企業(yè)出海熱潮下的品牌化策略

如今企業(yè)出海已成為一股熱潮，不斷增長的宏觀數(shù)據(jù)從側(cè)面印證了企業(yè)出海的成功。要知道，對于絕大部分出海企業(yè)而言，出海可不是“一時(shí)沖動(dòng)”，而是“長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的重要一步”。這就要求賣家早早做好規(guī)劃，明確發(fā)展方向與方法，將簡單的銷售逐步升級(jí)為更高階的產(chǎn)品影響力。如此一來，品牌化便成了眾多出海企業(yè)策略的首要目標(biāo)。

企業(yè)升級(jí)為品牌后，仍要應(yīng)對諸多挑戰(zhàn)，其中最關(guān)鍵的就是如何在眾多品牌中脫穎而出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。雖說實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要長時(shí)間積累與不懈奮斗，但在品牌塑造和運(yùn)營過程中，恰當(dāng)?shù)臓I銷策略無疑能加速品牌形象的成型。falabella.com在此為各位賣家分享六條電商環(huán)境下的品牌定位策略。

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，品牌化成為關(guān)鍵。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，我國出海企業(yè)數(shù)量增長迅速，這也促使企業(yè)更加注重品牌建設(shè)。

我認(rèn)為品牌化是企業(yè)出海的必經(jīng)之路，只有通過品牌化，才能在國際市場上立足。例如，一些知名品牌通過獨(dú)特的品牌價(jià)值主張吸引了大量消費(fèi)者，提升了市場競爭力。

定義品牌價(jià)值主張

定義品牌價(jià)值主張是品牌建設(shè)的基石，意味著品牌要明確自身在市場中的獨(dú)特賣點(diǎn)，這些賣點(diǎn)能吸引目標(biāo)受眾并滿足其需求。這涵蓋了探究品牌產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢、質(zhì)量保障、價(jià)格定位以及展現(xiàn)方式的創(chuàng)新等方面。

圖源：falabella.com

此外，品牌所售產(chǎn)品要與品牌價(jià)值相符，在電商平臺(tái)的商品描述、圖片視頻、促銷活動(dòng)及廣告推廣中，都要全面展現(xiàn)并強(qiáng)化品牌的價(jià)值形象。

我覺得明確品牌價(jià)值主張能讓消費(fèi)者快速了解品牌的核心優(yōu)勢，從而提高品牌的吸引力。比如蘋果公司，其品牌價(jià)值主張就是提供高品質(zhì)、創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，深受消費(fèi)者喜愛。

確認(rèn)品牌受眾市場以及競爭對手

在品牌建設(shè)初期，falabella.com建議賣家進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，明確目標(biāo)受眾和競爭對手。深入了解目標(biāo)消費(fèi)者群體對品牌產(chǎn)品的偏好及其價(jià)值認(rèn)同，以便進(jìn)行針對性的市場評(píng)估和需求分析。

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同時(shí)，要對競爭對手進(jìn)行深入剖析，包括他們的銷售策略、產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)位、品牌價(jià)值傳遞、營銷手段運(yùn)用以及市場定位等，從而評(píng)估自家品牌如何打造差異化。

我認(rèn)為了解競爭對手和目標(biāo)受眾是品牌成功的關(guān)鍵，只有知己知彼，才能制定出更有效的品牌策略。比如小米公司，通過對競爭對手和目標(biāo)受眾的分析，推出了高性價(jià)比的產(chǎn)品，贏得了市場份額。

提高社交網(wǎng)絡(luò)上的知名度

盡管電商平臺(tái)上的展示對品牌銷售至關(guān)重要，但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升和社交網(wǎng)絡(luò)在消費(fèi)者中的受歡迎程度，利用社交網(wǎng)絡(luò)的可見性來輔助運(yùn)營策略已成為品牌的一大優(yōu)勢。在制定品牌營銷策略時(shí)，品牌需確保其內(nèi)容與自身價(jià)值相符，并注重維護(hù)用戶與品牌之間的互動(dòng)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌標(biāo)識(shí)。對此，falabella.com為品牌賣家提供以下參考建議：

