小規(guī)模時尚生活企業(yè)常常面臨營銷、人員及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)預(yù)算有限的困境。要在激烈的競爭中與大企業(yè)并駕齊驅(qū)，他們需找準一個市場并進行有效的開發(fā)。

現(xiàn)在，為小型網(wǎng)絡(luò)時尚企業(yè)提供四個市場競爭策略：

一、明確你的市場定位——目標(biāo)人群或產(chǎn)品。

· 鎖定特定人群。牛仔褲品牌“詩意正義”不僅迎合了非裔美國女性的需求，還于2013年開始推出適合不同體型女性的曲線牛仔褲尺碼，如今已擴展至全線服裝系列。

“詩意正義”的品牌定位對營銷活動、搜索引擎優(yōu)化、付費搜索和社交媒體產(chǎn)生了深遠影響。潛在客戶可以從真實的模特身上了解產(chǎn)品，建立信任和購買欲望，從而成為該品牌的忠實客戶。

盡管市場上還有許多專注于大碼市場的曲線牛仔褲品牌，但“詩意正義”因其精準定位特定人群而廣受好評。

· 針對小眾產(chǎn)品。EZvacuum是一家專注于生產(chǎn)真空吸塵器和配件的公司。盡管公司網(wǎng)站設(shè)計簡潔，但其在結(jié)構(gòu)和自然搜索方面進行了優(yōu)化。其網(wǎng)站上數(shù)千個與真空相關(guān)的關(guān)鍵詞排名靠前。

由于EZvacuum的專業(yè)性和豐富的產(chǎn)品選擇，它也成為了一個研究平臺，為消費者節(jié)省了時間。

二、提供卓越的客戶體驗。

Bling Jewelry是一家提供優(yōu)質(zhì)在線購物體驗的珠寶品牌。消費者可以按主題、形狀和場合等多種選擇進行購物，而不僅僅是按商品類別。據(jù)報道，消費者在該網(wǎng)站上的停留時間是瀏覽時尚生活類網(wǎng)站的平均時間的兩倍。

Bling Jewelry的網(wǎng)站上提供了豐富的產(chǎn)品信息，每個產(chǎn)品都有詳盡的描述。與其他小型零售商不同，Bling Jewelry抵制抄襲，確保其產(chǎn)品描述的獨特性。

三、建立活躍的社交媒體粉絲群體。

在時尚生活類企業(yè)中，社交媒體是推動銷售的關(guān)鍵。擁有如YouTube和Facebook等平臺的活躍粉絲群至關(guān)重要。

以310 Nutrition為例，它擁有一個近27萬人的Facebook活躍粉絲群，每天平均發(fā)布250多個帖子。這樣的粉絲群體像一個社交圈一樣，通過互動建立起信任和認同感。

雖然建立一個Faceboo絲群需要時間和努力，包括持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作和為成員答疑解惑，但一個運營良好的粉絲群將帶來更多的收益和消費者。

記住，消費者更信任的是個人而非品牌。社交媒體粉絲群是展示產(chǎn)品真實感受的一種方式。

四、投資內(nèi)容創(chuàng)作。

在這個“內(nèi)容為王”的時代，建立成功的內(nèi)容營銷策略對電商至關(guān)重要。它不僅可以增強企業(yè)與消費者的互動，還可以提高搜索引擎排名和站內(nèi)外轉(zhuǎn)化率。

每個小型公司都應(yīng)開設(shè)博客，并基于關(guān)鍵字提供有價值的信息，使消費者感受到內(nèi)容的重要性和實用性。

對于消費者和搜索引擎來說，博客文章、分類頁面、子分類頁面以及產(chǎn)品描述都是重要的內(nèi)容。在內(nèi)容營銷領(lǐng)域，小公司甚至可以超越大公司。無論競爭對手在做什么，都要付出更多的努力。

（編譯/XX網(wǎng) 宋淑湲）

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