對(duì)于銷售熱門(mén)品類產(chǎn)品、關(guān)鍵詞投放難以起步、競(jìng)價(jià)高昂但仍難以獲得充足曝光的賣家，使用商品投放功能將更為適合。當(dāng)關(guān)鍵詞投放帶來(lái)的流量達(dá)到瓶頸，難以進(jìn)一步突破時(shí)，成熟的廣告賬戶也會(huì)考慮使用多種投放方式，包括關(guān)鍵詞、品類和商品投放。如果你的產(chǎn)品特征、價(jià)格等因素相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯優(yōu)勢(shì)，并希望采取進(jìn)攻策略的廣告打法，商品投放也是一個(gè)很好的選擇。特別是當(dāng)熱門(mén)產(chǎn)品詳情頁(yè)廣告位長(zhǎng)期被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)，導(dǎo)致流量流失率很高時(shí)，使用商品投放功能進(jìn)行防守尤為關(guān)鍵。

（二）為什么需要進(jìn)行商品投放？

商品投放能讓產(chǎn)品展示在“商品詳情頁(yè)面”及搜索結(jié)果頁(yè)面，這種展示方式的效果比僅投放關(guān)鍵詞的賬戶高出47%。通過(guò)這種方式，賣家可以獲得更高的曝光率和點(diǎn)擊率，從而帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。

（三）商品定位投放的分類及效果

商品投放可以根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，例如推廣產(chǎn)品為臺(tái)燈，價(jià)格100美金，4星半，支持Prime配送。當(dāng)投放品類為table lamp，并將品類細(xì)化為高于120美金、4星以下、不支持Prime配送時(shí)，一共投放了88個(gè)ASIN。這種投放方式的優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需收集投放ASIN，只需通過(guò)細(xì)化投放品類即可明確投放目標(biāo)，而且所有88個(gè)ASIN共享同一個(gè)競(jìng)價(jià)。

（四）ASIN投放的效果與適用情況

除了品類投放，使用ASIN投放也是商品投放的一種重要方式。以臺(tái)燈為例，當(dāng)投放了10個(gè)與table lamp相關(guān)的ASIN時(shí)，可以單獨(dú)上傳或添加投放ASIN，并為每個(gè)投放ASIN單獨(dú)設(shè)定競(jìng)價(jià)。適用情況包括產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，從品類投放的搜索詞報(bào)告中找到表現(xiàn)優(yōu)秀ASIN的單獨(dú)投放。

（五）何時(shí)應(yīng)選擇品類投放或ASIN投放？

對(duì)于新品上架初期，主要廣告目標(biāo)是爭(zhēng)取曝光和點(diǎn)擊，此時(shí)無(wú)法判斷哪些ASIN表現(xiàn)較好，因此建議選擇品類投放以增大投放范圍并收集高績(jī)效投放ASIN。而當(dāng)從品類投放中找到表現(xiàn)優(yōu)秀的ASIN后，可以單獨(dú)將其拉出來(lái)進(jìn)行ASIN投放，并加大競(jìng)價(jià)以爭(zhēng)取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。對(duì)于表現(xiàn)不好的ASIN，可以在原品類投放廣告組中進(jìn)行否定。

（六）品類投放與ASIN投放的總結(jié)

品類投放適用于新品上架初期，主要為了爭(zhēng)取曝光和點(diǎn)擊并收集高績(jī)效投放ASIN。而ASIN投放則適用于產(chǎn)品上架一段時(shí)間后，根據(jù)品類投放的搜索詞報(bào)告找到優(yōu)秀ASIN進(jìn)行單獨(dú)投放。一個(gè)成熟的廣告賬戶通常會(huì)同時(shí)使用品類和ASIN投放。在不同的階段，賣家應(yīng)該根據(jù)具體情況選擇不同的商品投放策略。

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