目前TikTok全球（除中國大陸抖音外）月活躍用戶已經(jīng)突破10億大關！隨著多個國家開設TikTok購物平臺，英國小店也全面開放，預示著TikTok跨境電商將迎來大發(fā)展時期。

運營思路其實并不復雜！對于從事跨境電商或外貿(mào)的朋友來說，你們已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品線，這是你們的核心競爭力。在TikTok平臺上，你們的線下商鋪就好比一個個活躍的賬號。要吸引用戶，首先要注重賬號主頁的包裝，就像裝修商鋪一樣，要讓自己的主頁內(nèi)容吸引人。商品則相當于獨立站的詳情頁，需要充分展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

以往在平臺上做電商，我們主要通過SEO和SEM來引流。但在TikTok平臺上，主要是通過短視頻內(nèi)容來吸引用戶。做好內(nèi)容至關重要。要讓用戶喜歡與你互動，甚至信任你推薦的產(chǎn)品，首先要站在用戶的視角進行分析，制作他們喜歡的內(nèi)容。

選品也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。挑選適合短視頻引流的產(chǎn)品直接影響盈利轉(zhuǎn)化。對于想通過TikTok帶貨變現(xiàn)的商家（無論是零售還是B端），用戶首先會看到你發(fā)布的短視頻，如果內(nèi)容吸引人，他們就會點擊進入你的主頁，發(fā)現(xiàn)更多的商品鏈接。這些鏈接可以是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，也可以是獨立站的鏈接。配合商品詳情頁的展示，最終促成用戶下單。

對于選品技巧，我總結了以下三點：

1. 替代品少、商品重要程度高：功能性強，視頻展示能夠激發(fā)購買欲望。

2. 商品獨特性高：滿足用戶的獵奇心理，可能是他們之前從未見過的產(chǎn)品，從而引發(fā)購買欲望。

3. 知名品牌或仿牌產(chǎn)品：大牌自帶流量，尤其是一些價格僅為正品的十分之一、質(zhì)量與做工卻與之相當?shù)漠a(chǎn)品。

關于內(nèi)容運營思路，我有以下幾點建議：

1. 制作吸引眼球的視頻，如劇情反轉(zhuǎn)、引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容。

2. 在視頻中出現(xiàn)你帶貨的產(chǎn)品，通過感官占領（如展示貨超所值的場景），激發(fā)用戶的購買欲望。

3. 贏得用戶信任，例如通過權威專家（如粉絲、品牌）的背書以及產(chǎn)品內(nèi)容的實際展示來證明產(chǎn)品的可靠性。

最新TikTok英國小店的入駐門檻包括：擁有中國大陸或中國香港的公司資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照）；具有歐美主流跨境電商經(jīng)驗（如Amazon、Ebay、Aliexpress、Wish等，DSR大于4.5），獨立站賣家也可申請；擁有TikTok英國賬號，注冊時IP需為英國，且賬號需發(fā)布過至少5條視頻、累計獲得100個點贊，無違規(guī)記錄。

（來源：K哥聊出海）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。如有侵權，請聯(lián)系我們進行刪除。