2025年：如何挑選合適的自建站和平臺？
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2020年注定是一個歷史性的年份，全球疫情讓我們共同面臨巨大的挑戰(zhàn)。在中美競爭日趨激烈的背景下，我們應(yīng)該超越與國人競爭的思維，積極面對與外國人的競爭。畢竟，我們的優(yōu)勢可能會逐漸減弱。單純與國人打價格戰(zhàn)只會損害自己的利潤，因為價格永遠沒有最低，只有更低。
對于外貿(mào)人來說，選擇自建站還是平臺是一個關(guān)乎未來發(fā)展的重大決策。自建站與平臺的最大區(qū)別在于，不能依賴平臺自帶的流量，需要自行引流。這并非想象中那么簡單。有人可能會告訴你與某些合作伙伴的效果特別好，但你若盲目跟隨，可能并不會帶來預(yù)期的流量。當你去詢問引流方法時，別人可能會提到Facebook、Youtube等平臺，但你若只是注冊個賬號，并沒有后續(xù)的運營策略，效果可能并不理想。
我認為我們應(yīng)該思考一個問題：投入的成本與收獲是否成正比？就金錢和時間兩種成本而言，哪種見效快？自然是金錢；哪種更為長久？自然是時間。對于網(wǎng)站的運營，應(yīng)該注重優(yōu)化、適當?shù)馁Y金投入，以及長期的社交經(jīng)營。在北美地區(qū)，F(xiàn)acebook是一個不錯的引流平臺，對于新手來說尤為適合。至于其他洲的情況，尚需進一步了解。
我主要采用的是自然引流的方式，對于中小公司，我建議專注于搜索引擎和社交流量的自然引流。因為廣告對大多數(shù)人來說可能是一個無底洞，小公司往往無法承受。雖然曾經(jīng)有可能通過少量資金推爆一款產(chǎn)品，但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)越來越難。付費流量競爭同樣激烈。
去年我運營了26個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都在獨立引流。我嘗試了各種社交平臺的引流效果和方式。例如，某個網(wǎng)站采用了多種方式，效果最佳。在1月26日至2月4日期間，雖然客單價較高（網(wǎng)站平均客單價在45-85美金左右），但轉(zhuǎn)化率相對較低。我堅持按照產(chǎn)品進貨價來定價銷售，無論是多少人民幣的進貨價，都按照相應(yīng)的美金來定價。
面對當下的挑戰(zhàn)與機遇，我們需要積極適應(yīng)、不斷創(chuàng)新，并尋找最適合自己的發(fā)展路徑。
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