品線設(shè)定獎勵機制，促進潛在消費者轉(zhuǎn)化。4. **在首頁設(shè)置非公開的優(yōu)惠碼**：當(dāng)?shù)赇佊幸欢髁炕A(chǔ)時，設(shè)置非公開優(yōu)惠碼可促進轉(zhuǎn)化并吸引新客戶。商家可定向?qū)峡蛻艋驎T公開，還能以此吸引新顧客關(guān)注店鋪或收藏商品。5. **發(fā)送大促日的主題郵件或消息**：“網(wǎng)絡(luò)星期一”是賣家利用買家名單的好時機，提前通過短消息或主題郵件告知促銷消息，能更好對接相關(guān)需求。6. **創(chuàng)建免費的虛擬產(chǎn)品**：賣家若想提高品牌在社交媒體的曝光度或增加消息訂閱數(shù)量，在“網(wǎng)絡(luò)星期一”提供免費虛擬數(shù)字產(chǎn)品是不錯辦法，許多消費者樂意用郵件地址換取大促中的額外獲利。7. **向上促銷**：向上銷售和交叉銷售能帶來意想不到的促銷效果。向上銷售根據(jù)既有客戶過去消費喜好，提供更高價值產(chǎn)品或服務(wù)，刺激客戶更多消費，這類促銷活動收入可能占比10%-30%之間。8. **把購物車遺棄率降到最低**：相關(guān)研究顯示，網(wǎng)購顧客購物車放棄率高達(dá)70%，這是節(jié)日季的一大挑戰(zhàn)。賣家需在“網(wǎng)絡(luò)星期一”創(chuàng)建針對性再營銷廣告，促進顧客對感興趣但未購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。9. **添加彈出窗口**：部分賣家可能不看好彈窗效果，但最小化彈窗干擾影響后，在“網(wǎng)絡(luò)星期一”使用可促進銷售，畢竟網(wǎng)一的彈窗促銷提醒時效僅一天。10. **增加產(chǎn)品促銷賣點**：“網(wǎng)絡(luò)星期一”的優(yōu)勢在于有前所未有的折扣商品，賣家宣傳產(chǎn)品時可增加此類賣點，如折扣限定期限，還可在首頁添加折扣倒計時，提醒顧客在活動期間消費。11. **借助“黑色星期五”引流**：賣家可借助“黑色星期五”促銷活動為“網(wǎng)絡(luò)星期一”引流預(yù)熱，如加大折扣力度或延長促銷時間。據(jù)悉，“黑色星期五”之后的周末，消費者購物需求依然旺盛。12. **推出新產(chǎn)品或服務(wù)**：數(shù)據(jù)顯示，50%的美國民眾計劃在“網(wǎng)絡(luò)星期一”采購，對商家來說，這也是推出新產(chǎn)品或服務(wù)的好時機，能獲得更好的關(guān)注和曝光。13. **開展水滴效應(yīng)的滲透式營銷**：“網(wǎng)絡(luò)星期一”是接觸龐大受眾的好機會，賣家可開展?jié)B透式營銷，郵件營銷是推薦方式之一，通過郵件內(nèi)容傳播無形吸引潛在消費者。14. **根據(jù)不同廣告位定制廣告**：移動端是實體零售店的延伸，賣家可根據(jù)廣告位特點向受眾投放個性化廣告，如谷歌廣告和Facebook的廣告業(yè)務(wù)都能提供不同廣告位。簡單來說，賣家意識到“網(wǎng)絡(luò)星期一”的巨大商機后，要做好以下準(zhǔn)備要點：確保后臺運行通暢，網(wǎng)站后臺是促銷日的生命線，賣家可在大促前進行測試，做好應(yīng)對大量訪問的準(zhǔn)備；展開有目的性的營銷，順應(yīng)市場潮流和消費者需求的營銷策略能增加轉(zhuǎn)化，提高促銷期間銷量。做好這些，賣家便能抓住“網(wǎng)絡(luò)星期一”這場購物熱潮。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 郭匯雯）如今電商行業(yè)競爭激烈，各商家都在不斷探索創(chuàng)新營銷策略以在“網(wǎng)絡(luò)星期一”等關(guān)鍵節(jié)點取得更好成績。像一些新興電商品牌，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，結(jié)合獨特的營銷方式，在“網(wǎng)絡(luò)星期一”實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。這也提醒廣大賣家，要緊跟市場趨勢，不斷優(yōu)化自身運營和營銷策略，才能在電商浪潮中分得一杯羹。