品牌如何借母親節(jié)廣告效應(yīng)實(shí)現(xiàn)營銷突破？

在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷機(jī)會(huì)無處不在，而母親節(jié)無疑是品牌們大展身手的絕佳時(shí)機(jī)。蜘蛛傳媒，一家專注于出海市場的營銷機(jī)構(gòu)，通過深入研究和分析，揭秘了一系列適用于海外本土化傳播的策略，為品牌在母親節(jié)營銷中脫穎而出提供了寶貴的參考。

盡管營銷機(jī)會(huì)暗示在，品牌如何能夠充分利用母親節(jié)的廣告效應(yīng)呢？ 蜘蛛傳媒，一家專注于出海市場的營銷機(jī)構(gòu)，通過深入研究和分析，揭秘了以下六大策略，這些策略不僅適用于母親本文所參考的案例均來自海外本土品牌，以海外視角看海外案例，旨在為海外本土化傳播策略提供重要參考。

1.品牌價(jià)值與母親節(jié)的關(guān)聯(lián)

要慶祝母親節(jié)嗎？你的目標(biāo)人群中是否包含母親？歸根到底，一個(gè)節(jié)日活動(dòng)的成功并取決于它與品牌的關(guān)聯(lián)程度，為什么，更重要的是，它與你的客戶有多大關(guān)聯(lián)。確定和用戶的相關(guān)性后，如何將品牌價(jià)值與母親群體關(guān)聯(lián)，從而產(chǎn)生用戶共鳴？要知道，形式拉滿、但內(nèi)核空心的營銷是難以引發(fā)用戶共鳴和行動(dòng)的。如下兩個(gè)案例，充分地將品牌價(jià)值與母親節(jié)做了很好的結(jié)合。

AvantStay：指定媽媽享受10,000美元的夢想假期

總部加州的酒店品牌 AvantStay 在2025年母親節(jié)期間，舉辦了一場簡單而博眼球的活動(dòng)：提名媽媽享受10,000美元的夢想假期。AvantStay邀請(qǐng)用戶在社交媒體上分享與母親的照片，并使用#MomsDayByAvantStay標(biāo)簽，分享她們?yōu)楹沃档泌A得夢想的抗疫之旅。幸運(yùn)的母親將在斯科茨代爾酒店與家人共度獲得價(jià)值1萬美元的獎(jiǎng)勵(lì)夢想之旅，同時(shí)還可獲得其他禮品。AvantStay通過廣告投放和登陸頁面展示活動(dòng)詳細(xì)信息，并在Instagram、TikTok、Twitter和YouTube等渠道進(jìn)行了廣泛宣傳。本次活動(dòng)人氣很高，有效提升了AvantStay的品牌商場。

#MomSleepsToo床上用品品牌創(chuàng)意

這是為一個(gè)床上用品跨境電商公司策劃的母親節(jié)主題，將品牌核心價(jià)值“更好的睡眠”與媽媽人群結(jié)合起來。據(jù)調(diào)查，媽媽們的睡眠時(shí)間比爸爸少20%，這是因?yàn)閶寢寕儾粌H要工作還要照顧家庭。因此，建議客戶通過這次活動(dòng)引起人們對(duì)媽媽睡眠的關(guān)注，并推出母親節(jié)禮物，鼓勵(lì)消費(fèi)者采取行動(dòng)，為媽媽提供更好的睡眠而不僅僅是花束。在品牌與母親節(jié)的關(guān)聯(lián)上，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)品牌價(jià)值與母親群體的契合點(diǎn)。像AvantStay通過提供夢想假期，既貼合母親節(jié)感恩的氛圍，又能提升品牌知名度；床上用品品牌則從媽媽們睡眠不足的實(shí)際問題出發(fā)，賦予產(chǎn)品關(guān)懷的價(jià)值。這兩個(gè)案例都生動(dòng)地展示了如何將品牌與母親節(jié)深度融合，值得其他品牌借鑒。

