在疫情期間，網(wǎng)紅營銷首次嶄露頭角，成為眾多品牌的重要營銷渠道。先前關(guān)于“紅人營銷已死”的負(fù)面預(yù)測，現(xiàn)在看來只是夸大其詞。

疫情開始之時(shí)，行業(yè)及國家媒體上確實(shí)出現(xiàn)了關(guān)于冠狀病毒對(duì)紅人營銷產(chǎn)生致命影響的言論，他們討論了營銷預(yù)算的削減以及紅人制作內(nèi)容的潛在難題。正如馬克·吐溫所言，“我的死訊被大大夸大了”。在疫情封鎖狀態(tài)下，紅人依然能夠在家中安全制作內(nèi)容，尤其是當(dāng)社交媒體內(nèi)容消費(fèi)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄水平時(shí)。

疫情對(duì)于許多紅人來說是一段艱難的時(shí)期。該行業(yè)大量依賴自由職業(yè)者，尤其在旅行和時(shí)尚等領(lǐng)域，營銷預(yù)算首次被削減。隨著封鎖措施的緩解和第一波迷霧的散去，我們可以看到過去三個(gè)月的實(shí)際狀況與預(yù)期截然不同。

實(shí)際上，針對(duì)視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的紅人營銷如今已經(jīng)崛起，成為許多品牌的重要渠道。先前關(guān)于紅人營銷死亡的負(fù)面預(yù)測被證明是錯(cuò)誤的，這其中有幾個(gè)關(guān)鍵原因。

由于人們居家隔離，傳統(tǒng)廣播廣告中斷，紅人營銷因此部分受益。傳統(tǒng)廣告方法如廣播、電視和戶外廣告價(jià)格昂貴，且在新日?；顒?dòng)中影響力有限。品牌開始尋找新的廣告方式吸引消費(fèi)者眼球。社交平臺(tái)上的內(nèi)容創(chuàng)作者成為了一個(gè)很好的選擇。他們能夠迅速創(chuàng)建、制作和拍攝廣告內(nèi)容，并將其推送給忠實(shí)的觀眾，全部都在家庭安全的環(huán)境下完成。品牌還意識(shí)到紅人通常具有與電視頻道相似的受眾群體，而且成本更低廉。

由于Facebook的廣告抵制行為，品牌在數(shù)字廣告支出方面開始尋找替代方案。過去幾年中，“雙頭壟斷”占據(jù)了大量的數(shù)字廣告支出，擠出了其他形式的廣告并可能扼殺了創(chuàng)新思維。但疫情期間，這一行為發(fā)生了變化。品牌開始在Facebook和Instagram之外尋找可付費(fèi)廣告支出的方案，而紅人營銷成為了一個(gè)很好的選擇。他們將品牌融入紅人的內(nèi)容中，特別是在YouTube或TikTok上，可以精準(zhǔn)地宣傳內(nèi)容并確保不會(huì)引起爭議。

第三，疫情期間人們對(duì)“有用內(nèi)容”的興趣激增。深受喜愛的內(nèi)容創(chuàng)作者提供的有用內(nèi)容的觀看人數(shù)正在增長。在封鎖初期，YouTube上的家庭和健身內(nèi)容的觀看量增長了驚人的數(shù)字。紅人們有了前所未有的接觸消費(fèi)者的渠道，并在封鎖期間成為關(guān)鍵的社交聯(lián)系。許多品牌開始看到巨大的機(jī)會(huì)，以有機(jī)且無干擾的方式將產(chǎn)品無縫地集成到創(chuàng)作者的內(nèi)容中。

第四，電子商務(wù)的興起以及跟蹤銷售的能力也為紅人營銷的增長助力不少。隨著訂購實(shí)體零售商的接近，電子商務(wù)看到了指數(shù)級(jí)的增長。直接跟蹤響應(yīng)和轉(zhuǎn)化的能力使得電子商務(wù)品牌迅速認(rèn)識(shí)到紅人營銷的力量。他們已經(jīng)能夠創(chuàng)建自定義的登陸頁面并為發(fā)布者提供可跟蹤的折扣代碼。對(duì)于許多品牌所有者、廣告規(guī)劃人員和購買者而言，通過紅人營銷實(shí)現(xiàn)的電子商務(wù)交易的爆炸性增長是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他們結(jié)束了對(duì)廣告渠道的預(yù)期重新評(píng)估以及對(duì)傳統(tǒng)CPC渠道的“黑匣子”思想的終結(jié)。

第五，廣告活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間縮短也是紅人營銷增長的一個(gè)重要因素。這場疫情導(dǎo)致許多YouTube用戶獲得了空前的宣傳效果。對(duì)于品牌內(nèi)部的決策者來說，看到像Joe Wicks這樣的人的力量可以減少教育準(zhǔn)備的時(shí)間并加速?zèng)Q策過程。現(xiàn)在，從初步興趣到簽訂合同的過程已經(jīng)大大縮短。品牌發(fā)現(xiàn)創(chuàng)作者能夠在幾周內(nèi)生產(chǎn)出反應(yīng)性和敏感內(nèi)容而不是傳統(tǒng)廣播媒體花費(fèi)六個(gè)月的時(shí)間。紅人營銷的反應(yīng)性使其成為明智的投資尤其是在預(yù)算削減和重組營銷支出的情況下更是如此。隨著巨大的文化轉(zhuǎn)變?nèi)鏐LM和疫情下的敏感性等話題的出現(xiàn)紅人們能夠快速響應(yīng)并產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容這使得紅人營銷成為一種不可忽視的力量。這場疫情并沒有預(yù)示著紅人營銷的消亡而是意味著它從邊緣走向了營銷主流的位置。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意和批準(zhǔn)！