首先，選擇目標(biāo)受眾活躍的社交媒體平臺(tái)發(fā)布信息，這既能推廣品牌商品，又能為目標(biāo)受眾提供有價(jià)值的內(nèi)容，如買家故事、行業(yè)知識(shí)等。其次，品牌發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)注重視覺呈現(xiàn)，使用高質(zhì)量的圖片和視頻來吸引用戶的注意力。

圖源：Youtube-Falabella Chile

此外，通過積極回復(fù)評(píng)論、消息，并關(guān)注用戶發(fā)布的與品牌相關(guān)的內(nèi)容，可以增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到品牌的親近感。

我覺得利用社交網(wǎng)絡(luò)提高品牌知名度是當(dāng)下的趨勢，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，能增強(qiáng)品牌的影響力。比如可口可樂公司，通過在社交網(wǎng)絡(luò)上舉辦各種活動(dòng)，吸引了大量粉絲，提升了品牌知名度。

發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容

內(nèi)容是品牌定位中不可或缺的一部分，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠使用戶更深入地了解產(chǎn)品，并提升用戶瀏覽內(nèi)容時(shí)的愉悅感。

為此，falabella.com為品牌賣家提供以下建議：撰寫簡潔而精準(zhǔn)的標(biāo)題，詳細(xì)描述產(chǎn)品特性，提供豐富多樣的高質(zhì)量圖片，對產(chǎn)品進(jìn)行合理分類，并設(shè)定具有市場競爭力的價(jià)格。

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同時(shí)，品牌賣家還可以巧妙地運(yùn)用關(guān)鍵詞來優(yōu)化產(chǎn)品描述。通過調(diào)整產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞組合，不僅可以提高產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)搜索中的排名，還能讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品詳情，減少理解上的偏差。

我認(rèn)為高質(zhì)量的內(nèi)容能提升用戶體驗(yàn)，增加品牌的可信度。比如小紅書上一些美妝品牌通過分享優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評(píng)測內(nèi)容，吸引了很多消費(fèi)者購買。

獲取廣告服務(wù)

在falabella.com平臺(tái)上，我們特別推出了商品推廣服務(wù)，該服務(wù)能夠精準(zhǔn)定位賣家的商品，并將其置于品類頁面和搜索結(jié)果的前列，從而顯著提高商品的曝光度和銷售能力。無論賣家是想提升整個(gè)產(chǎn)品線的知名度，還是專注于某個(gè)特定商品的推廣，這項(xiàng)服務(wù)都能根據(jù)自身需求進(jìn)行個(gè)性化定制，助力業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

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我覺得獲取廣告服務(wù)是提升品牌曝光度的有效方式，能幫助企業(yè)快速打開市場。比如一些新興品牌通過在電商平臺(tái)上投放廣告，迅速提高了品牌知名度和銷量。

更新的庫存和信息

客戶體驗(yàn)的質(zhì)量對于品牌至關(guān)重要，而產(chǎn)品庫存和信息的及時(shí)更新是維持這一體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)榭蛻舻脑u(píng)價(jià)將涉及產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)維度。若庫存信息更新不及時(shí)，可能會(huì)引發(fā)銷售機(jī)會(huì)的喪失和訂單被取消，從而損害客戶的購物體驗(yàn)以及品牌的聲譽(yù)。因此，請務(wù)必重視庫存信息的更新工作，并考慮采用能夠與企業(yè)庫存系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無縫連接或同步的管理系統(tǒng)，這些系統(tǒng)通常具備庫存信息實(shí)時(shí)更新的功能，以確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。

通過采納并執(zhí)行這些策略，賣家將能夠強(qiáng)化自身的品牌形象，并與客戶建立起深厚的信賴感，為賣家電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長搭建起穩(wěn)固的基石。需要注意的是，為客戶提供無可挑剔的購物體驗(yàn)，同時(shí)與消費(fèi)者眾保持連續(xù)且有效的溝通，是推動(dòng)業(yè)務(wù)不斷取得進(jìn)步的核心所在。

（編輯：江同）

（來源：falabella）

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