2.講好故事，觸動(dòng)人心

很多中國企業(yè)在出海傳播中，除了關(guān)注體驗(yàn)形式和媒體財(cái)富，重視講好故事的重要性。殊不知，在母親節(jié)營銷中，一個(gè)好故事可以通過提供真實(shí)生活來人性化品牌，幫助客戶在思考如何向媽媽致敬時(shí)與品牌建立真正的聯(lián)系。歐美創(chuàng)業(yè)公司，通常在講故事上都是非常出色的。這一點(diǎn)非常值得我們學(xué)習(xí)。美國女性健康先鋒公司Nyssa就是一個(gè)例子，在推出產(chǎn)品之前，先講故事。Eden Laurin通過自己的分娩問題經(jīng)歷，大膽地提出了產(chǎn)后護(hù)理中存在的，并引發(fā)了公眾討論。經(jīng)過第一次分娩后，Eden意識(shí)到，她在醫(yī)院體驗(yàn)過的“通用”方法不是她想要的，也不是任何其他產(chǎn)后媽媽想要的。Nyssa開發(fā)了The Unmentionables播客，該播客旨在揭穿錯(cuò)誤認(rèn)知，并開展與影響女性缺貨關(guān)注度的話題相關(guān)的研究，例如，產(chǎn)后和經(jīng)期護(hù)理。公司建立子堆棧作為基礎(chǔ)，發(fā)布從播客音頻到視頻訪談等更直接地反映女性需求的內(nèi)容這些真實(shí)的故事幫助Nyssa建立了良好的品牌基礎(chǔ)，贏得了媒體和公眾的廣泛關(guān)注，極大地加速了消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化。誠然，創(chuàng)始人故事最好，如果創(chuàng)始人故事難以挖掘，也可以開發(fā)用戶故事、代表性人群故事。圖片來源：Nyssa官網(wǎng)故事的力量不容小覷，它能拉近品牌與消費(fèi)者的距離。Nyssa通過分享創(chuàng)始人的真實(shí)經(jīng)歷，引發(fā)公眾對(duì)產(chǎn)后護(hù)理問題的關(guān)注，進(jìn)而建立起品牌的信任和影響力。這啟示其他品牌，在母親節(jié)營銷中，不妨多從情感角度出發(fā)，講述溫暖而真實(shí)的故事，讓消費(fèi)者在其中找到共鳴。

3.積極發(fā)聲，建立信任

歌頌美好固然重要，但勇于提出問題、為用戶發(fā)聲則可以為品牌贏得意外的關(guān)注、并建立越來越真實(shí)性的信任感。很多品牌會(huì)考慮，在母親的活動(dòng)中，如果要吸引更廣泛的受眾、建立節(jié)更真誠的信任。哪些問題可以圍繞，哪些問題不可以講。事實(shí)上，近年來，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是廣告禁忌的話題，如健康、政治、金錢，同時(shí)廣告內(nèi)容也變得越來越普遍。因?yàn)樵谌缃襁@個(gè)媒體吸引、公眾注意力稀缺的時(shí)代，如果品牌以體貼、周到、和誠實(shí)的方式去處理比較個(gè)人的、或有爭議的話題，可以獲得更稀缺的關(guān)注、贏得品牌信任感。以上文Nyssa為例，正是他們對(duì)于揭穿產(chǎn)后護(hù)理的錯(cuò)誤認(rèn)知，并圍繞相關(guān)話題開展了大量的研究、討論，使得品牌在第一階段就引起廣泛的關(guān)注。

工裝品牌Carhartt：The Shift That Never Ends （永不停歇的勞作）

Carhartt成立于1989年，最初是為鐵路工人、農(nóng)民、建筑工人提供工作，后來也成為街頭服飾中的流行單品，人們被這種返璞歸真的吸引力所所吸引?，F(xiàn)實(shí)主義和制服性是Carhartt在母親節(jié)的真實(shí)寫照營銷中采取的策略?？ü匕l(fā)布了一段名為“永無休止的轉(zhuǎn)變”的視頻，向所有辛勤工作的媽媽們致敬。視頻展示了在農(nóng)業(yè)、建筑等領(lǐng)域工作，然后回家承擔(dān)家庭責(zé)任所帶來的勞工。最后是這樣的信息：“休息一下吧，媽媽，這是你應(yīng)得的。（休息一下吧，媽媽，這是你應(yīng)得的。）”該品牌還推出了淡季版“Carhartt Bouquet （Carhartt花束）” ?；ㄊ胁]有鮮花，而是不同顏色的T恤，卷起來看起來像插花。它附帶的信息是：工作裝備禁止使用（直到明天） ）（工作裝備禁止使用（直到明天）），強(qiáng)調(diào)了媽媽們?cè)谶@一天應(yīng)該得到休息和放松。在母親節(jié)營銷中，品牌積極發(fā)聲，關(guān)注用戶真實(shí)需求，敢于觸碰敏感話題，能展現(xiàn)出品牌的擔(dān)當(dāng)。像Carhartt通過視頻和特別的花束，向媽媽們表達(dá)敬意，呼吁她們休息，這種貼近生活的方式更容易贏得消費(fèi)者的好感和信任。

