品牌跨境出海冷啟動的三個關鍵點

品牌跨境出海涉及的鏈條較長，常有品牌賣家詢問：作為從零起步的出海品牌，該如何布局海外市場？冷啟動時需重點關注三個方面：出海平臺分析、流量差異化玩法及渠道選擇。

在出海平臺分析方面，之前提到獨立站玩法更適合DTC品牌賣家。開獨立站的選擇眾多，比如免費的建站系統(tǒng)有magento/opencart/zencart/wordpress ；付費的建站平臺有SHOPLINE、shopify、wix、bigcommerce 。資金充裕的還能自建IT團隊自主研發(fā)網(wǎng)站。但選擇前要思考三個問題。

第一個問題，建站目的是什么？是長期發(fā)展還是短期嘗試。若想長期經(jīng)營，建站時就要注重品牌官網(wǎng)專業(yè)度和可信度建設。要是只想短平快銷售，不想投入太多資金，可選擇低價建站或第三方平臺。若建站目的是做仿牌，更要慎重，很多建站平臺不支持，像shopline、wix等，還要考慮收款等平臺政策。

第二個問題，有多少時間用于經(jīng)營網(wǎng)站？獨立站是長期項目，除了產(chǎn)品和營銷渠道選擇，還要應對網(wǎng)站客服、收款、訂單處理、物流、退換貨等問題。所以建議建站前做好心理準備，可選用成熟建站平臺，如shopline、shopify，能節(jié)省建站時間和成本，然后把精力放在網(wǎng)站運營推廣上。

第三個問題，預算多少？建個網(wǎng)站成本不高，很多賣家覺得要幾十萬甚至更多投入，其實是沒算好最終的ROI。網(wǎng)店運營本身就涉及物流、訂單傭金、廣告投放等正常經(jīng)營費用。

流量差異化玩法也很關鍵。獨立站本身沒流量，業(yè)績增長靠站外引流。品牌要根據(jù)自身定位思考什么樣的內容吸引用戶，調整不同時段流量打法，做出差異化，提高轉化率。流量分付費流量和SEO自然流量，付費流量通過付費廣告獲取，如Google、FB、TikTok等；SEO自然流量通過外鏈、軟文嵌入等獲取。不同廣告平臺性質不同，流量獲取方式和廣告素材差別大。比如Google廣告是數(shù)字營銷廣告，通過關鍵詞投放，用戶搜索觸發(fā)廣告；TikTok是信息流廣告，通過視頻傳播品牌內容。所以要根據(jù)產(chǎn)品特征和階段選擇合適引流渠道，流量進入網(wǎng)站后，站內轉化也很重要。

在渠道選擇上，要先明確產(chǎn)品目標，再匹配最佳營銷渠道。常見營銷渠道有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest、Reddit、Twitter、LinkedIn等，都有DTC品牌營銷生態(tài)。不同國家、不同渠道用戶畫像有差異，可借助數(shù)據(jù)情報工具并結合品牌實際情況選擇更好的營銷渠道。

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