跨境出口電商行業(yè)面臨著激烈的同行競爭與媒體流量資源壟斷的問題，尤其是在有限的資源里爭奪用戶的碎片化時間和使用渠道。盡管新的營銷渠道和廣告形式不斷涌現(xiàn)，但流量成本卻持續(xù)上升。那么，在流量成本不斷攀升的背景下，如何有效控制成本并持續(xù)吸引流量呢？

在MS2017跨境出口電商營銷峰會上，多位行業(yè)專家就獨立站在引流過程中遇到的痛點進行了深入探討。其中，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)官創(chuàng)始人宋星老師擔任了爐邊會議的主持人，引領(lǐng)了這場深入的討論。

流量成本的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

主持人宋星老師指出，當前流量成本不斷攀升，優(yōu)質(zhì)流量越來越難以獲取。踏浪者營銷&運營副總裁張小騰表示，這一現(xiàn)象是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，除了跨境電商之間的激烈競爭，媒體資源也被幾大寡頭所壟斷。除了跨境電商本身的競爭，出海工具類也存在相似的受眾，導致成本不斷增長。

價之鏈營銷總監(jiān)吳武勝進一步提到，站內(nèi)與站外的成本都在上漲，尤其是核心關(guān)鍵詞的成本已經(jīng)翻倍增長。他也提到了一些新的廣告形式和渠道如Google或Facebook等尚處于較新的階段，流量成本相對較低，且轉(zhuǎn)化率尚可。

調(diào)整營銷戰(zhàn)略以應對流量上漲

面對流量成本上漲的問題，張小騰表示，雖然流量上漲無法避免，但可以通過多元化的策略來應對。包括采用SCM+搜索+原創(chuàng)的方式來平衡流量和成本。例如，他們會對品牌詞進行精準購買和出價控制，同時通過社交類廣告的實時競價和推廣來增加流量的獲取。他們還會進行產(chǎn)品原創(chuàng)內(nèi)容的宣傳，以增加社交媒體類的流量。

吳武勝則強調(diào)了數(shù)據(jù)分析的重要性，他建議企業(yè)在選擇流量渠道時進行效果的追蹤和考量。而鉑金智慧的總經(jīng)理劉艷林則提到了企業(yè)營銷的四個變化方向，包括流量的選擇更加精準、效果追蹤和考量、為轉(zhuǎn)化提供啟示以及形成PDCA的閉環(huán)。

給后來者的建議與獨立站運營經(jīng)驗分享

當談到給后來者的建議時，吳武勝強調(diào)了獨立站網(wǎng)站建設(shè)的重要性，他指出一些從業(yè)者在網(wǎng)站建設(shè)方面缺乏系統(tǒng)性，用戶體驗較差。因此他建議先做好基礎(chǔ)工作。張小騰則建議初入行業(yè)的公司可以先嘗試利用好的平臺如亞馬遜、速賣通等進行產(chǎn)品試水。他還提到了獨立站運營的復雜性和所需的技術(shù)、運營團隊的支持。

在關(guān)于初來乍到的賣家如何引流的問題上，張小騰建議初期的流量可以通過社交類展示的廣告來獲取。劉艷林則強調(diào)了運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析的重要性，他表示鉑金分析可以幫助獨立站發(fā)現(xiàn)運營過程中存在的問題并提供解決方案。

結(jié)語

第三，關(guān)于是否應該依賴第三方平臺還是嘗試獨立站的問題，我想向吳總和張總請教。確實，第三方平臺存在一些風險，比如政策風險，像美國市場的貿(mào)易保護政策的不確定性，以及平臺政策可能導致的賬號封禁等問題。那么，作為國內(nèi)的出口電商企業(yè)，我們該如何布局獨立站？特別是在什么時間點布局會更好呢？

價之鏈的吳武勝先生表示，早在2014年和2015年時嘗試獨立站可能較為容易，但自2016年至今壓力逐漸增大。獨立站對于有實力的企業(yè)來說無疑是有優(yōu)勢的，比如價格和推廣方面的優(yōu)勢都非常明顯。獨立站的運營投入大且成本投入周期長，特別是在同質(zhì)化競爭激烈的市場環(huán)境下，獨立站的建立需要深思熟慮。如果企業(yè)有長期規(guī)劃且實力較強，那么獨立站運營是一個值得考慮的方向，因為它可能對后期的銷售增長有很大幫助。

鉑金智慧的劉艷林追問，那么什么樣的跨境出口電商適合組建或主推獨立站呢？吳武勝認為，首先要有明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，避免盲目跟風。公司的資本情況也是一個重要因素，因為前期的投入確實非常大。

踏浪者的張小騰認為，當企業(yè)在平臺和產(chǎn)品積淀、服務客戶團隊方面都有一定基礎(chǔ)時，建立獨立站的目的可能不僅僅是拉動銷售，還可能包括幫助平臺清理庫存、展示品牌形象等作用。此時獨立站可以作為品牌的一個門面，為客戶提供選品和下單的功能。

主持人宋星也認同這一觀點，并指出獨立站不一定需要取代平臺的作用。相反，獨立站可以作為品牌的官方門面，提升品牌形象和客戶體驗。當客戶想要了解品牌背景時，他們可以通過搜索引擎直接找到獨立站。這樣的獨立站建設(shè)難度和運營難度相對較低。但要想成功自建獨立站也并非易事。因此一些外貿(mào)大牛的建議和資源干貨便成為了寶貴的學習資源。以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們處理。