4.可持續(xù)發(fā)展：品牌的社會(huì)責(zé)任

隨著公眾環(huán)保意識(shí)的提升，持續(xù)性已成為用戶選擇或更換品牌的一個(gè)重要因素。ESG（環(huán)境、社會(huì)及治理）也成為品牌價(jià)值的重要組成部分之一因此，我們建議品牌在母親節(jié)的消費(fèi)項(xiàng)目中，一定要注意環(huán)保和社會(huì)責(zé)任的每一個(gè)細(xì)節(jié)。例如，避免過度包裝、和塑料使用，要求采用可持續(xù)或再生資源制成的庫存；推廣無紙化宣傳資料和渠道，減少紙張浪費(fèi)；采用碳足跡較低的運(yùn)輸方式或本地配送服務(wù)；與環(huán)保組織合作等。這些細(xì)節(jié)不僅可以增加品牌價(jià)值，吸引可持續(xù)和有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者，還可以防止?fàn)I銷中的環(huán)保問題給品牌帶來負(fù)面影響。如今，消費(fèi)者越來越注重品牌的可持續(xù)發(fā)展理念。在母親節(jié)營銷中融入環(huán)保和社會(huì)責(zé)任元素，不僅能提升品牌形象，還能吸引到更多關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的消費(fèi)者，這是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的明智之舉。

5.緊抓熱點(diǎn)，創(chuàng)新營銷

2025年最火的話題是AI技術(shù)。北美人氣零售品牌展示之一借助ChatGPT的力量，為不同類型的力量社交媒體媽媽們策劃了一份禮物清單，包括時(shí)刻更新的“TikTok媽媽”、時(shí)尚達(dá)人“Instagram媽媽”、熱愛分享的“Facebook媽媽”、創(chuàng)意的“Pinterest媽媽”和尋求健康的“數(shù)字排毒媽媽”圍繞該活動(dòng)，Showcase推出了限時(shí)優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)、互動(dòng)直播等一系列營銷動(dòng)作，并鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品創(chuàng)意，使用品牌標(biāo)簽#ShowcaseMadeMeBuyIt，以獲得母親節(jié)提示版優(yōu)惠。緊跟熱點(diǎn)、創(chuàng)新營銷方式，能讓品牌在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出。利用當(dāng)下熱門的AI技術(shù)，結(jié)合不同類型媽媽的特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，無疑是一種很有創(chuàng)意的做法，值得品牌們學(xué)習(xí)借鑒。

6.強(qiáng)化號(hào)召行動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化

任何營銷活動(dòng)，都不要忘記行動(dòng)號(hào)召（Call-to-Action），號(hào)召消費(fèi)者采取具體行動(dòng)，從而顯著著提升轉(zhuǎn)化率。具體發(fā)起什么樣的行動(dòng)呢？確認(rèn)活動(dòng)目標(biāo)，是提升品牌旗艦、還是拉動(dòng)銷量，還是兩者兼顧？然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，來設(shè)計(jì)Call-to-Action規(guī)則。品牌導(dǎo)引： ? 前文提到的AvantStay母親節(jié)活動(dòng)，顯然是為了提升酒店的南京，因此活動(dòng)的號(hào)召性用語是鼓勵(lì)用戶分享，而不是直接鼓勵(lì)預(yù)訂酒店。消費(fèi)者導(dǎo)向：每年母親節(jié)，蘋果都會(huì)提醒消費(fèi)者購買母親禮物，讓她們感到特別。2025年母親節(jié)，或許是考慮到北美更多多元人群的訴求，蘋果公司的信息傳遞了禮物，鼓勵(lì)消費(fèi)者感謝他們稱呼媽媽的人（慶祝你稱呼媽媽的人）。此消息通過蘋果的網(wǎng)站、電子郵件和短信渠道進(jìn)行了一系列的傳播。蘋果利用一系列的方式，直接號(hào)召用戶的行動(dòng)：快買蘋果！蘋果的理念，對(duì)于很多其他價(jià)值品牌也有廣泛的參考。比如，根據(jù)客戶的購物行為對(duì)客戶進(jìn)行解讀，提供購物指南；提供限時(shí)母親節(jié)優(yōu)惠、折扣優(yōu)惠，吸引“價(jià)格敏感”的客戶；利用個(gè)性化禮品定制、提供額外服務(wù)來增強(qiáng)客戶的購物體驗(yàn)，包括免費(fèi)送貨和會(huì)員購物、定制包裝等。推廣專享優(yōu)惠，將“潛在忠誠者”轉(zhuǎn)化為忠誠客戶。在營銷活動(dòng)中，明確的行動(dòng)號(hào)召是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。不同品牌根據(jù)自身目標(biāo)制定合適的號(hào)召策略，像AvantStay側(cè)重于品牌推廣，蘋果則直接引導(dǎo)購買，都取得了不錯(cuò)的效果。其他品牌可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用。對(duì)于出海品牌而言，母親節(jié)不僅是一個(gè)銷售高峰期，也是展示品牌價(jià)值、增強(qiáng)用戶參與度、擴(kuò)大國際市場影響力的絕佳機(jī)會(huì)。通過策劃提出并執(zhí)行上述策略，出海品牌完全具備能力激烈的國際市場中不輸給當(dāng)?shù)仄放疲踔脸剿鼈儭?（來源：品牌出海_海螺絲） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?